3 passaggi per una forte strategia digitale per editori che promuovono coinvolgimento e ricavi

PowerInbox Jeeng

Poiché i consumatori sono passati sempre più al consumo di notizie in linea e hanno così tante più opzioni disponibili, gli editori di carta stampata hanno visto le loro entrate precipitare. E per molti è stato difficile adattarsi a una strategia digitale che funziona davvero. I paywall sono stati per lo più un disastro, allontanando gli abbonati verso l'abbondanza di contenuti gratuiti. Annunci display e contenuti sponsorizzati hanno aiutato, ma i programmi venduti direttamente sono laboriosi e costosi, rendendoli completamente fuori dalla portata di migliaia di piccoli editori di nicchia. 

L'utilizzo di una rete pubblicitaria per il riempimento automatico dell'inventario ha avuto un discreto successo, ma questi si basano molto sui cookie per il targeting del pubblico, creando quattro enormi ostacoli. Innanzitutto, i cookie non sono mai stati molto accurati. Sono specifici del dispositivo, quindi non possono distinguere tra più utenti su un dispositivo condiviso (un tablet utilizzato da diversi membri della famiglia, ad esempio), il che significa che i dati che raccolgono sono oscuri e imprecisi. I cookie inoltre non possono seguire gli utenti da un dispositivo all'altro. Se un utente passa da un laptop a un telefono cellulare, la traccia dei cookie viene persa. 

In secondo luogo, i cookie non sono attivi. Fino a poco tempo, i cookie hanno tracciato gli utenti completamente senza il loro consenso, e molto spesso a loro insaputa, sollevando problemi di privacy. In terzo luogo, i blocchi degli annunci e la navigazione privata hanno messo il kibosh sul tracciamento basato sui cookie poiché i resoconti dei media su come le aziende stanno utilizzando - o abusando, a seconda dei casi - i dati sul pubblico hanno eroso la fiducia, rendendo gli utenti sempre più sospettosi ea disagio. Infine, il recente divieto dei cookie di terze parti da parte di tutti i principali browser ha praticamente reso nulli i cookie della rete pubblicitaria. 

Nel frattempo, gli editori hanno anche lottato per trarre vantaggio dai social network per aumentare le entrate, o forse, più precisamente, i social network hanno approfittato degli editori. Non solo queste piattaforme hanno rubato un'enorme quota di spesa pubblicitaria, ma hanno anche spinto i contenuti degli editori fuori dal flusso di notizie, privando gli editori dell'opportunità di mettersi di fronte al proprio pubblico.

E il colpo finale: il traffico social è il 100% del traffico di referral, il che significa che se un utente fa clic sul sito di un editore, l'editore non ha accesso ai dati dell'utente. Poiché non possono conoscere quei visitatori di riferimento, è impossibile apprendere i loro interessi e utilizzare quella conoscenza per offrire più di ciò che gli piace per tenerli impegnati e tornare. 

Allora, cosa deve fare un editore? Per adattarsi a questa nuova realtà, gli editori devono assumere un maggiore controllo della loro relazione con il pubblico e costruire una connessione uno-a-uno più forte invece di affidarsi a terze parti. Ecco come iniziare con una strategia digitale in tre fasi che mette gli editori al timone e genera nuove entrate.

Passaggio 1: controlla il tuo pubblico

Possiedi il tuo pubblico. Piuttosto che fare affidamento su terze parti come cookie e canali social, concentrati invece sulla costruzione della tua base di abbonati attraverso le iscrizioni alle tue newsletter via email. Poiché le persone raramente condividono un indirizzo e-mail ed è lo stesso su tutti i dispositivi, l'e-mail è un identificatore univoco molto più accurato ed efficace dei cookie. E a differenza dei canali social, puoi interagire con gli utenti direttamente tramite e-mail, eliminando l'intermediario. 

