Il marketing strategico a lungo termine richiede coraggio

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Quando in passato ho lavorato con i clienti su campagne di direct mail, la chiave del successo era rappresentata da più messaggi pertinenti presentati più volte. Avviserei gli inserzionisti di inviare un mailer una tantum e di aspettarmi ottimi risultati. Più e più volte abbiamo fornito ai nostri clienti la prova che la frequenza e la pertinenza erano le chiavi del successo.

message-in-a-bottle.pngIndipendentemente da quanto bene qualifichi il tuo pubblico, la verità è che un singolo messaggio è un po 'come mettere un messaggio in una bottiglia e aspettare una risposta. Questo non vuol dire che queste campagne non abbiano un impatto né un ritorno sull'investimento ... spesso lo fanno. [Bella fotografia trovata su Blog di Serpent]

Tuttavia, una campagna di marketing strategico a lungo termine funziona in modo molto simile all'interesse composto. Nel ripetendo il messaggio, non stai balbettando ... stai fornendo più opportunità per far sì che il messaggio si diffonda. Forse la prima volta, il visitatore non ha avuto il tempo di indagare ulteriormente ... o forse il lettore non ha avuto l'opportunità di acquistare o impegnarsi in quel momento.

I professionisti del marketing strategico e del brand marketing amano le campagne di marketing a lungo termine perché concedono loro più tempo per farlo gocciolare or gocciolare ulteriori bocconcini di informazioni durante la campagna. Invece di spingere al massimo per un attacco a breve termine e ad alta pressione, il marketing strategico aspetta che il cliente si rivolga a loro. Il cliente vuole venire da loro dopo essere stato istruito, aver costruito una relazione e aver riconosciuto pienamente l'opportunità.

Oggi ho avuto il piacere di parlare con Jascha Kaykas-Wolff, Vicepresidente marketing di Webtrends e abbiamo discusso di quanto siano divertenti queste strategie a lungo termine. Scusa ancora un'altra analogia con la pesca, ma la paragonerei a lanciare una lenza in acqua o masticare l'acqua e pescare. Puoi catturare un pesce ogni volta che lanci la lenza, ma condurrai molti più pesci ... e pesci più grandi ... quando farai amicizia e trollerai le acque.

Tendenze Web sta lavorando a una strategia di marketing davvero unica in questo momento ... e sta realizzando il notizie. Non vedo l'ora di vedere la strategia evolversi nel tempo e di vedere la reazione del settore. Il fatto che stia già ricevendo pubblicità (anche negativa) è intrigante.

Le strategie a breve termine in genere hanno meno rischi ma producono risultati più rapidi e più piccoli. Le strategie a lungo termine a volte comportano grandi rischi, ma il rendimento è generalmente enorme quando funziona. Tuttavia, il coraggio nel marketing viene premiato. Rispetto molto di più le aziende con una strategia a lungo termine. È per questo che lavoro principalmente nel settore della ricerca organica e dei social media ... Credo che siano l'epitome della strategia a lungo termine. Le strategie a lungo termine creano grandi aspettative e; di conseguenza, clienti più soddisfatti.

Un commento

  1. 1

    Doug, questo è esattamente quello che sto facendo istintivamente in uno dei miei progetti. Prospettive a lunghissimo termine, vendita morbida o non vendita, concentrati prima sulla creazione di una comunità. Per me, le strategie di pressione più alta a breve termine sembrano più rischiose!

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