Gli elenchi di software online sono amici o concorrenti della piattaforma?

Interrompi i progressi

Un mio amico mi ha chiesto di recensire la loro piattaforma su un sito di directory di terze parti questa settimana, affermando che il sito indirizza un bel po 'di traffico ad altri fornitori del settore. Ho fatto una rapida analisi della directory del sito ed è vero, si sono guadagnati delle solide classifiche nel settore del mio amico. Sembra logico che dovrebbero sollecitare le revisioni per ottenere una migliore visibilità nella directory.

O è?

La directory non è un piccolo sito, è enorme. Ha un ottimo posizionamento nei motori di ricerca, uno staff di sviluppo, un coinvolgimento nel marketing sui social media e persino un budget pubblicitario a pagamento. Poiché il suo traffico è così intenso e può indirizzare così tanti spettatori pertinenti alle piattaforme, ha anche un sistema pubblicitario interno a pagamento in cui il mio amico può acquistare un profilo più prominente o visualizzare annunci su pagine pertinenti.

Qual è il viaggio del potenziale cliente?

  1. La directory si trova nei motori di ricerca per le parole chiave pertinenti associate alla piattaforma.
  2. L'utente del motore di ricerca fa clic sulla directory in cui trova la tua piattaforma adiacente a tutta la concorrenza.
  3. Alcuni utenti dei motori di ricerca fanno clic sulla tua azienda. Molti vengono persi per i tuoi concorrenti, soprattutto se hanno un budget pubblicitario maggiore all'interno della directory.

Ecco il problema con questo viaggio ... non è l'amico della piattaforma, è il loro concorrente. La piattaforma sta volutamente fermando i tuoi potenziali clienti, dirottandoli sul loro sito, in modo che il pubblico sia monetizzato lì. Promuovi la directory presso i tuoi utenti per inserire recensioni, cosa che fanno, il che migliora il posizionamento nella ricerca della directory. A quel punto, si spinge più in profondità tra te e i tuoi potenziali clienti. Ora sei dipendente dalla directory per alimentare la tua attività.

Qual è l'alternativa?

  1. Costruisci una solida presenza online, classificandoti meglio della directory.
  2. I potenziali clienti ignorano la directory e accedono direttamente ai tuoi contenuti, non hanno mai presentato la concorrenza.
  3. I tuoi contenuti pertinenti e convincenti invogliano il visitatore a diventare un lead, portare a un cliente.

Quella directory non ha migliori possibilità di batterti nei risultati dei motori di ricerca di te, perché dovresti aiutarli? Perché dovresti pagarli, supportare il loro sito e, nel frattempo, stanno assistendo i tuoi concorrenti? Sarebbe come qualcuno in piedi di fronte al tuo negozio, visitando il potenziale cliente intorno all'isolato ai tuoi concorrenti e poi chiedendoti di pagarli per assicurarti che li riportino al tuo negozio. Li sbatteresti fuori dalla porta di casa, giusto?

Dovresti considerare qualsiasi risorsa organica sia come un amico che come un concorrente. Certo, potrebbero avere l'opportunità di indirizzare un traffico incredibile verso di te. Ma è a tue spese. Devi determinare se sei d'accordo con quella dipendenza e se sei disposto a continuare a pagare per accedervi loro pubblico.

Non lo farei. E non ho scritto la recensione per la piattaforma del mio amico.

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