Il paradigma di vendita in evoluzione

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Il prossimo evento Techmakers sarà speciale! Sono sempre grato per l'opportunità di parlare e Techmakers offre un pubblico diverso. I produttori di tecnologia sono in gran parte professionisti della tecnologia che colmano il divario tra le persone di back-end e front-end. C'è anche un bel mix di piccole e grandi imprese presenti a questi eventi.

Il prossimo evento sarà a Scotty's Brewhouse in centro martedì 5 gennaio alle 5:30. Spero che tu possa essere presente! In realtà siamo cresciuti al punto in cui ora stiamo occupando entrambe le stanze della privacy da Scotty's!

Parlerò al cambiare il paradigma di vendita. I venditori che non hanno adottato la tecnologia stanno passando in secondo piano rispetto a quelli che l'hanno fatto e il divario sta crescendo. I tradizionali reparti di vendita in uscita senza presenza online stanno mettendo la loro attività in una posizione piuttosto svantaggiosa.

Il problema è che i consumatori e le aziende ora hanno incredibili strumenti e reti a loro disposizione online per aiutarli a istruirli sugli acquisti e sulle decisioni aziendali. Esistono reti e comunità online mirate, parole chiave dei motori di ricerca e blog che forniscono ai consumatori e alle aziende moltissime informazioni prima chiamano o parlano mai con i tuoi rappresentanti di vendita.

Quando un potenziale cliente arriva al tuo sito, al telefono o alla tua porta, a volte è più informato sui tuoi prodotti, servizi, punti di forza, debolezza e attività nel suo complesso di quanto vorresti che fossero.

In passato, il tuo venditore era il tramite tra il potenziale cliente e la vendita. Questo non è più vero. Ora le informazioni che sono apertamente disponibili online sono il canale. Di conseguenza, se la tua azienda vuole essere presente quando le persone si trovano nella fase critica del processo decisionale, gli addetti alle vendite devono essere online nel luogo in cui vengono prese queste decisioni.

Composizione per dollari non è più l'unico mezzo per aumentare le vendite. Non sono contrario alle chiamate in uscita, ma se desideri risultati migliori per le tue spese di vendita, devi bilanciare le chiamate in uscita con le attività di rete online e offline. Un equilibrio tra tutte queste azioni fornirà alla tua azienda maggiore visibilità, autorità ... e, in definitiva, fiducia. A lungo termine, avrai una pipeline di vendita molto più sana.

Soprattutto, queste metodologie possono essere misurate con precisione. Possiamo misurare il traffico e le conversioni da siti di recensioni, directory online, siti e blog di riferimento, social network come LinkedIn e Facebook, nonché social media come Twitter. Anche queste strategie richiedono slancio ... investire alcune settimane in una strategia online non aiuterà la tua azienda, ma investire un anno ha il potenziale per far crescere la tua attività più velocemente di quanto immagini.

Spero di vedervi all'evento per discutere ulteriormente le strategie e gli strumenti che la vostra azienda può adottare per iniziare a sviluppare queste nuove strategie di vendita.

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