Suggerimenti per l'abilitazione alle vendite

Suggerimenti per l'abilitazione alle vendite

Le mutevoli canalizzazioni di marketing e vendita stanno determinando il modo in cui facciamo affari. Nello specifico, questo si riferisce a come le vendite si stanno avvicinando a nuove prospettive e chiudono l'affare. L'abilitazione alle vendite consiste nel collaborare al marketing e alle vendite producendo entrate. Garantire che queste iniziative siano allineate è fondamentale per il successo sia del marketing che delle vendite.

suggerimenti per l'abilitazione alle venditeAs a marketer, of course I find marketing efforts important. But at the end of the day (depending on the situation), the sales team is still going to have a more “intense” impact on a prospect because there is direct and personal communication (once they make it past the permission-based marketing or make direct contact). Having a strategic plan on how to approach prospects from a sales perspective is becoming more important than ever. While the sales cycle can be as long as the marketing cycle, each individual touch point can determine whether you are closer to a sit down with the prospect or whether they're done talking to you forever.

If you want to ensure that you're one step closer to that meeting, then here are a couple of suggerimenti per l'abilitazione alle vendite:

Get a feel for your prospect's personality type and learning style. Le persone apprendono e digeriscono i contenuti in modi diversi. Nello specifico, ci sono 3 tipi di apprendimento: uditivo, visivo e cinestetico.

  • Se il tuo potenziale cliente sembra davvero imparare "ascoltando" quello che dici, assicurati di includere podcast, link sociali o video nella tua proposta. Questi sono i mezzi di contenuto che risuoneranno con questo tipo di prospettiva.
  • If your prospect seems to respond more with graphs, charts, or pictures, then you have a visual learner on your hands. This is the most prominent type of learner. Multiple content types appeal to this learner – videos, infographics, ebooks, whitepapers, images, etc. If you “show” the prospect what you're about, then they are more likely to understand and place importance on what you're saying.
  • Infine, ci sono gli studenti cinestetici, che imparano facendo. Questo è un po 'più difficile da gestire dal punto di vista del content marketing, ma può essere fatto. Vogliono una guida "come fare" o un contenuto che spieghi loro "come" possono avere successo. White paper, ebook, video e webinar incentrati su come realizzare qualcosa sono utili per questo tipo di potenziale cliente. Mostrare esperienza e fornire loro quella conoscenza è fondamentale.

Sii consapevole di tutte le possibili strade. In generale, non c'è un solo decisore in un'azienda. Decidere di investire in un servizio o in un prodotto è una decisione del team. Sebbene alcuni individui abbiano più voce in capitolo di altri, è importante fare appello a più parti all'interno del processo decisionale.

  • Di chi trarrà vantaggio il tuo prodotto o servizio? Questo probabilmente include marketing, vendite, operazioni e dirigenti (linea di fondo). Hai identificato come il tuo prodotto / servizio aiuta ciascuna di queste persone?
  • We're seeing an increase of question calls-to-action. Instead of telling a prospect to do something, companies are posing questions to encourage click-throughs on their sites. Individuals make decisions based on what's best for them – content surrounding “personas” will help persuade the team decision.

La nostra sponsor della proposta di vendita, TinderBox, offre l'opportunità di creare proposte rich media che attireranno ogni tipo di studente, oltre a essere a conoscenza di chi sta visualizzando la tua proposta. Queste metriche alla fine aiuteranno a concludere l'affare e sviluppare la profilazione dei clienti. Gestione delle proposte di vendita è la chiave per avere successo nell'abilitazione delle vendite. Imparare a creare una proposta di vendita efficace aumenterà le conversioni e i clic.

Quali altri suggerimenti per l'abilitazione alle vendite hai? Cos'altro vedi nel settore?

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