Tecnologia per il successo delle vendite

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Nel mondo di oggi, tecnologia e capacità di vendita vanno di pari passo. È imperativo che tu stia monitorando le attività del tuo potenziale cliente per qualificarlo come lead hot o soft. In che modo i potenziali clienti interagiscono con il tuo marchio? Stanno interagendo con il tuo marchio? Quali strumenti utilizzi per tenere traccia di questo?

Abbiamo lavorato con il nostro sponsor della proposta di vendita, TinderBox, per creare un'infografica sui diversi strumenti e processi che le aziende utilizzano per qualificare e monitorare i lead. Anche se il funnel di vendita sta cambiando, ci sono ancora alcune fasi distinte durante il ciclo di vendita: marketing e vendite, prospezione, qualificazione, conferma, negoziazione e transazione. Il processo potrebbe non essere lineare, ma questi passaggi sono importanti per concludere le vendite.

Quale di questi strumenti utilizzi per abbreviare il ciclo di vendita? Come stai creando opportunità per il tuo team per quanto riguarda l'abilitazione alle vendite? L'utilizzo degli strumenti giusti ti aiuterà ad arrivare a "vendite d'oro".

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Commenti

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    "Quale di questi strumenti utilizzi per abbreviare il ciclo di vendita? Come stai creando opportunità per il tuo team per quanto riguarda l'abilitazione alle vendite? L'utilizzo degli strumenti giusti ti aiuterà ad arrivare a "vendite d'oro".

    Non potrei essere più d'accordo con te. Usare gli strumenti giusti - e devo dire usarli in modo efficace - può farti risparmiare un sacco di tempo e rendere il tuo lavoro molto più efficace. Tuttavia, il problema con questo è che molte persone non possono utilizzare questi strumenti o li stanno utilizzando in modo inefficace.

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      Grazie per il tuo commento, Anne! Anch'io sono d'accordo con te. Penso che usare gli strumenti in modo efficace sia un problema oggigiorno: le persone si distraggono o non si prendono il tempo per imparare. Pertanto, potresti perdere molte opportunità diverse.

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    Mi piace come DK New Media è un partner di Tinderbox e l'infografica suggerisce Tinderbox il 300% in più rispetto a qualsiasi altro strumento qui. Mi chiedo quanti altri strumenti qui siano affiliati DK New Media e Tinderbox. È troppo sperare in una visione olistica del software di marketing / vendita a nostra disposizione?

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      Grazie Brian! Apprezzo i tuoi pensieri. Penso che ci siano così tanti strumenti là fuori che è difficile sapere cosa stai cercando o per cosa dovrebbero essere usati. Questa sarà una cosa importante su cui riflettere dal punto di vista del marchio, in cui le aziende devono essere in grado di spiegare in modo efficace per cosa possono / dovrebbero essere utilizzate. E, dall'altra parte della medaglia, gli utenti devono sapere anche cosa vogliono in modo da non investire in qualcosa che non sosterrà il loro obiettivo in primo luogo.

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