I team di vendita dovrebbero blog?

blog di vendita

Mi è capitato di vedere il risultato di un sondaggio da Potere di vendita e ho quasi avuto un ictus quando ho visto il risultato. La domanda è Dovrebbe blog dei team di vendita? Ecco i risultati:

risultati di potere di vendita

Mi prendi in giro? 55.11% di aziende vietare ai loro venditori di blog? Prima di tutto ... se è il caso di un'azienda con cui sto pensando di fare affari, è abbastanza per farmi cambiare idea. Ecco perché:

  • Onestà - Intrinsecamente, questo significa che non ci si può fidare dei venditori per comunicare online. E se è così, probabilmente non stanno comunicando onestamente offline.
  • Posizionamento - Se ci fosse un gruppo di persone all'interno della tua organizzazione costruito per bloggare, sono i tuoi venditori. Il tuo personale di vendita comprende il posizionamento del tuo prodotto, la concorrenza, i tuoi punti di forza, i tuoi punti deboli e comprende come gestire i feedback negativi.
  • Pubblico - Il tuo pubblico del tuo blog sono gli stessi potenziali clienti con cui il tuo personale di vendita comunica quotidianamente!

Il tuo blog è un venditore. I potenziali clienti visitano il tuo blog alla ricerca delle stesse risposte e alla ricerca degli stessi problemi che farebbero quando chiamano il tuo venditore al telefono. Proibirli è assolutamente ridicolo. Se non puoi fidarti di un venditore per scrivere un post sul blog, non dovresti fidarti di lui per parlare con un potenziale cliente.

Non sono irrealistico, vero? Se il tuo team di marketing sta elaborando il messaggio e promuovendo il marchio, le prossime persone in fila per concludere l'affare sono i tuoi venditori. Non sono ingenuo, so che ci sono cose che non vuoi che un venditore dica sul tuo blog ... come la concorrenza che parla male o la vendita della prossima grande funzionalità che sta lanciando ... ma questo richiede solo un po 'di direzione dal tuo team di comunicazioni di marketing .

Questo è un altro ottimo motivo per cui è necessario abbattere il muro tra vendite e marketing. Liberiamoci di CMO e VP delle vendite e passiamo a un Amministratore Delegato delle Entrate dove le strategie vengono sviluppate e implementate - e le persone che prendono le decisioni sono ritenute responsabili dei risultati finanziari.

Un commento

  1. 1

    Per rispondere se i professionisti delle vendite debbano essere blog o meno, la mia risposta è ispirata da Meg Ryan in "Quando Harry incontrò Sally". SÌ! SÌ! SÌ!

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.