10 suggerimenti per la progettazione di un sito web immobiliare che spinga potenziali acquirenti e venditori a impegnarsi

Suggerimenti per la progettazione di siti Web immobiliari

L'acquisto di un edificio, una casa o un condominio è un investimento importante ... e spesso avviene solo una volta nella vita. Le decisioni di acquisto di immobili sono motivate da una serie di emozioni a volte contraddittorie, quindi ci sono molte cose da considerare quando si progetta un sito web immobiliare che li aiuta nel percorso di acquisto.

Il tuo ruolo, come agente o mediatore immobiliare, è comprendere le emozioni guidandole verso una scelta razionale e consapevole. Ecco sei suggerimenti per progetta e ottimizza il tuo sito web che ti aiuterà a diventare un leader digitale nel marketing immobiliare.

Suggerimento 1: incorporare la ricerca interna e le funzionalità di filtro

Quando il tuo potenziale cliente acquista un immobile, ha sempre in mente criteri specifici. Non appena il visitatore arriva sul tuo sito, mostra loro che puoi indirizzare le loro esigenze e presentare proprietà che corrispondono a ciò che stanno cercando.

Includi un posizionamento ovvio di un campo di ricerca interno con filtri che ti consentiranno di segmentare le tue proprietà immobiliari. Se le tue attività sono concentrate sull'acquisto della casa, ad esempio, includi il prezzo, il tipo di struttura, la metratura, la dimensione del lotto, il numero di camere da letto, il numero di bagni e altre caratteristiche (camino, piscina, garage, ecc.).

Se il tuo inventario include più regioni, tipi di terreno e stili di strutture, potresti voler espandere le capacità di filtraggio in modo che i tuoi acquirenti possano restringere la ricerca a quartieri specifici e altre caratteristiche della proprietà.

Suggerimento 2: dedica una pagina a ciascuna regione

La scelta di un quartiere è fondamentale quando si tratta di acquistare un immobile. Dedica una pagina a ciascuna regione, quartiere o persino distretto scolastico in cui offri la vendita o l'affitto di immobili. Inserisci informazioni pratiche ed essenziali per conoscere la regione. E includi sempre una mappa che mostri accuratamente ciascuna delle tue proprietà insieme ad altre località di interesse:

  • Servizi nelle vicinanze (scuole, negozi, cliniche, ospedali, chiese)
  • Strutture ricreative (parchi, piscine, campi da golf)
  • Attrazioni turistiche nelle vicinanze
  • Trasporto pubblico

Comunicare sempre lo stile di vita che si trova nel quartiere. È un ambiente tranquillo e sicuro, ideale per le giovani famiglie, o meglio un quartiere alla moda vicino ai migliori ristoranti, cinema e sale di spettacolo? Oltre a informare i tuoi visitatori sui luoghi che non conoscerebbero, queste pagine miglioreranno l'indicizzazione della tua pagina per ricerche specifiche.

Suggerimento 3: fornire ogni dettaglio di ogni proprietà

L'acquirente online di oggi non desidera chiamare un agente immobiliare o un broker per ottenere informazioni importanti. Assicurati che le pagine che descrivono le tue proprietà o unità contengano le seguenti informazioni:

  • Il numero di stanze, comprese camere da letto e bagni
  • La metratura, lo spazio abitativo e le aree delle stanze (metriche e imperiali)
  • Rivestimenti per pavimenti
  • Impianti elettrici, di riscaldamento e idrici
  • Zone living all'aperto (portici, ponti, ecc.)
  • Luoghi comuni e servizi offerti (nel caso di condomini)
  • Mobili o elettrodomestici che saranno inclusi
  • Anno di costruzione o migliorie apportate nel tempo
  • Opportunità per nuove ristrutturazioni (es. Ristrutturazione seminterrato)

E, naturalmente, includi foto straordinarie di ogni aspetto della proprietà, fuori casa da ogni angolazione, foto di ogni stanza e persino filmati con droni della proprietà. Se un'immagine vale più di mille parole, immagina che impatto avranno dozzine di bellissime foto! Non devi assumere un fotografo professionista ... gli smartphone moderni hanno capacità sorprendenti al giorno d'oggi. Con l'angolo e l'illuminazione giusti, puoi ottenere foto superbe che catturano ogni dettaglio della proprietà.

