Non l'hanno mai insegnato durante le lezioni di marketing

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Non credo che sia un segreto, ma credo che la strategia di maggior successo che spesso viene ignorata nelle vendite e nel marketing sia il valore della tua rete. Le persone tendono a concentrarsi sul ritorno sull'investimento, sulle statistiche, sulla ricerca, sul marchio, sul design, sulle caratteristiche, sull'efficienza, sulla produttività, ecc. Mentre lavorano attraverso i loro sforzi di marketing. Va tutto bene, ma se descrivi tutte queste cose, nessuna di esse ti fornisce il percorso verso il denaro di cui la tua azienda ha bisogno per sopravvivere e prosperare.

Il marketing non è niente senza un pubblico o una comunità. Alla radice, credo che il lavoro delle vendite e del marketing non sia quello vendere, è sviluppare la fiducia tra la persona con il problema e la tua soluzione. Ho incontrato persone incredibilmente innovative che hanno sviluppato prodotti straordinari ... ma non avevano la rete a cui venderli. E ... al contrario ... ho visto prodotti davvero scadenti arrivare sul mercato e prosperare. Non perché fosse un ottimo prodotto, ma perché c'era un pubblico quello di fiducia l'azienda che lo vende.

Personalmente, non investo più di una volta in aziende, prodotti o funzionalità. Invece, investo molto nelle persone. Mi prendo il tempo per incontrare più persone, per aiutare più persone, per attirare l'attenzione e le vendite a coloro che se lo meritano e persino per investire tempo ed energia in opportunità in cui non c'è un vantaggio diretto per me. Tutto dipende da chi è la rete.

Ci sono alcuni uomini d'affari di successo che conosco che hanno bruciato la loro rete. Loro prima di tutto L'azienda fa alla grande e, attraverso vendite ad alta pressione, decolla e fa bene. Ma loro seguente la compagnia cade a terra. Perché? Perché la fiducia è andata. Questo è il motivo per cui le aziende brillanti non assumono in base all'esperienza o al talento, ma spesso assumono in base alla rete che stai portando loro. La tua rete è molto più preziosa di te quando si tratta di vendite e marketing. Investi nella tua rete e scoprirai di essere un bene più prezioso per il tuo datore di lavoro o cliente.

Non mi credi? Guarda le aziende che hanno successo intorno a te, tieni d'occhio le reti di clienti e fornitori con cui lavorano. Le entrate provengono dalle persone, non da prodotti, funzionalità o fantastici loghi. Sebbene dobbiamo investire in una persona professionale online, l'obiettivo non dovrebbe essere quello di vendere, ma dovrebbe essere quello di costruire una rete e colmare il divario tra la decisione di acquisto e la vendita con un ponte di fiducia.

I nostri clienti più stimati sono quelli che sono stati con noi per un po 'e si fidano di noi. Hanno investito molto nei nostri servizi e abbiamo assicurato le loro prestazioni in modo da non perdere mai la loro fiducia. A loro volta, ci portano anche i nostri migliori referral ... poiché la fiducia esiste già all'interno della loro rete. Investi nella tua rete.

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