È sconcertante per me che i marketer B2B distribuiranno spesso una pletora di campagne e produrranno un flusso infinito di contenuti o aggiornamenti dei social media senza la libreria di contenuti minima e ben prodotta che ogni potenziale cliente cerca quando cerca il suo prossimo partner, prodotto, fornitore o servizio. La base dei tuoi contenuti deve alimentare direttamente il viaggio dei tuoi acquirenti. Se non lo fai ... e lo fanno i tuoi concorrenti ... perderai l'opportunità di stabilire la tua attività
Smarketing: allineare i team di vendita e marketing B2B
Con le informazioni e la tecnologia a portata di mano, il percorso di acquisto è cambiato immensamente. Gli acquirenti ora fanno le loro ricerche molto prima di parlare con un rappresentante di vendita, il che significa che il marketing gioca un ruolo più importante che mai. Scopri di più sull'importanza dello "smarketing" per la tua attività e sul motivo per cui dovresti allineare i tuoi team di vendita e marketing. Che cos'è lo "smarketing"? Lo smarketing unifica la tua forza vendita e i team di marketing. Si concentra sull'allineamento di obiettivi e missioni
Cos'è MarTech? Tecnologia di marketing: passato, presente e futuro
Potresti farti una risatina mentre scrivo un articolo su MarTech dopo aver pubblicato oltre 6,000 articoli sulla tecnologia di marketing per oltre 16 anni (oltre l'età di questo blog ... ero su blogger in precedenza). Credo che valga la pena pubblicare e aiutare i professionisti aziendali a realizzare meglio cosa fosse, sia MarTech e il futuro di ciò che sarà. Il primo, ovviamente, è che MarTech è una combinazione di marketing e tecnologia. Mi sono perso un grande
In che modo il marketing digitale alimenta il tuo imbuto di vendita
Quando le aziende analizzano il loro funnel di vendita, quello che stanno cercando di fare è capire meglio ogni fase del viaggio dei loro acquirenti per identificare quali strategie possono realizzare due cose: Dimensioni: se il marketing può attrarre più potenziali clienti, è plausibile che le opportunità per far crescere la loro attività aumenterà dato che i tassi di conversione rimangono costanti. In altre parole ... se attiro 1,000 potenziali clienti in più con una pubblicità e ottengo una conversione del 5%
Elenco di controllo per la pianificazione della campagna di marketing: 10 passaggi per risultati superiori
Mentre continuo a lavorare con i clienti sulle loro campagne e iniziative di marketing, spesso trovo che ci siano delle lacune nelle loro campagne di marketing che impediscono loro di raggiungere il loro massimo potenziale. Alcuni risultati: Mancanza di chiarezza: i professionisti del marketing spesso si sovrappongono a fasi del percorso di acquisto che non forniscono chiarezza e si concentrano sullo scopo del pubblico. Mancanza di direzione: i professionisti del marketing spesso fanno un ottimo lavoro nella progettazione di una campagna ma mancano di più
Opportunità di marketing upstream, upselling e downstream per la crescita del business
Se chiedi alla maggior parte delle persone dove trovano il proprio pubblico, spesso otterrai una risposta molto limitata. La maggior parte delle attività pubblicitarie e di marketing è associata alla selezione del fornitore del percorso dell'acquirente ... ma è già troppo tardi? Se sei una società di consulenza per la trasformazione digitale; ad esempio, puoi compilare tutti i dettagli in un foglio di calcolo visualizzando solo i tuoi attuali potenziali clienti e limitandoti alle strategie in cui sei esperto. Potresti farlo
Le sei fasi del viaggio dell'acquirente B2B
Ci sono stati molti articoli sui viaggi degli acquirenti negli ultimi anni e su come le aziende devono trasformarsi digitalmente per adattarsi ai cambiamenti nel comportamento degli acquirenti. Le fasi attraversate da un acquirente sono un aspetto critico della tua strategia di vendita e marketing complessiva per assicurarti di fornire le informazioni a potenziali clienti o clienti dove e quando le stanno cercando. Nell'aggiornamento CSO di Gartner, fanno un ottimo lavoro di segmentazione
Publicfast: trova influencer, crea campagne e misura i risultati
La mia azienda sta lavorando con un produttore in questo momento che sta cercando di sviluppare un marchio, costruire il proprio sito di e-commerce e commercializzare i propri prodotti per i consumatori con consegna a domicilio. È una tecnologia che abbiamo implementato in passato e un fattore chiave per espandere la loro portata è stata l'identificazione di micro-influencer, influencer geograficamente mirati e influencer del settore per aiutare a creare consapevolezza e guidare l'acquisizione. L'influencer marketing continua a crescere, ma i risultati sono in genere allineati direttamente con