12 passaggi per creare domanda per la tua nuova agenzia

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La scorsa settimana è stata una settimana fantastica a Social Marketing Media World dove ho parlato sull'argomento Influencer Marketing. Mentre il pubblico era per lo più aziende in cerca di consigli su come implementare una strategia di successo, sono tornato a casa e ho ricevuto una buona domanda da uno dei partecipanti curioso di sapere come ho costruito abbastanza influenza e domanda per avviare la mia agenzia.

Voglio sapere come posso fare per convincere i clienti (che pagano) a offrire consulenza e coaching ... valutando ciò che hanno attualmente, quindi offrire strategie, soluzioni, suggerimenti e best practice. So che blog, libri, e-book, webinar e video sono ottimi punti di partenza. Dove ho iniziato a essere un solista e come faccio a far crescere la mia attività abbastanza da poterlo fare a tempo pieno?

Allora, cosa ho fatto per iniziare la mia agenzia e come lo farei diversamente?

  1. La tua rete - La tua attività non dipende dal tuo punteggio Klout, dal numero di follower che hai o dalle classifiche di ricerca. In definitiva, la tua attività avrà successo in base all'investimento che fai nell'espansione e nella creazione di relazioni personali con la tua rete fisica. Ciò non significa che i social non abbiano importanza, significa solo che i social non avranno importanza finché non sarai in grado di connetterti personalmente con quelli dall'altra parte della tastiera.
  2. Blog di nicchia - tutti parlavano di media online nel momento in cui ho aperto il mio blog, ma nessuno parlava specificamente delle soluzioni disponibili per aiutare i professionisti del marketing. Questo è stato veramente il mio amore ... avendo lavorato nel settore del software come settore dei servizi e cercando in Internet il futuro, ero diventato il ragazzo degli strumenti goto per la mia rete. Non c'era un altro blog là fuori, quindi ho aperto il mio. Se potessi farlo di nuovo, sarei anche più stretto con il mio argomento, la geografia o il focus del settore.
  3. La Comunità - Ho visitato, commentato, promosso, condiviso e fornito feedback ad altri leader della comunità. A volte ho avuto anche discussioni con loro, ma il mio obiettivo era sempre quello di aggiungere valore alla loro presenza mentre facevo conoscere il mio nome là fuori. Un ottimo modo per farlo al giorno d'oggi è avviare un podcast e intervistare i leader del settore con cui ti piacerebbe lavorare o per cui ti piacerebbe lavorare.
  4. Parlando - I media digitali non sono sufficienti (sussulto!) Quindi devi andare a premere la carne. Mi sono offerto volontario per parlare ovunque a livello locale e nazionale. Ho continuato a migliorare le mie capacità di parlare, di scrittura (si potrebbe obiettare) e di presentazione. Quando parlo a un evento, ricevo molti più contatti rispetto al semplice blog. Tuttavia, devo continuare a scrivere sul blog per avere l'opportunità di parlare, quindi non è l'uno o l'altro. E ogni volta che ho parlato, sono migliorato un po 'dell'ultima volta. Parla ovunque ea tutti!
  5. Targeting - Ci sono un paio di dozzine di aziende con cui voglio lavorare e so chi sono, chi ho bisogno di incontrare, e sviluppo piani su come incontrarle. A volte è tramite un collega con una connessione su LinkedIn, a volte gli chiedo direttamente di uscire per un caffè, e altre volte chiedo di intervistarlo per il nostro podcast o invitarlo a scrivere al nostro pubblico. Non lo chiamerei vendere (forse stalking), ma è impegnarsi con loro per vedere se possiamo essere adatti alla loro organizzazione e viceversa.
  6. Aiutare - Ovunque potevo, ho assistito persone senza alcuna aspettativa di essere pagati. Li ho promossi, curato il contenuto e condiviso, fornito feedback e distribuito tutto gratuitamente. Devi ricordare che mentre posso toccare 100,000 visitatori unici, ascoltatori, spettatori, lurker, follower, fan, ecc. Al mese ... solo una trentina di effettivi clienti paganti. Ciò significa che devi costruire una reputazione, avere alcuni casi di studio e ottenere risultati per ottenere un lavoro. Abbiamo costruito una reputazione attorno al marketing in entrata, strategie misurabili, SEO complesso per grandi editori e autorità dei contenuti... ma in parte è iniziato semplicemente aiutando le persone a sistemare qualcosa di stupido sul loro sito web.
  7. Chiedere - Dire a tutti in cosa sei bravo non funziona molto bene quando vendi. Ma chiedere a tutti dove hanno bisogno di aiuto è un approccio molto migliore. Letteralmente, pochi minuti fa ho contattato un'azienda che abbiamo assistito il cui traffico organico è 10 volte quello di 4 anni fa e ho chiesto di incontrarli per vedere dove altro potevamo essere di aiuto. Chiedere lavori. Ascoltare ciò con cui il potenziale cliente o il cliente sta lottando e quindi vedere se puoi lavorare su alcune soluzioni per loro è il modo perfetto per entrare in un'azienda. Inizia in piccolo, prova te stesso e poi ti impegni sempre più in profondità.
  8. Autopromozione - È disgustoso ... ma necessario. Se vieni congratulato, condiviso, seguito, menzionato o qualsiasi altra cosa che non conosci, questa è una grande conferma della tua esperienza. Non sono assolutamente pentito di promuovere ciò che gli altri dicono di me. Non sollecito attivamente tutti a farlo, ma se si presenta l'opportunità e qualcuno mi fa un complimento, posso chiedere loro di metterlo online.
  9. Guarda professionale - Un dominio adeguato, indirizzo e-mail nel tuo dominio (non @gmail), indirizzo dell'ufficio, fotografia professionale, un logo moderno, un bellissimo sito web, biglietti da visita distinti ... tutte queste non sono solo spese aziendali. Sono tutte spese di marketing e segni di affidabilità. Se vedo un indirizzo gmail, non sono sicuro che tu sia serio. Se non vedo un indirizzo e un numero di telefono, non ho idea se sarai in affari la prossima settimana. Farsi assumere è una questione di fiducia e ogni spesa che viene vista esternamente è un elemento di fiducia.
  10. Scrivi un libro - Anche se le uniche vendite che ottieni sei tu e tua madre, scrivere un libro mostra che qualunque sia il settore in cui ti trovi, l'hai analizzato a fondo e hai costruito la tua strategia distintiva per lavorarci. Prima di diventare un autore, non riuscivo a capire l'ora del giorno da alcune conferenze o clienti. Dopo essere diventato un autore, le persone si offrivano di pagarmi per parlare con loro. Sembra sciocco, ma è un altro elemento che prendi sul serio nel tuo settore.
  11. Avviare la tua attività - Non ci sono mai abbastanza soldi e non c'è momento migliore per avviare un'impresa di adesso. Tutti quelli che ci pensano pensano di aver bisogno di questo, di quello, stanno solo aspettando un'altra cosa, ecc. Finché non esci da solo e senti quella terribile sensazione alla bocca dello stomaco che ti rende abbastanza affamato da andare a caccia - rimarrai esattamente dove sei. Mio figlio stava iniziando il college ed ero a pezzi quando ho iniziato DK New Media. Per settimane mi sono addormentato alla scrivania facendo lavori saltuari per sbarcare il lunario per le persone ... e ho imparato a prepararmi meglio, commercializzare meglio, vendere meglio, chiudere meglio e, infine, costruire la mia attività. Il dolore è una fantastica motivazione per il cambiamento.
  12. Valore - Non concentrarti su ciò che addebiti o su quanto guadagni, concentrati sul valore che offri agli altri. Vedo alcune persone stimare in base alle ore lavorate e andare in rovina. Vedo gli altri addebitare in modo che rastrellano i soldi e sono costantemente alla ricerca di nuovi clienti. Non è perfetto, ma ci concentriamo sul valore che portiamo ai nostri clienti e quindi stabiliamo un budget che sia conveniente e utile per loro. A volte significa che apportiamo piccoli cambiamenti che si traducono in un sacco di entrate, altre volte significa che lavoriamo per correggere i nostri errori senza un centesimo. Ma quando i clienti realizzano il valore che offri, non pensano a quanto gli costi.

