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Cinque consigli principali per costruire una strategia di contenuto di leadership di pensiero

Le sfide della nostra economia negli ultimi anni hanno evidenziato quanto sia facile costruire – e distruggere – un brand. In effetti, la natura stessa del modo in cui i marchi comunicano sta cambiando. L'emozione è sempre stata un fattore chiave nel processo decisionale, ma il modo in cui i marchi si connettono con il loro pubblico determinerà il successo o il fallimento.

Quasi la metà dei responsabili delle decisioni afferma che il contenuto di leadership di pensiero di un'organizzazione contribuisce direttamente alle loro abitudini di acquisto Il 74% delle aziende non ha una strategia di leadership di pensiero a posto.

Edelman, Studio sull'impatto della leadership di pensiero B2B

In questo articolo, esplorerò cinque suggerimenti principali per costruire una strategia di leadership di pensiero vincente:

Suggerimento 1: Concentrati su ciò che gli stakeholder vogliono dalla tua azienda

Può sembrare una domanda banale, ma la leadership di pensiero riguarda la dimostrazione dell'esperienza della tua azienda piuttosto che la promozione di individui. Per farlo in modo efficace, devi capire quali problemi dovrà affrontare il tuo pubblico tre, quattro o cinque anni prima. Un approccio di leadership di pensiero basato sulla ricerca qualitativa e quantitativa, che offre una visione strategica del mercato, assicurerà che l'attività di comunicazione non sia svolta per capriccio ma su misura per il tuo pubblico con un approccio alla narrazione basato sui dati.

Suggerimento 2: avere una visione chiara di dove la leadership di pensiero avrà un impatto nella canalizzazione di vendita

Soprattutto in un ambiente B2B, gli acquisti possono essere complessi e difficili. La leadership di pensiero può svolgere un ruolo cruciale nel dimostrare perché sei la scelta migliore per il lavoro. Questo è un equilibrio delicato perché, a differenza del content marketing, la leadership di pensiero non può promuovere apertamente prodotti o servizi. La ricerca di settore conquista i cuori e le menti, creando una proposta di valore basata sulle cose più importanti per il tuo pubblico.

Suggerimento 3: Scopri cosa ti rende più credibile

Ci vuole tempo per guadagnare credibilità, in particolare nei mercati saturi. Poiché la comunicazione digitale era l'unico approccio per raggiungere il pubblico durante la pandemia, le persone sono state inondate di contenuti, portando inevitabilmente alla stanchezza. Ti invitiamo a cercare di unire le forze con influencer del settore come organismi commerciali, clienti e partner per avere una visione condivisa sulla leadership di pensiero. Ciò contribuirà a costruire una fiducia istantanea che altrimenti potrebbe richiedere anni per essere costruita.

Suggerimento 4: non lasciare che la tua strategia per i contenuti soffra di affaticamento

Trovare nuovi argomenti è una grande sfida per la maggior parte dei leader di pensiero, ma se ti stai avvicinando da un punto di vista egoistico, allora sbatterai contro un muro molto prima. I giornalisti, ad esempio, non finiscono mai le cose da dire perché cercano qualcosa di nuovo nella loro area di competenza. E le notizie non si fermano mai. Pensa come un giornalista, dai la priorità alla ricerca costante che porta commenti nuovi e penetranti alle "notizie" di attualità importanti per i tuoi stakeholder. 

Suggerimento 5: l'autenticità non può essere falsificata  

In breve: mostra al tuo pubblico che ci sei dentro per il lungo periodo. La leadership di pensiero non consiste nel mostrare a tutti quanto sei intelligente e di successo. Non si tratta nemmeno di essere spigolosi per il gusto di farlo. La leadership di pensiero consiste nel dimostrare competenza e mostrare che sei in grado di risolvere i problemi oggi e in futuro. Assicurati che i temi dei contenuti, il tono di voce e i punti dati rappresentino in modo autentico ciò che rappresenti. 

Nell'era delle comunicazioni multicanale, non è mai stato più importante sviluppare un approccio di leadership di pensiero che sia autentico per la tua azienda, aggiungendo valore ai clienti e eliminando il rumore. Il 2021 potrebbe essere il tuo anno per fare un passo avanti ed essere ascoltato.

Gurpreet Purewal

Gurpreet Purewal è Associate Vice President of Business Development presso iResearch, i principali specialisti della leadership di pensiero.

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