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Sette passi per la storia perfetta

Creare storie avvincenti è uno strumento prezioso nelle vendite e nel marketing. Le storie affascinano il pubblico in modo unico, evocano emozioni e trasmettono informazioni complesse in modo riconoscibile e memorabile. Nelle vendite, le storie possono trasformare un prodotto o un servizio da una merce in una soluzione che soddisfa le esigenze e i desideri del cliente. Nel marketing, le storie creano connessioni, costruendo fedeltà al marchio e stimolando il coinvolgimento.

Inoltre, nell’era digitale della tecnologia online, le storie sono diventate un potente mezzo per farsi notare, catturare l’attenzione dei potenziali clienti e guidarli in un viaggio verso la conversione. Comprendere il potere della narrazione non è solo un'abilità; è un vantaggio strategico per coloro che desiderano prosperare nei panorami competitivi delle vendite e del marketing.

Ora che abbiamo riconosciuto l'immenso potere dello storytelling nelle vendite e nel marketing, approfondiamo l'approccio strutturato che può trasformare le tue narrazioni in avvincenti strumenti per il successo. Questi sette passaggi costituiscono la spina dorsale della creazione di storie che siano in sintonia con il tuo pubblico e guidino le tue attività di vendita e marketing.

Seguendo questo viaggio strutturato, acquisirai informazioni dettagliate sulla costruzione di narrazioni che affascinano, coinvolgono e, in definitiva, raggiungono i tuoi obiettivi nel panorama in continua evoluzione delle vendite, del marketing e della tecnologia online.

  1. Cogliere la tua storia: il fondamento del coinvolgimento: Comprendere l'essenza della tua storia è fondamentale per creare una narrazione avvincente. Ciò implica svelare il problema centrale o le sfide che i tuoi personaggi incontreranno e introdurre la vita ordinaria che conducono prima che la storia prenda il volo. Proprio come la posa della pietra angolare di un grande edificio, questo passaggio pone le basi per lo svolgersi dell'avventura. Acquisendo una visione profonda degli elementi fondamentali della tua storia, apri un percorso chiaro per la tua narrazione, rendendola riconoscibile e accattivante per il tuo pubblico.
  2. Scegli la tua trama: progetta la tua storia: Scegliere il giusto archetipo di trama è come selezionare il progetto per la tua storia. Che si tratti di Superare il mostro, Dalla miseria alla ricchezza, The Questo uno degli altri tipi di trama classici, ognuno offre una struttura distinta per la tua narrazione. Questa scelta fornisce lo scheletro strutturale su cui prospererà la tua storia. La trama stabilisce il tono e la direzione della tua narrazione, guidando i tuoi personaggi attraverso un viaggio mirato e coinvolgente, proprio come il progetto dell'architetto modella la forma e la funzione di un edificio.
  3. Selezione del tuo eroe: il viaggio del protagonista: Gli eroi si presentano in forme diverse, da eroi volenterosi come Re Artù agli antieroi come Darth Vader. La scelta del giusto archetipo dell'eroe determina il tono della narrazione e influenza il suo messaggio sottostante. L'eroe è la guida del pubblico attraverso la storia e selezionare quello appropriato migliora la connessione tra il pubblico e la narrazione, proprio come scegliere l'attore principale che incarna lo spirito della storia.
  4. Creare i tuoi personaggi: il cast dell'ensemble: Un cast di personaggi a tutto tondo è vitale per una narrazione avvincente. Questi personaggi includono mentori, araldi, guardiani della soglia, mutaforma, imbroglioni e altro ancora, ognuno con un ruolo unico nel portare avanti la trama. Personaggi diversi e ben sviluppati aggiungono profondità e complessità alla tua storia, rendendola più coinvolgente e riconoscibile, simile al cast corale di una produzione teatrale, in cui ogni personaggio gioca un ruolo cruciale nel dare vita alla storia.
  5. Abbracciare la regola dei tre: il potere delle triadi: La regola del tre, un principio narrativo, suggerisce che le cose sono più soddisfacenti e memorabili se presentate in tre. È una linea guida utile per strutturare eventi o elementi nella tua storia, proprio come il ritmo di un brano musicale ben composto. L'utilizzo di questa regola rende la tua storia più coinvolgente, memorabile e più facile da seguire per il pubblico.
  6. Scegliere i media: l'arte della presentazione: La scelta del mezzo per la narrazione è fondamentale. Che tu utilizzi la danza, la stampa, il teatro, il cinema, la musica o il web, ogni mezzo possiede punti di forza e preferenze del pubblico unici. Selezionare il mezzo giusto garantisce che la tua storia venga raccontata massimizzandone l'impatto e la portata, proprio come un pittore sceglie la tela e gli strumenti giusti per dare vita alla propria visione.
  7. Rispettare la regola d’oro: coinvolgere l’immaginazione: Non dare al pubblico 4, dagli 2 più 2. Questa regola d'oro ricorda ai narratori di coinvolgere l'immaginazione del pubblico consentendo loro di unire i punti e trarre le conclusioni. È come lasciare delle briciole di pane da seguire per il tuo pubblico incoraggiandolo a partecipare attivamente alla storia, risultando in un'esperienza più coinvolgente e memorabile.

