Quanto addebita la tua azienda?

soldiC'è solo un Wal-mart. Wal-mart è un'azienda che ha solo una proposta di valore: prezzi economici. Funziona con Wal-mart perché possono vendere lo stesso prodotto a un prezzo inferiore rispetto al prossimo punto vendita.

Non sei Wal-mart. Non puoi andare a lavorare per capire come abbassare i prezzi ogni giorno. Nemmeno tu dovresti. La tua azienda è unica e ha ciò che nessun'altra azienda ha da offrire.

Il tuo obiettivo di marketing dovrebbe essere quello di distinguere te stesso tra la concorrenza. Non competere! Scopri cosa c'è di diverso in te e come si adatta alle esigenze del tuo potenziale cliente. Fornisci ai tuoi potenziali clienti referenze e resoconti in prima persona su come hai consegnato ai tuoi clienti.

Esistono tre tipi di società:

  1. Aziende che sottopongono a consegna = sovrapprezzo
  2. Aziende che consegnano
  3. Aziende che consegnano = prezzo inferiore

IMHO, queste sono le - esclusivamente. tipi di attività. Aziende che consegnano non può sovrapprezzo, il prezzo da pagare fa parte della consegna. I due termini sono sinonimi l'uno dell'altro.

Le aziende che effettuano consegne addebitano l'importo giusto o inferiore al valore di ciò che forniscono. La maggior parte di loro sottocarica. Probabilmente sei uno di loro.

Ho visto fornitori che sono costati centinaia di migliaia di dollari, ma che ne hanno fornito solo una frazione in valore. Ho dei miei amici che hanno consegnato in modo esponenziale ancora di più valore ma lottano per rimanere a galla.

Non sei Wal-mart, smettila di valutarti in questo modo. Meriti di più.

Commenti

  1. 1

    Amen Doug! Non potrei davvero essere più d'accordo. Penso che sia triste che come società siamo diventati così ossessionati da PRICE. È così difficile mostrare il vero VALORE! L'unico lato positivo è che se offri veramente ai tuoi clienti (perché molte aziende non lo sono) apprezzeranno il tuo servizio e (si spera) lo suggeriranno ad altri. La chiave di differenziazione tra prezzo e valore è davvero il marketing.

    • 2

      L'ironia è che l'ossessione delle persone per il prezzo di solito le porta a spendere TROPPO, specialmente quando le strategie per cui hanno pagato falliscono e devono spendere di più per superare il fallimento.

  2. 3

    Buon post Doug e perfetto. Cerco sempre di differenziarmi dai miei concorrenti e cerco di farlo in alcuni modi divertenti, oltre che seri. Sembra funzionare.

    Di recente ho presentato un progetto e sono fiducioso al 100% che farò un lavoro migliore e più compiuto rispetto alle altre persone nella cornice. Scenderà a £ £ £ e anche se vogliono un "consulente" o una grande agenzia.

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