Un elenco di fornitori SaaS e relativi budget di marketing

Se incontro qualcuno di Vital, lo abbraccio per questo questa infografica. Di recente abbiamo condiviso un post su giusto budget di marketing in quanto si riferisce a una percentuale delle entrate complessive, ma questo fornisce alcune spese di bilancio approfondite che supportano e rinforzano l'altra infografica.

Alcuni anni fa, lavoravamo con un fornitore di software come servizio nel settore dell'automazione del marketing che spendeva con noi meno di un budget annuale complessivo a sei cifre per aumentare la propria quota di mercato.

Abbiamo fatto progressi significativi con loro, aumentando ogni anno le visite, le condivisioni e i lead qualificati per le vendite. Il budget non è mai cambiato, ma le richieste sembravano aumentare fino a quando non abbiamo realizzato infografiche, video esplicativi e persino costruito più siti per loro. Hanno ruotato attraverso il personale e ognuno voleva cambiare direzione, quindi lo slancio è stato influenzato.

Indipendentemente da ciò, è stato spesso divertente vedere il contenuto che abbiamo creato per loro al centro dello schermo sui siti del settore sapendo che la società stava spendendo una frazione di ciò che i grandi attori erano in quel settore. Eravamo e siamo orgogliosi di quanto possiamo muovere un ago con risorse minime. È forse la nostra forza più significativa.

Poi un giorno è successo.

Ehi, stiamo spendendo un sacco di soldi con te e ci stiamo prendendo a calci in culo da _________.

È come se mi chiedessi perché Mike Tyson è stato in grado di buttarmi fuori al primo round.

Il progetto un sacco di soldi per il loro budget era inferiore a $ 0.005 per ogni $ 1 nel marketing dell'azienda a cui si riferivano in questa infografica stava spendendo. Ho esitato a chiamare l'azienda il loro concorrente, ma lo hanno fatto. Il loro concorrente aveva eventi regionali e nazionali, campagne di ricerca a pagamento, una libreria di contenuti premium, un canale di video su ogni argomento e un'enorme spesa pubblicitaria su tutti i siti del settore. La mia mascella cadde; abbiamo concluso il fidanzamento e siamo usciti.

Dal momento che serviamo sia fornitori SaaS aziendali maturi che piccole startup, è piuttosto affascinante vedere dove si trovano gli sprechi, dove si trova l'impatto e quali sono i budget. Sebbene questa infografica combini tutte le spese di marketing e di vendita, dovrebbe modellare l'impatto di un investimento in marketing e vendite eccezionali per l'azienda media di tecnologia di marketing.

Spendi una percentuale maggiore delle tue entrate complessive ed è ovvio che trarrai vantaggio da una percentuale di crescita maggiore. Non devi spendere una fortuna, ma devi scavare in profondità.