La maggior parte delle decisioni di acquisto nel B2B avviene prima del contatto con la tua azienda

vendite b2b

Quando un'altra azienda contatta la tua attività per acquistare il tuo prodotto o servizio, lo è da due terzi al 90 percento del percorso di acquisto. Oltre la metà di tutti gli acquirenti B2B inizia il processo di selezione del prossimo fornitore effettuando alcune ricerche informali sulle sfide aziendali associate a un problema che stanno ricercando.

Questa è la realtà del mondo in cui viviamo! Gli acquirenti B2B non hanno la pazienza o il tempo di aspettare che il tuo rappresentante di vendita in uscita presenti loro il tuo prodotto o servizio. Sono già consapevoli del problema e stanno già cercando la soluzione. Il tuo team dovrebbe produrre contenuti di supporto e creare autorità nei social media e nei risultati di ricerca in modo da poterli catturare prima nelle fasi di ricerca. Ou

Le vendite B2B possono essere difficili e se sei come molte aziende là fuori, stai girando le ruote cercando di rastrellare le vendite con strategie tradizionali in uscita come chiamate a freddo, fiere e posta diretta. Questa infografica, Le vendite B2B sono cambiate, ti mostrerà perché gli esperti di marketing stanno rapidamente sostituendo le loro strategie di vendita e marketing in uscita con un approccio in entrata. Devi generare più contatti e, in definitiva, più entrate e questa infografica ti indicherà gli strumenti che possono riportarti in carreggiata. Da Maximize Social Media.

Alcune persone vorrebbero lanciare inbound come sostituto del marketing in uscita. Non credo che sia un confronto valido. In effetti, credo che la combinazione di uno sforzo in entrata e in uscita moltiplichi le tue possibilità di chiudere in modo più efficiente. Anche il contenuto ha un ottimo ciclo di vita: un'infografica o un white paper può guidare i lead per anni, consentendo al team di vendita in uscita di concentrarsi sulla costruzione della relazione e sulla chiusura della vendita piuttosto che semplicemente informare il potenziale cliente.

Come sono cambiate le vendite B2B

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