5 motivi per cui il tuo team di vendita non raggiunge le proprie quote

tendenze di esecuzione delle vendite

Qvidian ha pubblicato il loro Rapporto sulle tendenze di esecuzione delle vendite per il 2015 ed è pieno di statistiche tra i reparti di vendita che dovrebbero aiutarti a confrontare le tue prestazioni di vendita con i risultati.

Le organizzazioni nel 2015 stanno compiendo un cambiamento fondamentale verso una crescita aggressiva. I responsabili delle vendite devono concentrarsi nuovamente sul miglioramento del successo dei loro team guardando oltre l'abilitazione tattica delle vendite e potenziando le forze di vendita con l'esecuzione strategica delle vendite end-to-end.

Poiché i reparti di vendita stanno spingendo per aumentare le percentuali di vincita e migliorare il raggiungimento delle quote, esistono 5 ragioni principali per non raggiungere le quote:

  1. Il 42% delle opportunità si è concluso con nessuna decisione.
  2. Il 41% delle opportunità si è concluso perché le vendite erano incapace di comunicare efficacemente valore.
  3. Il 36% delle opportunità è andato perso a causa delle vendite gravato da altri compiti amministrativi e non perdere tempo a vendere.
  4. Il 36% delle opportunità è andato perso perché aumentare le ripetizioni richiede troppo tempo.
  5. Il 30% delle opportunità è andato perso perché perché i responsabili delle vendite non erano in grado di istruire efficacemente i rappresentanti.

C'è una grande intuizione dietro questi numeri!

  • Se le aziende non finiscono con una decisione, è necessario coltivare ulteriormente quella relazione con l'automazione del marketing, l'email marketing e le opportunità di creazione di eventi e altre relazioni.
  • Se le vendite non sono in grado di comunicare efficacemente il valore, la ricerca primaria e secondaria combinata con white paper, casi di studio e testimonianze sono un'iniziativa di marketing necessaria.
  • Se le vendite vengono bruciate con altre attività, l'automazione delle vendite è fondamentale, dalla composizione automatica alla gestione delle proposte.
  • E se aumentare i rappresentanti di vendita e il coaching punta a risorse umane e opportunità di coaching all'interno dell'organizzazione.

L'infografica contiene altre scoperte a cui le vendite e il marketing dovrebbero prestare molta attenzione, in particolare capire il processo di acquisto dei clienti. Mentre la maggior parte dei clienti guarda il file imbuto, Credo che perdano il numero di fattori ambientali che influenzano una decisione di acquisto, tutti incentrati sulla creazione di fiducia e autorità con il potenziale cliente.

Infografica sulle tendenze di vendita

Da Qvidian

Il progetto Tendenze di esecuzione delle vendite mostra che mentre la maggior parte delle organizzazioni oggi sta passando da una crescita prudente a una crescita aggressiva, ostacoli come l'aumento della rappresentanza, la mancanza di processi e contenuti di acquisto personalizzati e analitica stanno tutti lavorando insieme per danneggiare la linea di fondo, ostacolare il raggiungimento delle quote e prevenire la crescita sostenibile. Per superare queste sfide, le organizzazioni devono migliorare le aree chiave del ciclo di vendita per costruire, eseguire e ottimizzare con successo le iniziative di vendita.

Commenti

  1. 1
  2. 2

    Articolo perspicace. Avendo lavorato a lungo in un team di vendita, capisco i punti che hai evidenziato. Concordo con il tuo punto di vista sull'implementazione dell'automazione delle vendite. Mi aiuterà a prendere decisioni di vendita migliori.

  3. 3

    Sono d'accordo che la mancanza di un rapido processo decisionale è uno dei motivi principali per cui il team di vendita non è in grado di raggiungere il proprio obiettivo. Lo abbiamo visto abbastanza spesso. La decisione rapida è la soluzione. "Il tempo è denaro!"

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