7 strategie per aumentare la spesa dei clienti nel tuo punto vendita

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Nel mondo della vendita al dettaglio, la strategia è tutto. La spesa è direttamente collegata alle tecniche di merchandising al dettaglio e ciò significa che i proprietari dei negozi devono essere creativi se la loro missione è massimizzare la spesa dei clienti. Fortunatamente, ci sono una serie di tattiche provate e testate con il potere di far spendere i tuoi clienti di più e più spesso - e stiamo per svelarti alcuni segreti commerciali in modo che tu possa trovare quell'importantissimo aumento delle vendite per il tuo negozio.

  1. Effetto impulso - L'impulso è una cosa potente - e se il tuo merchandising al dettaglio può produrre un senso di urgenza, le vendite sono quasi garantite. Il tuo acquisti d'impulso la sezione - che dovrebbe essere trovata sulla strada per il punto vendita - è il luogo ideale per acquisti minori e supplementari che offrono un'aggiunta conveniente e dell'ultimo minuto al loro carrello della spesa.
  2. Illusione di vendita - l'effetto vendita è un'antica tecnica di merchandising che ha dimostrato di avere un impatto sulle vendite. Non solo gli articoli in "svendita", indipendentemente da eventuali riduzioni reali o percepite, si venderanno come pasticcini con la giusta promozione limitata nel tempo, ma anche il semplice concetto di vendita è sufficiente per spingere la spesa sui prodotti in tutto il negozio. Vendita o non vendita.
  3. Cultura alla rinfusa - un modo intelligente per aumentare la spesa dei clienti per ogni visita al tuo negozio è capitalizzare la cultura collettiva. Presentando i tuoi prodotti come parte di una più ampia collezione di articoli, promossa come un'opportunità di risparmio di denaro, i clienti colpiranno la possibilità di mettere le mani sull'intero set se c'è un risparmio per loro in questo modo.
  4. Mappatura dei margini - Ai prodotti ad alto margine dovrebbe essere dato il primo posizionamento che meritano - e aderendo ai comandamenti del merchandising al dettaglio, puoi essere sicuro di raccogliere i benefici di quei margini. Posizionare articoli ad alto margine vicino all'ingresso del tuo negozio garantisce che saranno notati e massimizza le possibilità che riempiano i cesti dei tuoi clienti ancora vuoti.
  5. Potere sensoriale - L'introduzione di un elemento extrasensoriale nel tuo negozio è un modo efficace per aumentare le vendite. L'olfatto dei tuoi clienti è fondamentale per il loro comportamento di acquisto, con prodotti come prodotti da forno e fiori che attivano le ghiandole salivari quando vengono posizionati vicino all'ingresso. Essere in grado di attirare i sensi del consumatore conferisce alla tua esperienza di acquisto una dimensione aggiuntiva e attiva gli acquisti d'impulso con grande effetto.
  6. Accesso limitato - Il modo migliore per garantire ai tuoi clienti di acquistare i tuoi prodotti è innanzitutto garantire che li vedano. Un classico trucco per il merchandising al dettaglio è quello di conservare gli elementi essenziali di tutti i giorni nel retro del negozio, assicurando che i clienti viaggino da un lato all'altro del negozio prima di trovarli. In questo modo, non lasceranno l'edificio senza un occhio attento al tuo inventario.
  7. Linea di vista - L'attenzione dei tuoi clienti è un'influenza primaria sul loro comportamento di acquisto e dovrebbe essere una considerazione chiave nella tua strategia di merchandising. I prodotti di grandi dimensioni dovrebbero essere posizionati sull'occhio, assicurandosi che siano visti senza bisogno di stravaganti display promozionali. Non vuoi che gli acquirenti debbano lavorare per trovare i tuoi prodotti, quindi prendi le misure necessarie per assicurarti che l'unico posto che stanno cercando sia esattamente dove dovrebbero essere.

Se stai cercando il segreto per le vendite, l'hai trovato. Questo lista di controllo completa è la chiave per un merchandising al dettaglio a tenuta stagna, garantendo che il tuo negozio sia mappato per i profitti, lasciandoti a sederti e raccogliere i benefici.

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