Niente di tutto questo, ovviamente, predice il tuo successo. Abbiamo avuto anni fantastici e anni disastrosi, ma mi sono divertito tutti. Nel tempo abbiamo sviluppato un'idea dei tipi di clienti con cui lavoriamo bene e di altri a cui dobbiamo fare riferimento. Farai degli errori enormi: impara e vai avanti.

Spero che questo ti aiuti!

Descrizione DK New Media

DK New Media è una nuova agenzia media che si concentra sull'agile marketing in entrata con un team di esperti di marketing e tecnologia. Con il loro team di esperti multicanale su tutti i mezzi digitali, DK New Media ha l'obiettivo di lanciare e rivoluzionare la presenza online dei clienti per aumentare la quota di mercato, guidare i lead e ottimizzare le loro conversazioni online. DK ha aumentato la quota di mercato per ogni cliente con cui ha lavorato ed è particolarmente abile nel lavorare con società di tecnologia di marketing poiché hanno un vasto pubblico su questa pubblicazione. DK New Media ha sede con orgoglio nel cuore di Indianapolis.

Commenti

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    Ciao Doug,

    Grazie mille per aver dedicato del tempo a scrivere questo articolo. Questo è esattamente ciò che ogni imprenditore ha bisogno di sentire, anche se è una start-up o è in attività da anni. Abbiamo tutti difficoltà e vogliamo consigli su come raggiungere i nostri obiettivi. Mi è davvero piaciuto come sei stato onesto e hai raccontato la tua testimonianza. Condividerò questo articolo e i tuoi lettori lo faranno.

    Grazie ancora,

    Justin Fuller
    Solo per te marketing

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