Vendite e marketing: The Original Game of Thrones

vendite vs marketing

Questa è un'ottima infografica del team di Pardot sulle organizzazioni in cui le vendite e il marketing faticano ad allinearsi. Come un consulente di marketing, abbiamo anche lottato con le organizzazioni orientate alle vendite. Un problema chiave è che le organizzazioni orientate alle vendite spesso applicano al team di marketing le stesse aspettative che hanno per il proprio team di vendita.

Veniamo assunti da organizzazioni orientate alle vendite perché si rendono conto che il loro marchio non ha costruito consapevolezza, autorità e fiducia online e che il loro team di vendita viene demolito dai concorrenti che lo fanno. Ma poi, una volta effettuato l'investimento nella costruzione di quella consapevolezza, autorità e fiducia, il responsabile delle vendite inizia a masticare un po 'sulla qualità del lead, sulla quantità di lead, sulla velocità della chiusura e sul valore dell'impegno. È un'aspettativa molto strana da applicare a breve termine. Vogliamo misurare lo slancio quando si tratta di marketing.

Vogliamo assicurarci, con una grande strategia di marketing, di continuare a far crescere la consapevolezza, a costruire autorità e ad acquisire fiducia. Attraverso la comunicazione con l'organizzazione di vendita, vogliamo assicurarci di produrre il giusto breadcrumb che aiuterà il venditore a concludere la vendita. Nel tempo, vogliamo vedere migliorare la qualità del lead, aumentare la quantità di lead, appiattire il costo per lead, aumentare la velocità di chiusura e il valore del coinvolgimento. Dovremmo osservarlo per molto tempo ... mesi e anni, non istantaneamente.

Con obiettivi, motivazioni e strumenti diversi, allineare i reparti vendite e marketing della tua azienda può essere una sfida quotidiana. Con ogni squadra che rivendica le proprie rivendicazioni in diverse aree del processo aziendale, può essere difficile trovare un terreno comune con cui riunirli. Tuttavia, quando le vendite e il marketing lavorano insieme per generare lead, coltivare relazioni e concludere accordi, un'azienda può prosperare. Matt Wesson, Pardot.

L'attribuzione è più complicata. Non credo che qualsiasi vendita debba essere attribuita esclusivamente a o. Il tuo addetto alle vendite dovrebbe essere in grado di farsi avanti e ringraziare il team di marketing per aver informato e guidato l'iniziativa verso la conclusione. Il tuo team di marketing dovrebbe essere in grado di fornire un'analisi complessiva su come i loro sforzi stanno aiutando il rappresentante di vendita. Ecco perché apprezzo la conclusione di questa infografica - indicando che automazione del marketing - con valutazione / punteggio dei lead, Piombo nutrimento e segnalazione aiuterà il team di vendita e indirizzerà il team di marketing al miglioramento delle strategie di acquisizione complessive.

Nota a margine: In qualità di soldato del marketing, metterei il mio CMS con pagine di destinazione e inviti all'azione molto più avanti di Twitter e persino di AdWords. Il contenuto (con un marchio consolidato) deve essere il fondamento di qualsiasi strategia di marketing in entrata.

Vendite contro marketing e Game of Thrones

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