Infografica di marketingAbilitazione alle vendite

L'utilizzo della prioritizzazione delle vendite raddoppia le conversioni delle vendite in uscita

Stavo solo discutendo questa settimana con un CEO SaaS che ha lottato per assumere talenti di vendita produttivi. Sebbene ottengano un punteggio e assegnino la priorità ai lead in entrata, il team è spesso lento a contattare i lead e la velocità delle loro chiamate è terribile. Ci vuole un tipo speciale di addetto alle vendite per effettuare oltre 70 chiamate al giorno, ma è esattamente ciò di cui una startup ha bisogno se spera di generare vendite sufficienti per alimentare una crescita di successo.

Alcuni dei problemi con i team di vendita improduttivi è che non hanno la prioritizzazione integrata nei loro processi e il loro team è lasciato al multi-task e lavora attraverso le proprie priorità. Ciò si traduce in meno chiamate, meno punti di contatto con potenziali clienti e, in definitiva, meno vendite. Velocify ha scoperto che l'utilizzo della prioritizzazione può aumentare il tempo di conversazione giornaliero dell'88% e raddoppiare le conversioni!

La capacità di aumentare la produttività non significa solo chiudere più velocemente, i nostri partner di Salesvue hanno scoperto che impegni più grandi richiedono cicli di vendita più lunghi con punti di contatto frequenti. Se tutto ciò che il tuo team di vendita sta facendo è chiudere lead importanti, la tua azienda sta perdendo impegni più grandi che non fanno mai l'elenco delle attività! Il punteggio principale, la frequenza delle chiamate e il tempo di risposta sono tutti fattori critici per la chiusura degli impegni.

I numeri non sono niente da starnutire. L'assegnazione automatica delle priorità si sta dimostrando di volta in volta per aiutare le aziende ad aumentare significativamente i loro ricavi. Ecco l'infografica di Velocify che mostra perché dovrebbe essere incoraggiato il lancio di alcune palline in aria. Puoi scaricare il rapporto completo, Il potere della prioritizzazione.

prioritizzazione delle vendite

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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