Suggerimento 4: fornire un mezzo per condividere la proprietà

Gli acquirenti immobiliari di oggi raramente fanno acquisti da soli, quindi offri loro diverse opzioni per la condivisione tramite e-mail, social media o messaggi di testo. Potresti anche voler offrire un modulo "Invia ad un amico o collega" che catturi il loro indirizzo e-mail e l'elenco delle parti interessate - fai solo attenzione a impostare le aspettative sul fatto che sarai o meno in contatto con loro.

Assicurati anche di rendere tracciabili i link in modo da poter capire quali servizi di social media stanno guidando il maggior numero di condivisioni e visite alla tua proprietà.

Suggerimento 5: rendi il contatto facile, personalizzato e senza pressioni

Poiché gli acquirenti sono spesso riluttanti a contattare agenti e broker, ti consigliamo di metterli più a loro agio. Pur includendo i nomi ei numeri di telefono del tuo agente, assicurati di includere anche una foto insieme a un messaggio personalizzato che la sua richiesta sarà priva di pressioni.

Assicurati di includere un modulo in ogni pagina delle proprietà insieme alle informazioni sulla proprietà in un campo nascosto. In questo modo, quando li contatti, puoi cercare la proprietà ed essere preparato per la conversazione!

Suggerimento 6: acquisire analisi e tenere traccia dei dati dei visitatori

Che tu sia un piccolo o un grande attore nel campo immobiliare, trarrai sicuramente vantaggio dalla raccolta di informazioni sui tuoi visitatori. Questa parte della tua strategia di marketing può assumere un'importanza variabile, a seconda del budget e delle risorse umane di cui disponi. Molti strumenti di gestione dei lead possono essere molto utili in questa fase. 

Moduli per l'acquisizione di contatti

Inizia a raccogliere informazioni sui tuoi visitatori convincendoli che fornire il loro indirizzo email sarà vantaggioso per la loro ricerca immobiliare. Di seguito sono riportati alcuni esempi di strategie efficaci per acquisire informazioni sui potenziali clienti nel settore immobiliare:

  • Open house e opportunità di tour privati
  • Concorsi o promozioni
  • Richieste di informazioni
  • Una lista VIP per offerte immobiliari specifiche (es. Riduzioni di prezzo)
  • Suggerimenti e consigli immobiliari regionali
  • Nuovi annunci immobiliari

Posiziona i tuoi moduli come popup di pulsanti, slide-in o inseriscili nel piè di pagina di ogni pagina.

In ogni caso, resta concentrato sul tuo obiettivo primario: raccogliere informazioni sui potenziali clienti. Evita concorsi o promozioni troppo vaghi che non sono correlati al prodotto che stai vendendo, altrimenti potresti incoraggiare i visitatori non qualificati a registrarsi. La sfida per catturare potenziali acquirenti discriminando i visitatori che non sono interessati alle tue proprietà.

Pagine di destinazione tracciabili

Se stai investendo in pubblicità e marketing, non commettere l'errore di indirizzare tutto il tuo traffico alla home page del tuo sito. Crea pagine di destinazione specifiche per ciascuna risorsa, che si tratti di un annuncio pubblicitario su un giornale locale, un cartellone pubblicitario o un messaggio di posta elettronica. Creando e personalizzando un file pagina di destinazione per ogni mezzo o canale, non solo sarai in grado di monitorare l'efficacia del tuo marketing, ma potrai anche personalizzare la messaggistica lì.

Ogni pagina di destinazione dovrebbe avere un solo obiettivo. L'utente che arriva a questa pagina deve essere in grado di comprendere la tua offerta in pochi secondi e ritenerla abbastanza interessante da compilare un form con i suoi dati personali.

Ecco alcune grandi opportunità per le pagine di destinazione:

  • Annuncio di una nuova proprietà immobiliare
  • Una giornata a porte aperte o prenotazione di tour privati
  • Download di una guida all'acquisto da casa
  • Un questionario per aiutare con l'acquisto di una casa
  • Un'offerta promozionale su alcune unità condominiali

Suggerimento 7: prima progettare per dispositivi mobili

Mentre un desktop fornisce un sacco di spazio (gioco di parole) per visualizzare meravigliosamente le informazioni, costruire un'esperienza utente su un dispositivo mobile intuitivo e semplice può essere impegnativo. Che si tratti di sviluppare una pagina di ricerca complessa o un file tour di proprietà immobiliari mobili dove gli utenti possono sfogliare le foto di una proprietà, il design mobile sarà fondamentale per l'impatto del design del tuo sito web immobiliare.

