5 passaggi di social networking per i professionisti delle vendite

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Oggi ho incontrato un cliente che capiva le basi di Twitter, Facebook, LinkedIn, ecc. E volevo fornire loro un feedback inizio per utilizzare i social media in modo efficace. Il cliente era un professionista delle vendite e voleva iniziare a sfruttare il mezzo, ma non era del tutto sicuro di come avrebbe bilanciato le sue esigenze lavorative mentre intensificava una strategia sui social media.

Questo è un problema comune. Il social networking online non è diverso dal networking offline. Incontri persone, identifichi connettori e trovi e costruisci relazioni con influencer e potenziali clienti. Non puoi semplicemente entrare nel primo evento Rainmakers e farlo (Rainmakers è un file gruppo di rete regionale che ha una crescita esplosiva). Ci vuole tempo, richiede un po 'di ricerca e, in definitiva, lo slancio per iniziare a trarre profitto dalla tua rete. Questo è vero sia online che offline.

5 passaggi per utilizzare con successo i social network per aumentare le vendite

  1. Andare online: Costruisci il tuo LinkedIn profilo, apri un file Twitter account e se vuoi accelerare il processo (e investire più tempo), inizia a scrivere un blog sul tuo settore. Se non hai un blog, trova altri blog a cui puoi contribuire.
  2. Identifica i connettori: Un modo rapido per trovare i connettori nel tuo gruppo è entrare a far parte di una rete online come LinkedIn. Su Twitter, puoi farlo da ricerca di hashtag e trovare le persone dietro quei tweet di settore. Strumenti avanzati come radiante6 può anche aiutare qui!

    Per i blog, le ultime modifiche a Technorati possono davvero aiutarti a restringere i tuoi obiettivi. Fare una ricerca sul blog con un termine come CRM può fornirti un elenco di blog, in ordine di popolarità! Aggiungi questi feed al tuo lettore di feed preferito!

  3. Costruisci relazioni: Una volta identificati i connettori, inizia ad aggiungere valore al loro contenuto aggiungendo contributi pertinenti a tramite commenti e tweet. Non auto-promuoverti ... queste non sono le persone acquisto i tuoi prodotti, sono quelli che lo faranno parlare sui tuoi prodotti e servizi.
  4. Attira un seguito: Contribuendo alla conversazione e costruendo autorità nel tuo settore, i connettori parleranno di te e gli influencer inizieranno a seguirti. La chiave qui è dare, dare, dare ... non puoi dare abbastanza. Se sei preoccupato che le persone rubino le tue informazioni e le usino senza pagarti ... non farlo! Quelle persone non ti avrebbero mai pagato, comunque. Quelli che sarebbe paga sono quelli che lo faranno ancora.
  5. Fornisci un percorso per il coinvolgimento: È qui che un blog torna davvero utile! Ora che hai l'attenzione della gente, devi riportarla da qualche parte per fare affari con te. Per un blog, può essere un invito all'azione nella barra laterale o un modulo di contatto. Fornisci alcune pagine di registrazione per download o webinar. Se non altro, offri il tuo profilo LinkedIn per connetterti con loro. Qualunque cosa tu decida, assicurati solo che sia molto facile da trovare ... più è facile connettersi con te, più persone lo faranno.

Il social networking per la produzione di vendite non è difficile ma potrebbe richiedere molto tempo. Proprio come stabilire gli obiettivi di vendita per il numero di chiamate che fai, il numero di riunioni a cui partecipi e il numero di chiusure che fai ... inizia a fissare alcuni obiettivi sul numero di persone del settore che stai trovando, stai seguendo, ti connetti e contribuisci a. Una volta avviato il gioco, offriti volontario per un guest post o fai in modo che quei connettori o influencer postino sul tuo blog. Il pubblico di scambio è un ottimo modo per espandere la tua rete.

Mentre continui a lavorare sulla tua rete e costruisci relazioni con connettori e influencer, guadagnerai il loro rispetto e ti aprirai a opportunità che non sapevi esistessero. Ora consulto quotidianamente, parlo regolarmente, scrivo un libro e ho un'attività in crescita, il tutto basato su un'efficace strategia di social networking. Ci sono voluti anni per arrivare qui, ma ne è valsa la pena! Tenere duro!

Commenti

  1. 1

    Being a late adopter of social media this information can allow me to be more efficient with the time I plan to spend on moving myself forward as a professional – related to social media. Thanks for the insight Doug.

  2. 2

    Fai un buon lavoro nell'evidenziare che la costruzione di relazioni è ancora un'abilità fondamentale per le prestazioni di vendita. Tuttavia, alcuni metodi sono stati modificati o migliorati.

    Penso che le persone perdano qualche vera opportunità quando scartano i social media come metodo per identificare opportunità e accelerare le relazioni di trattativa.

  3. 3

    La crescita di una forte rete di partner di riferimento può avere un impatto maggiore sulla tua attività rispetto a qualsiasi altra cosa che fai quest'anno. Utilizza strumenti gratuiti come Referrals-In.com per sfruttare LinkedIn per far crescere la tua rete di partner di riferimento.

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