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Mi sono preso un anno di pausa dal parlare alle conferenze, ecco cosa è successo

Gli ultimi dodici mesi sono stati i più impegnativi della nostra storia aziendale. Abbiamo rinominato la nostra pubblicazione Martech, trasferito i nostri uffici dopo 7 anni e onestamente ricostruito i nostri servizi da zero. Ho deciso di saltare le conferenze durante l'anno per concentrarmi sul business. In effetti, non ho nemmeno fatto un viaggio in Florida per tutto il tempo, dove adoro riposarmi e visitare mia madre. (La mamma non era troppo contenta di questo!)

Prima di questo periodo, ho parlato praticamente a tutte le principali conferenze di marketing in Nord America e ho parlato anche all'estero. In effetti, una delle mie conferenze preferite si sta svolgendo proprio ora - Social Marketing Media World. Adoro parlare alle conferenze: mi dà energia e incontro molti di voi con cui ho rapporti digitali ma che non ho mai incontrato prima di persona. Vorrei condividere l'impatto che ha avuto su di me e sulla mia attività.

Saltare le conferenze di marketing - Il buono

È interessante notare che, alcuni anni fa, la nostra attività era in gran parte composta da clienti al di fuori del Midwest. Avevamo clienti in tutte le coste e alcuni marchi molto, molto grandi. Sebbene sia stato un ottimo lavoro e i budget costieri spesi bene nel Midwest, abbiamo faticato a mantenere quei rapporti.

Oggi tutti i nostri clienti risiedono nel Midwest e abbiamo ottimi rapporti con loro. Se si trovano nei guai, salgo in macchina e vado ad aiutarli. Non proprio un'opzione con i clienti fuori dallo stato. Quindi, se vuoi costruire una presenza straordinaria a casa, partecipare a conferenze di marketing non è davvero una necessità.

Mentre guardo i miei amici che saltano in conferenza online, provo sentimenti contrastanti. Guardare i mal di testa del viaggio e le famiglie lasciate indietro non è divertente. Non mi mancano gli aeroporti, il vivere senza bagagli e il tempo lontano dal lavoro e dalla famiglia.

Mi sono perso apprendimento? Sarò onesto, non ho davvero imparato nulla in nessuna conferenza importante che non avessi già imparato online. In effetti, concentrandomi sul lavoro dei clienti e sui loro risultati, molto probabilmente ho imparato di più tenendo la testa nel gioco qui a casa.

Trovo i presentatori di conferenze divertenti, ma la profondità e i dettagli spesso mancano abbastanza da permettermi di mettere a frutto le loro intuizioni a casa. Se stai parlando a una conferenza, questo è in realtà il tuo obiettivo ... poiché ciò significa che una di quelle aziende tra il pubblico potrebbe assumerti per consultarti con loro.

Saltare le conferenze - Il cattivo

Come ho accennato in precedenza, la nostra base di clienti si è allontanata dai grandi marchi e dai clienti nazionali. Sto ancora facendo un progetto con cui lavorare conca, ma non è un impegno tipico per la nostra agenzia poiché sto co-ospitando una serie di podcast che verrà rilasciata presto. In effetti, il mio prossimo grande viaggio sarà a Mondo Dell EMC. Quell'opportunità è nata da un collega che ha lavorato e ha viaggiato per Dell, quindi non posso davvero contarla in questo articolo.

Non lavorare con grandi marchi riduce un po' il tuo profilo nel settore. È una cosa terribile da dire, ma le aziende del Midwest non lavorano con agenzie che non lavorano con grandi marchi. Per fortuna, abbiamo assistito abbastanza grandi marchi che le persone ci prendono sul serio in città.

Ammettiamolo, le aziende che partecipano alle conferenze hanno un file il budget di mercato. Scherzi a parte, c'era pochissima qualificazione dei lead a una conferenza... se la loro azienda spendeva qualche migliaio di dollari per un biglietto della conferenza, riconoscevano che l'investimento nel marketing era ottimo. Potrei incontrare dieci aziende a una conferenza e tutte avevano un budget. Posso incontrare dieci aziende a casa e una di loro ha un budget. Le conferenze sono un ottimo investimento nella tua strategia di vendita.

Mentre ho detto che non ho imparato nulla alle conferenze, il tempo lontano dal lavoro e dalla famiglia per concentrarmi is perse. Ho trovato esilaranti le mie serate al bar con altri venditori. Spesso condividevamo successi e fallimenti che non potevano essere menzionati in un discorso o in una presentazione e ascoltare quelle verità era energizzante poiché sapevi di non essere solo nelle tue lotte e nei tuoi successi.

Saltare le conferenze - Il brutto

Vedi il mio nome Douglas Karr, condiviso nelle prime liste? Mi vedi nei podcast nazionali? Mi vedi nei webinar nazionali? No. Mentre ho ampliato il nostro numero di lettori online e continuo ad avere un sacco di ascoltatori sul nostro interviste di marketing, Ho perso un sacco di riflettori che avevo una volta.

Non ho dubbi che partecipare a conferenze, sostenere quelle conferenze e bere qualcosa al bar con i miei coetanei mi abbia tenuto sotto i riflettori.

La frontiera digitale è sorprendente, ma gli esseri umani sono umani e hanno ancora bisogno del contatto l'uno con l'altro per lasciare un'impressione indelebile. Sebbene io sia una superstar per il mio cane Gambino, non sono elencato in molti dei Top 100 online nell'ultimo anno. Quando partecipavo alle conferenze, ero sempre elencato nella Top 25 dei miei colleghi.

Quindi ... è importante?

Che sia importante o meno dipende da quali sono i tuoi obiettivi. Se si tratta solo di essere riconosciuti, allora sì. Se si tratta solo di ego, allora assolutamente sì. Se si tratta di lavorare con marchi di grande profilo, allora sì. Se si tratta di incontrare i leader del tuo settore, allora sì. Se si tratta di imparare il tuo mestiere? Mah.

Per me, personalmente, la giuria è ancora fuori. Adoro i riflettori, ma non sono sicuro che avesse molto senso dal punto di vista finanziario. Oggi la mia attività è più sana di quanto lo sia mai stata. E stiamo facendo una grande impressione a casa a Indianapolis, costruendo uno studio in una struttura di coworking dove stiamo facendo da mentori a giovani imprese, offrendo opportunità agli studenti in città e aiutando molte delle organizzazioni non profit in città.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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