Tecnologia per il successo delle vendite

Schermata 2013 04 15 su 11.01.54 AM

Nel mondo di oggi, tecnologia e capacità di vendita vanno di pari passo. È imperativo che tu stia monitorando le attività del tuo potenziale cliente per qualificarlo come lead hot o soft. In che modo i potenziali clienti interagiscono con il tuo marchio? Stanno interagendo con il tuo marchio? Quali strumenti stai usando per monitorare questo?

Abbiamo lavorato con il nostro sponsor della proposta di vendita, TinderBox, per creare un'infografica sui diversi strumenti e processi che le aziende utilizzano per qualificare e monitorare i lead. Anche se il funnel di vendita sta cambiando, ci sono ancora alcune fasi distinte durante il ciclo di vendita: marketing e vendite, prospezione, qualificazione, conferma, negoziazione e transazione. Il processo potrebbe non essere lineare, ma questi passaggi sono importanti per concludere le vendite.

Quale di questi strumenti utilizzi per abbreviare il ciclo di vendita? Come stai creando opportunità per il tuo team per quanto riguarda l'abilitazione alle vendite? L'utilizzo degli strumenti giusti ti aiuterà ad arrivare a "vendite d'oro".

Tecnologia-per-un-modello-di-abilitazione-vendita-successo-mod

Commenti

  1. 1

    “Quale di questi strumenti stai usando per abbreviare il tuo ciclo di vendita? In che modo stai creando opportunità per il tuo team per quanto riguarda l'abilitazione alle vendite? L'uso degli strumenti giusti ti aiuterà ad arrivare a "vendite d'oro".

    Non potrei essere più d'accordo con te. Usare gli strumenti giusti - e devo dire che li utilizzi in modo efficace - può farti risparmiare un sacco di tempo e rendere il tuo lavoro molto più efficace. Tuttavia, il problema è che molte persone non possono utilizzare questi strumenti o li stanno utilizzando in modo inefficace.

    • 2

      Grazie per il tuo commento, Anna! Sono d'accordo anche con te. Penso che l'uso efficace degli strumenti sia un problema al giorno d'oggi: le persone si distraggono o non si prendono il tempo per imparare. Pertanto, potresti perdere molte opportunità diverse.

  2. 3
  3. 4

    Mi piace come DK New Media è un partner di Tinderbox e l'infografica suggerisce Tinderbox il 300% in più rispetto a qualsiasi altro strumento qui. Mi chiedo a quanti altri strumenti qui siano affiliati DK New Media e Tinderbox. È troppo sperare in una visione olistica del software di marketing/vendita a nostra disposizione?

  4. 5

    Adoro l'infografica, Jenn. Molto ben fatto, almeno dal punto di vista di qualcuno che è stato in entrambi i silos della catena della domanda. Sono d'accordo anche con i commenti di cui sopra: le persone stanno uscendo dalla fase di adozione di questi strumenti.

    • 6

      Grazie, Brian! Apprezzo i tuoi pensieri. Penso che ci siano così tanti strumenti là fuori che è difficile sapere cosa stai cercando o per cosa dovrebbero essere effettivamente usati. Questa sarà una cosa importante a cui pensare dal punto di vista del branding, in cui le aziende devono essere in grado di spiegare efficacemente a cosa possono/dovrebbero essere utilizzate. E, dall'altra parte della medaglia, gli utenti devono anche sapere cosa vogliono in modo da non investire in qualcosa che non supporterà il loro obiettivo in primo luogo.

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.