Trascorri del tempo utilizzando il tuo sito su un dispositivo mobile e richiedi feedback ad amici e colleghi sulla facilità d'uso del tuo sito. Ti consigliamo inoltre di segmentare la ricerca da dispositivo mobile, il flusso di visitatori e i dati dei moduli acquisiti tramite le visite da dispositivo mobile per garantire che siano intuitivi e accattivanti.

Se progetti prima per i dispositivi mobili, non sorprenderti quando vedi un balzo nella visibilità del tuo motore di ricerca e il numero di acquirenti aumenta! Il mobile è fondamentale per ogni sito web nel settore immobiliare!

Suggerimento 8: avvia un blog immobiliare

Un blog è un'opportunità perfetta per interagire con i tuoi potenziali acquirenti. Condividere storie personali, consigli per l'acquisto di case, attività commerciali regionali che apprezzi, nuove aperture di ristoranti, scuole e informazioni fiscali locali ... tutto rafforza la tua autorità e il rapporto con i tuoi abbonati. Anche se potresti non averli mai incontrati, un blog offre loro l'opportunità di conoscerti come leader di cui possono fidarsi all'interno della comunità a cui stai vendendo.

Oltre alle vendite, il tuo ruolo di consulente è essenziale nella relazione commerciale che sviluppi con i tuoi clienti. L'acquisto di una proprietà è importante, quindi l'autorità edilizia come agente immobiliare di cui il tuo visitatore può fidarsi è assolutamente fondamentale.

Mantenere un blog è anche un ottimo modo per fidelizzare un cliente. Se stai fornendo consigli sulla proprietà della casa, sulla manutenzione, sulla ristrutturazione e sull'aumento del valore del loro bene, un acquirente ti terrà a mente se si trasferisce e ha bisogno di vendere, o la sua famiglia cambia e ha bisogno di trasferirsi una proprietà più adatta.

Gli argomenti che puoi utilizzare sul tuo blog sono infiniti. Ecco alcuni esempi:

  • Acquistare una casa (criteri, selezione, scelta, finanziamento)
  • Trasferimento e trasloco
  • Fluttuazioni nel mercato immobiliare
  • Rimedi legali (documenti legali, garanzie, vizi occulti)
  • Assicurazione sulla casa
  • Ristrutturazione residenziale
  • Decorazione d'interni
  • Vendere una proprietà
  • Residenze di celebrità
  • Consulenza stagionale (giardini, manutenzione, ecc.)

Suggerimento 9: avvia una newsletter

Abbiamo discusso alcune idee di iscrizione sopra per i tuoi moduli di acquisizione di lead, ma l'importanza di una newsletter non può essere sottovalutata. Immagina la tua newsletter come un mezzo per spingere il tuo sito web al tuo potenziale acquirente o cliente ... fornendo loro preziosi consigli, risorse regionali e continuando a costruire credibilità e fiducia con loro. Se è un acquirente, potrebbe finalmente trovare la proprietà che stava cercando. Se è un cliente, continuerai a mantenere un rapporto con loro, quindi quando saranno pronti a vendere, sarai l'agente che è al primo posto!

Nota a margine: una newsletter non deve essere un peso! I siti web moderni hanno feed di syndication che possono essere formattati, pianificati e pubblicati automaticamente in una piattaforma di posta elettronica senza che tu debba mai toccare un pulsante! Parla con il tuo team di web design su come incorporare RSS alle funzionalità di posta elettronica.

Suggerimento 10: promuovi il tuo sito e la tua newsletter ... ovunque!

Includi l'URL del tuo sito su ogni biglietto da visita, volantino, documento, firma e-mail, segno e qualsiasi altra cosa tu faccia. Gli acquirenti di oggi amano il self-service e utilizzano il Web per cercare e prendere decisioni di acquisto. Quando incontri in pubblico acquirenti, venditori, professionisti del settore e imprenditori regionali, chiedi se puoi iscriverli alla tua newsletter. Potresti essere sorpreso dal numero di referral e condivisioni che i tuoi contenuti produrranno dopo pochi mesi di slancio.

Con questi suggerimenti, sei ben attrezzato per massimizzare l'impatto di un progetto immobiliare sul web!

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