Con questo coinvolgimento diretto, puoi iniziare a costruire un quadro più completo di ciò che gli utenti desiderano monitorando il loro comportamento e apprendendo i loro interessi anche su dispositivi e canali. Inoltre, poiché la posta elettronica è completamente attiva, gli utenti ti hanno dato automaticamente il permesso di apprendere il loro comportamento, quindi c'è un livello di fiducia molto più elevato. 

Passaggio 2: utilizza i canali di proprietà rispetto ai canali di terze parti

Utilizza canali diretti come e-mail e notifiche push per coinvolgere il più possibile gli iscritti invece dei social e della ricerca. Ancora una volta, con i social e la ricerca, stai dando a una terza parte il controllo della tua relazione con il pubblico. Questi gatekeeper non solo dominano le entrate pubblicitarie, ma anche i dati degli utenti, rendendoti impossibile conoscere i loro gusti e interessi. Spostare la tua attenzione sui canali che controlli significa che controlli anche i dati dell'utente.

Passaggio 3: inviare contenuti pertinenti e personalizzati

Ora che sai di più su ciò che vuole ogni iscritto, puoi sfruttare questi canali per inviare contenuti personalizzati a ogni individuo. Invece di un'e-mail o un messaggio unico per tutti gli iscritti, l'invio di contenuti personalizzati si è dimostrato molto più efficace per coinvolgere gli abbonati e coltivare una relazione che dura. 

Per qualificarti per il Giochi GoGy, una piattaforma di gioco online, l'invio di notifiche push personalizzate è stato una parte importante della loro strategia di coinvolgimento di successo.

La capacità di inviare il messaggio giusto e la notifica più pertinente a ciascun utente è molto importante. Stanno cercando qualcosa di personalizzato e anche la popolarità del gioco è molto importante. Vogliono riprodurre ciò che stanno suonando tutti e questo da solo ha contribuito a far aumentare notevolmente le percentuali di clic.

Tal Hen, proprietario di GoGy

Questa strategia di contenuto personalizzata è già stata utilizzata da editori come GoGy, Assembly, Salem Web Network, Dysplay e Farmers 'Almanac per:

  • Consegnare oltre 2 miliardi di notifiche un mese
  • Guidare a 25% di aumento del traffico
  • Guidare a Aumento del 40% delle visualizzazioni di pagina
  • Guidare a 35% aumento delle entrate

Sebbene la strategia si sia dimostrata efficace, potresti chiederti:

Chi ha il tempo e le risorse per inviare e-mail personalizzate e notifiche push a centinaia di migliaia o milioni di abbonati? 

È qui che entra in gioco l'automazione Jeeng di PowerInbox offre una soluzione semplice e automatizzata per inviare notifiche push ed e-mail personalizzate agli abbonati senza alcuno sforzo pratico. Creata appositamente per gli editori, la tecnologia di machine learning di Jeeng apprende le preferenze degli utenti e il comportamento online per fornire notifiche altamente pertinenti, personalizzate e mirate che guidano il coinvolgimento degli utenti. 

Oltre a fornire una soluzione completamente automatizzata, inclusa la possibilità di pianificare le notifiche per ottimizzare il coinvolgimento, Jeeng consente anche agli editori di monetizzare i loro push e gli invii di e-mail per aggiungere un flusso di entrate aggiuntivo. Inoltre, con il modello di condivisione dei ricavi di Jeeng, gli editori possono aggiungere questa potente soluzione di coinvolgimento automatizzato con zero costi iniziali.

Costruendo una strategia di distribuzione dei contenuti personalizzata che sfrutta i canali che consentono agli editori di possedere il rapporto con il pubblico, gli editori possono indirizzare più traffico e traffico di qualità superiore alle proprie pagine, generando quindi maggiori entrate. Imparare ciò che piace al tuo pubblico è assolutamente fondamentale in questo processo e semplicemente non puoi farlo quando ti affidi a canali di riferimento di terze parti. Assumere il controllo di questa relazione con i canali di proprietà è il modo migliore per costruire una strategia digitale che accresca il tuo pubblico e le tue entrate.

Per scoprire come il Jeeng di PowerInbox completamente automatizzato può aiutare:

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