Cosa impedisce alle organizzazioni di implementare strategie di vendita sociale?

vendita sociale

Mentre ci avviciniamo al 2016, le organizzazioni stanno ancora lottando con il loro vendita sociale strategie. Abbiamo condiviso il file fondamenti del social selling nei post precedenti e non si possono negare i vantaggi di un team che adotta pratiche di vendita sociale:

Il 61% delle organizzazioni impegnate nel social selling riporta un impatto positivo sulla crescita dei ricavi, che è oltre il 20% in più rispetto ai venditori non social!

Con questo tipo di statistiche, penseresti che ogni organizzazione adotterebbe la vendita sociale come strategia principale ... ma non è così facile.

Il 72% dei professionisti delle vendite sentono che non sono competenti con la vendita sociali

Le principali sfide all'adozione del social selling sono state identificate nei dati di un recente sondaggio di Sales for Life. Una formazione insufficiente, una mancanza di misurazione del ROI e implementazioni limitate nelle strategie di vendita hanno portato le aziende a lottare per implementare i programmi. La stragrande maggioranza non ha un programma e un luogo di formazione attivi e quasi i tre quarti dei professionisti delle vendite non sono abili nello sfruttare la strategia.

All'inizio di quest'anno, abbiamo condiviso un file Guida per principianti alla vendita sociale infografica da Salesforce. Ovviamente, le tue strategie dovrebbero avere un focus molto più ristretto per individuare il tuo pubblico di destinazione, costruire la tua autorità e metterti di fronte a lead più qualificati.

Lo stato della vendita sociale nel 2016

Cosa ne pensi?

Questo sito utilizza Akismet per ridurre lo spam. Scopri come vengono elaborati i dati dei tuoi commenti.