Se incontro qualcuno di Vital, lo abbraccio per questo questa infografica. Di recente abbiamo condiviso un post su giusto budget di marketing in quanto si riferisce a una percentuale delle entrate complessive, ma questo fornisce alcune spese di bilancio approfondite che supportano e rinforzano l'altra infografica.
Alcuni anni fa, lavoravamo con un fornitore di software come servizio nel settore dell'automazione del marketing che spendeva con noi meno di un budget annuale complessivo a sei cifre per aumentare la propria quota di mercato.
Abbiamo fatto progressi significativi con loro, aumentando ogni anno le visite, le condivisioni e i lead qualificati per le vendite. Il budget non è mai cambiato, ma le richieste sembravano aumentare fino a quando non abbiamo realizzato infografiche, video esplicativi e persino costruito più siti per loro. Hanno ruotato attraverso il personale e ognuno voleva cambiare direzione, quindi lo slancio è stato influenzato.
Indipendentemente da ciò, è stato spesso divertente vedere il contenuto che abbiamo creato per loro al centro dello schermo sui siti del settore sapendo che l'azienda stava spendendo una frazione di quello che i grandi attori erano in quel settore. Eravamo e siamo orgogliosi di quanto possiamo muovere un ago con risorse minime. È forse la nostra forza più significativa.
Poi un giorno è successo.
Ehi, stiamo spendendo un sacco di soldi con te e ci stiamo prendendo a calci in culo da _________.
È come se mi chiedessi perché Mike Tyson è stato in grado di buttarmi fuori al primo round.
un sacco di soldi per il loro budget era inferiore a $ 0.005 per ogni $ 1 nel marketing dell'azienda a cui si riferivano in questa infografica stava spendendo. Ho esitato a chiamare l'azienda il loro concorrente, ma lo hanno fatto. Il loro concorrente aveva eventi regionali e nazionali, campagne di ricerca a pagamento, una libreria di contenuti premium, un canale di video su ogni argomento e un'enorme spesa pubblicitaria su tutti i siti del settore. La mia mascella cadde; abbiamo concluso il fidanzamento e siamo usciti.
Dal momento che serviamo sia fornitori SaaS aziendali maturi che piccole startup, è piuttosto affascinante vedere dove si trovano gli sprechi, dove si trova l'impatto e quali sono i budget. Sebbene questa infografica combini tutte le spese di marketing e di vendita, dovrebbe modellare l'impatto di un investimento in marketing e vendite eccellenti per l'azienda media di tecnologia di marketing.
Spendi una percentuale maggiore delle tue entrate complessive ed è ovvio che trarrai vantaggio da una percentuale di crescita maggiore. Non devi spendere una fortuna, ma devi scavare in profondità.
Abbraccerei anche Vital... e grazie per aver condiviso Doug. Spero che facciano un aggiornamento del 2015. Devo credere che la spesa di LinkedIn sia aumentata notevolmente in base all'osservazione personale e mi piacerebbe vedere alcune aggiunte in segmenti di mercato come il marketing dei contenuti e i video.
Ottima analisi. In qualità di fornitore SaaS in erba, questa Infografica verrà stampata e conservata sul muro per vederla tutti i giorni. 🙂
Ottimo articolo con un'infografica molto preziosa.
Articolo perspicace! È stata anche una buona idea presentarla tramite un'infografica perché di sicuro le persone non avrebbero voluto leggere argomenti con numeri e percentuali a parole! In linea con ciò, di recente ho sentito parlare benissimo di Lirik (che offre servizi SaaS per Salesforce e NetSuite).