Anche i professionisti tornano al campo di addestramento

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iStock_000000326433XSmall.jpgPerché il Colts andare al campo di addestramento? Non sanno già come si gioca a calcio?

Il 30 luglio di quest'anno i Colts andranno al Training Camp, questo segnerà l'inizio di un periodo di quattro settimane di intenso allenamento pensato per costringere i giocatori a concentrarsi su ciò che devono fare per migliorare la loro capacità di giocare a calcio. Ma a me sembra una perdita di tempo, dopotutto la maggior parte di questi giocatori ha trascorso almeno gli ultimi 8 anni della loro vita lavorando con la loro arte in giochi altamente competitivi e i Colts hanno vinto più di qualsiasi altra squadra professionale in questo periodo. Cosa diavolo potrebbero pensare queste persone di apprendere?

Non a caso, il primo giorno di campo molto probabilmente ascolteranno la famosa citazione di Vince Lombardi che quasi tutti gli allenatori usano per iniziare il ritiro. "Signori, questo è un pallone da calcio." Questo inizio segnala a tutti i giocatori sul campo che il successo nel calcio, proprio come il successo nelle vendite, è incentrato su una concentrazione completa e risoluta nel fare le piccole cose per bene e nell'essere certi di eseguire i Fondamenti.

Lavorando con i nostri clienti non c'è niente di più soddisfacente che guardare i loro occhi illuminarsi quando si rendono conto che l'allenamento alla vendita non è diverso dall'allenamento per lo sport. Si rendono conto che il sistema che hanno iniziato a imparare non è altro che una semplice serie di comportamenti, atteggiamenti e tecniche, che se eseguiti correttamente aumentano notevolmente le loro possibilità di chiudere più affari e fare più soldi.

E si rendono conto anche del perché la formazione è un processo continuo, con il nostro cliente tipico che lavora con noi per 4-6 anni. Perché non importa quanto semplici siano i comportamenti, gli atteggiamenti e le tecniche, c'è una lunga strada dal non sapere cosa dovresti fare al fare ciò che dovresti automaticamente.

Non credo che la pratica renda perfetti, infatti nel calcio e nelle vendite non c'è perfetto. Tuttavia, in ogni campo professionale sappiamo che la pratica fa progressi. Quando guardi la tua forza vendita, si sta esercitando? E per pratica intendo, stanno davvero lavorando per migliorare sistematicamente la loro capacità di vendere utilizzando il rinforzo continuo unito alla ripetizione e alla misurazione dei risultati? O stanno vedendo quante più persone possono, sperando che quello che stanno facendo sia giusto?

La prossima volta che guardi Peyton Manning lanciare un passaggio di touchdown apparentemente facile da quattro yard, assicurati di fare una pausa e ti rendi conto che per ogni minuto che Peyton gioca su un campo durante le partite trascorre più di 15 minuti su un campo ad allenarsi. Il che mi riporta alla mia domanda, quando guardi la tua forza vendita, stanno esercitando?

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