Scoiattoli a testa piatta e kamikaze

scoiattolo che attraversa

Questo pomeriggio ho intervistato Matt Nettleton. Matt è un istruttore di vendita professionista e il mio allenatore di vendite personali qui a Indianapolis. Il lavoro che ha svolto finora ha cambiato il mio atteggiamento (negativo) nei confronti della vendita e in realtà ha affinato le mie capacità di marketing.

Le vendite sono molto più difficili di quanto non fossero in passato ... quando le persone chiamano il tuo team di vendita, sono molto ben informate. Credo che abbia causato un enorme cambiamento nel sistema in cui le vendite sono molto più difficili di prima ed è meglio lasciare ai professionisti. Se al giorno d'oggi non sei un venditore qualificato, sei semplicemente un acquirente.

In qualità di coach, Matt prequalifica le prospettive con cui desidera lavorare utilizzando 5 caratteristiche distinte:

  1. desiderio - il potenziale cliente ha voglia di cambiare?
  2. Impegno - il potenziale cliente è impegnato?
  3. Return on Investment - c'è un ritorno sull'investimento sul cliente?
  4. Umiltà intellettuale - Il cliente capisce di avere la competenza ma ti chiede comunque di liberarla?
  5. Risolutezza - il potenziale cliente è pronto a prendere decisioni che cambieranno il suo comportamento?

Se vuoi capire perché ho chiamato questo post Scoiattoli a testa piatta e kamikaze, assicurati di fare clic sul post per l'audio. Matt è una persona piuttosto colorata con alcune grandi analogie.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Man mano che il marketing online cresce nella sua accettazione come strategia di marketing in entrata per la generazione di lead altamente qualificati, il tuo sito Web o blog deve svolgere un lavoro migliore nel definire ciò che rende un buon cliente per la tua organizzazione. Meno lavoro con lead non qualificati e più tempo con lead che si chiudono è sempre una buona cosa.

Il tuo sito web comunica in modo efficace l'aspetto di un lead altamente qualificato per la tua organizzazione? Si spera che il tuo sito web mostri informazioni sufficienti per generare interesse per il tuo prodotto o servizio, fornisca un'immagine chiara di cosa sia un cliente ideale e non fornisca troppe informazioni che un grande vantaggio lascia senza impegnarsi. È un attento equilibrio!

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