La scienza sorprendente dietro l'influenza e la persuasione

come persuadere l'influenza

Ho parlato del mio disprezzo per l'ultima panacea del come influenzare il marketing viene venduto online. Anche se credo che gli influencer abbiano una grande portata e alcuni influenza, non credo che abbiano il potere di persuasione indipendente da altri fattori. L'influence marketing richiede ancora una strategia oltre a lanciare alcuni biglietti a un influencer o ottenere un retweet.

Secondo il dottor Robert B. Cialdini, autore di Influenza: Science and Practice (5a edizione), Potrei aver scoperto qualcosa. La sua analisi ha scoperto che ci sono 6 principi universali per influenzare e persuadere gli individui:

  1. Reciprocità - l'obbligo di restituire ciò che hai ricevuto dagli altri.
  2. Scarsità - le persone vogliono di più di quelle cose di cui ce ne sono di meno.
  3. Autorità - le persone seguiranno la guida di esperti credibili e competenti.
  4. Consistenza - attivato cercando e chiedendo piccoli impegni iniziali che possono essere presi.
  5. simpatia - le persone preferiscono dire di sì a chi gli piace.
  6. Consenso - le persone guarderanno alle azioni degli altri per determinare le proprie.

Questa infografica da everreach illustra i 6 principi universali di influenza e persuasione:

6-elementi-persuasione-infografica

Ecco una conversazione dettagliata su Influenza e persuasione in un video animato di INFLUENZA SUL LAVORO (IAW):

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