Questa sera è stata una fantastica serata trascorsa con alcuni rinomati esperti di vendite, marketing e branding. Siamo stati invitati in un ristorante molto carino, in una sala privata. Lo scopo dell'incontro era aiutare un collega che voleva portare la sua attività a un livello superiore... o addirittura a un livello superiore a quello attuale.
C'era un gran consenso nella stanza... capire cosa fai in una sola frase, identificare le caratteristiche che ti differenziano, sviluppare un processo per vendere i tuoi servizi in base al valore che apporti, connetterti con la tua rete per identificare i migliori potenziali clienti a cui fare marketing e sviluppare un marchio che comprenda ciò che offri.
Non ero necessariamente in disaccordo con questo... ma è un lavoro piuttosto impegnativo, non è vero? Potresti lavorare per anni su queste cose... e ritrovarti a dover ricominciare da capo perché non ci sei riuscito.
Con tutto il rispetto per i miei colleghi, sono sempre un po' scettico quando gli esperti forniscono questo tipo di pianificazione strategica e consulenza. Onestamente, lavoro nei reparti marketing da oltre vent'anni e non mi viene in mente un singolo piano di marketing che abbia funzionato. come programmato.
In tutta onestà, penso che gran parte di queste chiacchiere siano solo sciocchezze.
Non è una sciocchezza totale... Credo che pensare strategicamente sia importante. Dopotutto, bisogna sapere dove si trova il bersaglio prima di premere il grilletto. Tuttavia, preferirei che qualcuno sparasse prima e poi mirasse piuttosto che lavorare mesi per preparare un tiro che potrebbe anche non colpire il bersaglio.
Vedo spesso aziende fallire prima ancora di aver effettivamente premuto il grilletto. Hanno così tanta paura del fallimento che si paralizzano e non si assumono mai i rischi necessari per andare avanti. Guardatevi intorno e osservate le aziende di successo. Hanno successo perché hanno pianificato in modo impeccabile? O perché sono state agili e in grado di adattare la loro strategia alle esigenze dei loro potenziali clienti, dei loro clienti e del loro settore?
Quali sono le tue opinioni? Qual è la tua esperienza?
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