3 statistiche sbalorditive a supporto della vendita sui social

infografica di vendita sociale di salesforce

Uno dei tratti comuni che continuo a vedere negli addetti allo sviluppo del business o nel personale di vendita più efficaci è che sono incredibilmente ben collegati.

Il mio buon amico Doug Theis di Innovative Integrations, an Società di servizi gestiti con sede a Indianapolis è una di quelle persone. Abbiamo partecipato a una colazione dell'Indianapolis Business Journal e ho scherzato sul fatto che Doug molto probabilmente conosceva tutti nella stanza. In effetti, ci hanno fornito i biglietti dal comune collega Harry Howe - che Doug mi ha presentato per farmi da mentore nel crescita e successo of DK New Media.

Doug non conosce solo tutti, si prende tempo per restare in contatto e fornire sempre valore. Questo valore lo ha reso una risorsa inestimabile nel mercato tecnologico di Indianapolis. E, naturalmente, rende il lavoro di vendita di Doug molto più semplice poiché è sia fidato che sempre connesso.

Con questo in mente, non sorprende che ci siano anche statistiche che dimostrano che anche avere una presenza ben consolidata sui social media e sulla rete è fondamentale:

  • 78% dei venditori utilizzando i social media in più i loro coetanei.
  • 73% dei venditori che hanno utilizzato la vendita sociale ha sovraperformato i loro coetanei.
  • 60% maggiore raggiungimento delle quote per i rappresentanti di vendita che utilizzano la vendita sociale.

Stabilire te stesso sui social media, ascoltare attentamente le opportunità per servire la tua comunità e impegnarti sui social media lo sono 3 semplici passaggi definiti da Salesforce per una vendita sociale efficace. Fornire valore, non presentarsi mai e posizionarsi come una risorsa sono fondamentali per il successo delle vendite online!

In che modo il marketing può aiutare la vendita sociale?

Il tuo team di vendita è composto da esperti di comunicazione specializzati nella gestione degli obiettivi e che aiutano il potenziale cliente a tagliare il traguardo. Detto questo, sono anche gli esperti che qui rispondono alle esigenze dei potenziali clienti giorno dopo giorno. Il tuo reparto marketing fornisce i contenuti necessari per aiutarli a creare valore e posizionarsi come risorsa? Case study, storie di utenti, white paper, infografiche ... tutte queste risorse di contenuto possono aiutarli a far apparire i tuoi professionisti delle vendite online eccezionali e fornire il valore di cui hanno bisogno.

Guida per principianti alla vendita sociale

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