8 passaggi per creare pagine di destinazione efficaci

Landing Pages

Il progetto pagina di destinazione è una delle basi fondamentali che aiuteranno i tuoi clienti a navigare attraverso il loro percorso di acquisto. Ma di cosa si tratta esattamente? E, cosa più importante, come può far crescere in modo specifico la tua attività?

Per essere concisi, un pagina di destinazione efficace è progettato per far agire un potenziale cliente. Potrebbe trattarsi di iscriversi a una mailing list, registrarsi per un evento imminente o acquistare un prodotto o servizio. Sebbene l'obiettivo iniziale possa essere diverso, il risultato è lo stesso. E questo è trasformare un cliente in un cliente pagante.

Ora che abbiamo definito cos'è una landing page, parliamo dei fattori che la rendono un file convincente soluzione di web design. Ecco i passaggi che puoi seguire per rendere irresistibile la tua pagina di destinazione.

Passaggio 1: definizione del pubblico di destinazione

Prima di iniziare a scrivere, dovresti avere un'idea chiara di chi è il tuo pubblico di destinazione. Crea un personaggio cliente dandogli determinati attributi come età, sesso, grado di istruzione, occupazione, reddito mensile e altro.

In questo modo, sarai in grado di personalizzare il tuo messaggio in modo chiaro, affrontare uno specifico punto dolente e delineare i vantaggi del tuo prodotto. Dopo aver definito il tuo pubblico, vai al passaggio successivo.

Passaggio 2: usa la legge della reciprocità

Gli psicologi sociali si riferiscono a questo fenomeno come a un bisogno profondo di ricambiare la gentilezza ogni volta che qualcuno ti fa qualcosa di carino. Campioni gratuiti, un rapporto dettagliato o anche una semplice lista di controllo per il copywriting sono solo alcuni dei doni che le aziende utilizzano per impiegare efficacemente questa tattica.

Quindi diciamo che ci stai provando ricevere l'email di un cliente o chiedi loro di iscriversi a una mailing list. Puoi promettere loro una proposta di alto valore per spronarli ad agire. E se stai regalando qualcosa di prezioso, presumeranno che ciò che stai offrendo sia ancora meglio.

Passaggio 3: scrivi titolo e sottotitolo accattivanti

Un titolo è il tuo gancio principale per attirare un cliente; il colpo di testa che cattura la loro attenzione. Ha bisogno di far capire il tuo punto di vista in modo chiaro e conciso. Nel frattempo, il sottotitolo fornisce ulteriori dettagli sul tuo prodotto o servizio per far rimanere un cliente e saperne di più.

Quando scrivi entrambi, converti sempre la tua funzionalità in un vantaggio. Ad esempio, se vendi uno smartphone che ha una batteria a lunga durata, non parlare dei suoi mAh (milliampere-ora). Dì invece "Guarda senza limiti il ​​tuo programma Netflix preferito in una volta sola". In questo modo, stai dicendo come il prodotto può influenzare la vita del tuo pubblico e risolvere un certo punto dolente nella loro vita.

Passaggio 4: fornire una prova sociale

La prova sociale è un elemento cruciale sulla tua pagina di destinazione poiché mostra al tuo potenziale cliente che le persone stanno già beneficiando delle funzionalità del tuo prodotto. 

L'88% dei consumatori si fida di una recensione di un utente tanto quanto di una raccomandazione personale.

HubSpot

Quindi prova a ottenere testimonianze da clienti soddisfatti e guarda il tuo tasso di conversione salire. Dopo tutto, le persone tendono a seguire la mandria. E quando la mandria è soddisfatta, i potenziali clienti cercheranno di entrare in azione per far parte dell'esperienza.

Passaggio 5: affronta i punti deboli dei visitatori e come li elimini

Supponiamo che tu stia vendendo un programma di allenamento a casa per principianti. Uno dei tuoi punti dolenti qui è che il tuo cliente potrebbe avere problemi di fiducia derivanti dal suo peso. Forse hanno problemi a inserirsi nei loro vestiti e questo ha influenzato la loro vita sociale.

Ora, il tuo compito è creare una pagina di destinazione che evidenzi questo punto dolente, quindi eliminarlo utilizzando il tuo servizio. Il tuo titolo potrebbe avere un aspetto simile a:

Ottieni una figura a dondolo nel comfort di casa tua. Or Prepara quel corpo da spiaggia per l'estate.

Puoi quindi seguire questo con un sottotitolo accattivante:

Questo programma di allenamento a casa è progettato per dimagrire senza fare affidamento su attrezzature, farmaci o attrezzi di fascia alta. Tutto ciò di cui hai bisogno è tempo, motivazione e una routine costante.

Passaggio 6: indirizza i visitatori a un invito all'azione

Dopo aver incorporato gli elementi di cui sopra, è il momento di creare il tuo invito all'azione. Deve essere breve, visibile e utilizza un linguaggio persuasivo. Atteniamoci al programma di allenamento a casa come esempio.

Piuttosto che accontentarsi di un generico inviare pulsante per ricevere la loro email, puoi renderla più piccante dicendo Unisciti all'equipaggio or Inizia a bruciare quel grasso oggi. Dovresti anche utilizzare una grafica accattivante per guidare il cliente direttamente alla call-to-action (CTA). Inoltre, usa colori contrastanti per aiutare far risaltare il pulsante.

Passaggio 7: test, test, test ... tutto

Ovviamente, devi ancora eseguire test A / B per aumentare i tassi di conversione. Prova tutto ... da aspetti di design, immagini, caratteri, titoli, sottotitoli, immagini, pulsanti, inviti all'azione ... tutto. L'implementazione di una strategia della pagina di destinazione non è mai completa senza una strategia di test.

Anche il test di più pagine per diversi tipi di acquisto e dispositivi è un'ottima strategia. Se si tratta di una strategia B2B, ad esempio, potresti desiderare di avere una pagina di destinazione personalizzata per ogni settore che offri. Oppure, se si tratta di una pagina di destinazione incentrata sul consumatore, potresti personalizzare i contenuti e le immagini in base a età, sesso e posizione.

Passaggio 8: utilizza una piattaforma della pagina di destinazione

La progettazione di una pagina di destinazione efficace non richiede un sacco di sforzi o tempo se hai la giusta soluzione per la pagina di destinazione. Le soluzioni per pagine di destinazione ti consentono di creare bellissime pagine di destinazione con la possibilità di duplicare, testare, integrare e modificare senza sforzo.

Check out Instapage, è una soluzione per la pagina di destinazione facile da usare che ti consentirà di applicare i suggerimenti di questo articolo!

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Dai potenziali clienti ai fan deliranti

Una pagina di destinazione accattivante può aumentare il tasso di conversione e far crescere la tua attività più velocemente. Seguendo i passaggi di cui sopra, aumenterai l'efficacia della tua pagina di destinazione sin dall'inizio e diminuirai i tempi di ottimizzazione. Ricorda solo di mettere sempre il valore al di sopra di ogni altra cosa e trasformerai i potenziali clienti in fan entusiasti in pochissimo tempo. 

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