Streak: gestisci la tua pipeline di vendita in Gmail con questo CRM completo

Avendo stabilito una grande reputazione e lavorando sempre sul mio sito, i miei discorsi, i miei scritti, le mie interviste e le mie attività ... il numero di risposte e di follow-up che devo fare spesso scivola via. Non ho dubbi di aver perso grandi opportunità semplicemente perché non ho seguito un potenziale cliente in modo tempestivo. Il problema, tuttavia, è che il rapporto di tocchi che devo ottenere per trovare la qualità

Il dilemma tra build e acquisto: 7 considerazioni per decidere cosa è meglio per il tuo business

La questione se costruire o acquistare software è un lungo dibattito in corso tra esperti con varie opinioni su Internet. La possibilità di creare il proprio software interno o di acquistare una soluzione personalizzata pronta per il mercato mantiene ancora confusi molti responsabili delle decisioni. Con il mercato SaaS in piena espansione, dove si prevede che la dimensione del mercato raggiungerà i 307.3 miliardi di dollari entro il 2026, sta rendendo più facile per i marchi iscriversi ai servizi senza la necessità di farlo.

Smarketing: allineare i team di vendita e marketing B2B

Con le informazioni e la tecnologia a portata di mano, il percorso di acquisto è cambiato immensamente. Gli acquirenti ora fanno le loro ricerche molto prima di parlare con un rappresentante di vendita, il che significa che il marketing gioca un ruolo più importante che mai. Scopri di più sull'importanza dello "smarketing" per la tua attività e sul motivo per cui dovresti allineare i tuoi team di vendita e marketing. Che cos'è lo "smarketing"? Lo smarketing unifica la tua forza vendita e i team di marketing. Si concentra sull'allineamento di obiettivi e missioni

Comando Scratchpad: questo plug-in di Chrome fornisce il modo più veloce per accedere e aggiornare Salesforce da qualsiasi app web

Gli account executive in quasi tutte le organizzazioni di vendita sono sommersi da troppi strumenti di vendita decentralizzati dal loro CRM. Ciò costringe i venditori a un flusso di lavoro lungo ed estenuante di navigazione avanti e indietro tra gli strumenti, la gestione di dozzine di schede del browser, clic monotoni e noiose operazioni di copia e incolla, il tutto cercando contemporaneamente di aggiornare Salesforce. Di conseguenza, si verifica una diminuzione dell'efficienza quotidiana, della produttività e, in ultima analisi, del tempo per i venditori di svolgere il proprio lavoro: vendere. Comando degli Appunti

Cos'è MarTech? Tecnologia di marketing: passato, presente e futuro

Potresti farti una risatina mentre scrivo un articolo su MarTech dopo aver pubblicato oltre 6,000 articoli sulla tecnologia di marketing per oltre 16 anni (oltre l'età di questo blog ... ero su blogger in precedenza). Credo che valga la pena pubblicare e aiutare i professionisti aziendali a realizzare meglio cosa fosse, sia MarTech e il futuro di ciò che sarà. Il primo, ovviamente, è che MarTech è una combinazione di marketing e tecnologia. Mi sono perso un grande

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting è ora un'app Salesforce nel Marketplace di AppExchange

Una lezione che continuo a insegnare alle persone nel marketing B2B è che l'acquisto è ancora personale, anche quando si lavora con grandi organizzazioni. I responsabili delle decisioni si preoccupano della loro carriera, dei loro livelli di stress, del loro volume di lavoro e persino del loro piacere quotidiano del loro lavoro. In qualità di fornitore di servizi o prodotti B2B, l'esperienza di lavoro con la tua organizzazione spesso supererà i risultati effettivi. Quando ho iniziato la mia attività, ero sbalordito da questo. io

UpLead: crea un elenco di potenziali clienti B2B accurato per alimentare campagne e chiudere le vendite

Ci sono molti professionisti del marketing là fuori che sono veementemente contrari agli elenchi di acquisto per la prospezione. E ci sono, ovviamente, ottime ragioni per le quali: Autorizzazione: questi potenziali clienti non hanno scelto di ricevere sollecitazioni da parte tua, quindi rischi la tua reputazione inviandogli spam. L'invio di un'e-mail non richiesta non viola i regolamenti CAN-SPAM negli Stati Uniti fintanto che si dispone di un meccanismo di esclusione ... ma è ancora vista come una pratica losca. Qualità - ci sono

Referral Factory: lancia ed esegui il tuo programma di referral marketing

Qualsiasi azienda con budget limitati per pubblicità e marketing ti dirà che i referral sono il loro canale più redditizio per acquisire nuovi clienti. Adoro i referral perché le aziende in cui ho lavorato comprendono i miei punti di forza e possono riconoscere con i loro colleghi bisogno di assistenza che posso fornire. Per non parlare del fatto che la persona che mi ha segnalato è già fidata e la sua raccomandazione ha un peso enorme. Non c'è da meravigliarsi se i clienti indirizzati acquistano prima, spendono di più,