Le 7 chiavi per le vendite e il marketing delle piccole imprese

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Sebbene assistiamo le grandi aziende con le loro attività di vendita e marketing, siamo noi stessi una piccola impresa. Ciò significa che abbiamo risorse limitate e quando i clienti se ne vanno, è essenziale che abbiamo altri clienti che ne prendano il posto. Questo ci consente di regolare il nostro flusso di cassa e mantenere le luci accese! È una situazione difficile, però. Spesso abbiamo solo un mese o due per preparare la partenza di un cliente e l'onboarding del successivo. Le grandi imprese hanno il capitale per crescere e sono costruite per questo, le piccole imprese no.

Quindi, c'è una certa linea di base di attività che ogni piccola impresa deve garantire sia in azione per mantenere i lead in movimento e trasformarsi in clienti! Infusionsoft ha messo insieme questa solida infografica su The Big 7: ciò che ogni piccola impresa deve sapere su vendite e marketing. Le 7 chiavi per le vendite e il marketing delle piccole imprese sono:

  1. Attira il traffico online utilizzando la ricerca e i social media.
  2. Cattura lead scambiando le informazioni di contatto per un'offerta.
  3. Coltiva le prospettive comunicando personalmente e periodicamente.
  4. Converti le vendite trasformando i browser in acquirenti attraverso processi di vendita ottimizzati.
  5. Consegnare e soddisfare per trasformare nuovi clienti in clienti fedeli.
  6. Clienti di upselling inviando offerte di follow-up su prodotti e servizi gratuiti.
  7. Ottieni referenze chiedendo ai clienti fedeli di spargere la voce su di te e premiandoli.

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