I vantaggi di marketing e vendite dell'automazione del marketing

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Secondo CSO Insights, le aziende con una generazione di lead maturi e pratiche di gestione hanno a Tasso di raggiungimento della quota di vendita superiore del 9.3%. È qui che si trovano le piattaforme di automazione delle vendite come i nostri sponsor Salesvue hanno avuto un impatto drammatico sul miglioramento sia dei rapporti che dell'efficienza dei team che utilizzano Salesforce, fornendo a ricerca di soluzioni di automazione della pipeline. Tuttavia, non è solo l'automazione delle vendite che aiuta i rappresentanti di vendita a diventare più produttivi ed efficienti.

Nonostante sia stata commercializzata da anni come uno strumento per, beh, i professionisti del marketing, l'automazione sta cambiando anche la forma del moderno reparto vendite. Le aziende che implementano la soluzione per i loro team di marketing scoprono presto che l'automazione si estende ben oltre i confini del marketing. Non convinto? L'aumento del raggiungimento della quota di quasi il 10% non solo mette molto denaro extra nelle tasche dei tuoi rappresentanti di vendita, ma fa anche molto per allineare le vendite e gli sforzi di marketing e contribuisce in modo significativo all'efficienza complessiva del ciclo di vendita di un'azienda. Matt Wesson, Pardot

L'automazione del marketing offre preziose informazioni al tuo team di vendita che può aiutare un rappresentante di vendita a comprendere le esigenze del cliente. Come sono venuti a conoscenza dei tuoi prodotti e servizi? Quali dati hanno fornito in moduli che parlano della loro qualifica di lead? Con quali parole chiave hanno cercato quando sono arrivati ​​sul sito? Quali interazioni hanno avuto tramite i social media? A quali e-mail si sono iscritti? Quali pagine hanno visitato? A quali white paper hanno scaricato o a quali eventi si sono registrati?

Questo tipo di informazioni può essere incredibilmente prezioso per un rappresentante di vendita per prepararsi alla prossima chiamata o e-mail con il potenziale cliente. Puoi anche dai la priorità ai tuoi sforzi tramite il punteggio principale per trovare e chiudere i lead che hanno maggiori probabilità di essere un ottimo cliente.

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