Comprendendo gli elementi fondamentali, scegliendo la trama, gli eroi e i personaggi giusti, abbracciando la regola del tre e selezionando il mezzo più adatto, disponi degli strumenti per creare narrazioni che lasciano un impatto duraturo sul tuo pubblico.

Esempio di sette passaggi: DK New Media

Ora mettiamo in pratica questi principi esplorando un esempio del mondo reale che mostra il potenziale di trasformazione dello storytelling nelle vendite e nel marketing.

Passaggio 1: cogliere la tua storia: il fondamento del coinvolgimento

Incontra Sarah, l'ambiziosa proprietaria di una startup tecnologica che ha investito ingenti somme di denaro in tecnologie di vendita e marketing all'avanguardia. Sarah era determinata a far prosperare la sua attività nell'era digitale. Tuttavia, nonostante il suo investimento, ha dovuto affrontare una sfida frustrante. L'alto stipendio e il conseguente tasso di turnover per l'assunzione di un regista di talento stavano paralizzando i suoi progressi. I costi associati a questa porta girevole di talenti stavano aumentando e la crescita dell'azienda rimaneva stagnante.

Passaggio 2: scegliere la trama: progettare la storia

Il viaggio di Sarah somigliava molto a quello Dalla miseria alla ricchezza archetipo della trama. Ha iniziato con un'idea imprenditoriale promettente, ma si è trovata in una situazione difficile a causa del costante turnover nel ruolo cruciale di vendita e marketing. Questo archetipo della trama ha posto le basi per la sua trasformazione dalla lotta al successo.

Passaggio 3: selezione del tuo eroe: il viaggio del protagonista

In questa narrazione, l'eroe è emerso come DK New Media. DK New Media ha offerto una soluzione unica e innovativa – frazionario Servizi. Sono diventati la forza guida nel viaggio di Sarah, promettendo di cambiare la traiettoria della sua attività.

Passaggio 4: creazione dei tuoi personaggi: il cast dell'ensemble

DK New Media ha portato un team di professionisti con un'esperienza eccezionale e dinamica. Questi individui sono stati i mentori, gli araldi e i guardiani della soglia nella storia di Sarah, fornendo le competenze e il supporto necessari per affrontare le sue sfide.

Passaggio 5: abbracciare la regola dei tre: il potere delle triadi

DK New MediaL'approccio di si basava sulla regola del tre. Hanno offerto una triplice serie di servizi: integrazione, strategia ed esecuzione, che hanno permesso loro di rispondere in modo efficiente alle esigenze di Sarah, proprio come i tre atti di una narrazione ben strutturata.

Passaggio 6: scegliere i media: l'arte della presentazione

La storia di Sarah è stata trasmessa digitalmente, proprio come la sua attività. DK New Media ha sfruttato la tecnologia online per connettersi e collaborare con lei da remoto, sottolineando l'importanza di selezionare il mezzo giusto per una narrazione efficace.

Passo 7: Rispettare la regola d'oro: coinvolgere l'immaginazione

DK New Media'S frazionario I servizi incarnavano la regola d'oro, fornendo a Sarah una soluzione e un intero team. Questo approccio ha stimolato l'immaginazione di Sarah, permettendole di vedere il potenziale di crescita e trasformazione della sua attività.

Mentre Sarah abbracciava DK New Mediadei servizi di, è stato eliminato il ritardo e sono state implementate soluzioni innovative. Il team ha utilizzato diverse risorse in base alle necessità, integrandole perfettamente nella struttura esistente di Sarah. Ancora più importante, tutto questo è stato realizzato per una frazione del costo necessario per assumere un direttore a tempo pieno.

DK New Media non solo aveva risolto le sfide che affliggevano Sarah, ma le aveva anche fornito un percorso verso il successo, trasformando la sua startup tecnologica in un business fiorente.

Ti senti come Sarah? Contatto DK New Media

Questa storia illustra come lo storytelling e la giusta strategia possano rimodellare il panorama delle vendite, del marketing e della tecnologia online, creando una narrazione avvincente di trasformazione e trionfo. Per illustrare i passaggi, ecco un'ottima infografica.

Passi per una storia perfetta
Credito: Content Marketing Association (non più attiva)

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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