Sii sempre vicino: 10 statistiche che guidano il cambiamento delle vendite

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Il team di Microsoft ha messo insieme un fantastico white paper sulle sfide e i successi delle organizzazioni di vendita, sulla loro produttività e sulla capacità di adattarsi e adottare la tecnologia. Incontriamo spesso aziende che pubblicizzano risultati di vendita impressionanti grazie al passaparola e alle chiamate a freddo. Non dubito mai che nessuna di queste strategie funzioni, ovviamente lo fanno.

Le strategie di vendita per molte aziende non sono cambiate da oltre un decennio. È un peccato, perché ciò che sta cambiando è il percorso dell'acquirente e il modo in cui i consumatori e le aziende stanno cercando la loro prossima decisione di acquisto. Anche quando un'azienda riceve un ottimo rinvio da un partner o da un cliente, quel potenziale cliente sta quindi ricercando la tua azienda e la tua autorità online. La domanda è Quanto è rappresentata la tua azienda dove sta cercando?

I venditori forti non si limitano a eseguire bene le loro attività quotidiane ... si affidano alle capacità collettive in modi che non erano possibili solo pochi anni fa. Harvard Business Review.

White paper di Microsoft, Sempre chiudere: l'ABC delle vendite nell'era moderna, è una risorsa fantastica per guidare la tua organizzazione attraverso i cambiamenti, così come i consigli di risorse fantastiche come il mio amico Jason Miller di LinkedIn e una dozzina di altri esperti per indirizzare le vendite nella direzione del vento piuttosto che combatterlo.

Ecco 10 statistiche chiave tratte dal white paper che forniscono prove convincenti, attraverso le risorse, della necessità di adottare la tecnologia se si spera di accelerare e aumentare l'efficacia delle vendite.

  1. Secondo Ritmo di produttività, I rappresentanti di vendita spendono solo il 22% della loro settimana a vendere effettivamente. UN Studio sulle decisioni di Sirius ha rivelato che il 65% dei rappresentanti di vendita delle aziende trascorre troppe ore in attività non di vendita, incluso lo scavo di risorse e la personalizzazione dei materiali di presentazione.
  2. Secondo SBI, gli acquirenti lo sono 57% del ciclo di acquisto prima che contattino le vendite. Per acquisti complessi, questo numero salta al 70%.
  3. Secondo un Studio delle preferenze IBM, una chiamata a freddo è efficace solo al 3%.
  4. Utilizzando LinkedIn Inmail, è probabile che i destinatari rispondano a quelli raggiunge il 67% delle volte
  5. Secondo Visioni aziendali, Il 74% degli acquirenti sceglie l'azienda che è stata PRIMA ad aggiungere valore
  6. Il 79% dei venditori che hanno raggiunto la quota ha utilizzato tecniche di vendita sociale, solo il 15% di coloro che non hanno utilizzato la vendita sociale ha raggiunto la quota, secondo SBI.
  7. La vendita sociale era il modo n. 1 per i rappresentanti di vendita di generare i propri contatti, secondo SBI.
  8. Secondo Microsoft, approfondimenti sui dati rilevanti sui potenziali clienti possono ridurre il tempo dedicato alla ricerca pre-chiamata di oltre il 70%.
  9. Il progetto Studio sulle migliori pratiche di vendita Miller Heiman ha scoperto che il 91% delle organizzazioni di livello mondiale collabora in tutti i reparti per concludere affari di grandi dimensioni, mentre solo il 53% di tutte le organizzazioni ha collaborato a affari di grandi dimensioni.
  10. Le aziende che utilizzano i social network aziendali hanno visto aumentare la produttività aziendale fino al 30%, secondo il McKinsey Global Institute.

L'adozione è assolutamente la chiave. Le grandi organizzazioni di vendita stanno cercando gli strumenti e i servizi che consentono ai loro rappresentanti di vendita di vendere impegni più veloci e più grandi. Le organizzazioni di vendita in difficoltà stanno implementando soluzioni che rallentano il processo e la produttività dei loro team.

Le aziende progressiste stanno cambiando i processi aziendali per adattarsi a un nuovo stile di lavoro influenzato da dispositivi mobili, strumenti di collaborazione e tecnologie sociali ... le aziende stanno cambiando i processi per abbracciare il nuovo acquirente aziendale ... Avanade.

Stai attento alle prossime infografiche, white paper e serie di formazione alla vendita che offriremo sulla vendita sociale. Si tratta di un'enorme lacuna nel settore che abbiamo deciso di colmare. Abbiamo riunito esperti di branding, social media e content strategist e responsabili delle vendite per fornire una metodologia collaudata per sfruttare la vendita sociale. Nel frattempo, assicurati di scaricare questo white paper e controlla cosa ha da offrire Microsoft Dynamics.

Sempre chiudere: l'ABC delle vendite nell'era moderna

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