Sondaggio: raccogliere o coinvolgere è più cruciale?

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In qualità di marketer, produciamo contenuti su base settimanale (o anche giornaliera) orientati verso i nostri mercati target, incoraggiando i nostri potenziali clienti a cercare e leggere i nostri contenuti. Da un lato della medaglia, speriamo che si impegnino e commentino i nostri contenuti in modo da poter avviare una conversazione (basata sui permessi) con loro. Dall'altro lato, vogliamo anche che compilino i moduli della pagina di destinazione per ricevere white paper o casi di studio, in modo da poter raccogliere più dati su chi sono, per quale azienda lavorano e quali tipi di contenuti sono interessati a ricevere . In ogni caso, stiamo avviando un punto di contatto con i nostri potenziali clienti nella speranza di coltivare quella relazione nel tempo per trasformarla in una conversione.

Coinvolgere e conversare con i potenziali clienti online può essere molto vantaggioso e può iniziare una relazione "organica". Il potenziale cliente può scegliere se interagire o meno con il tuo marchio e, anche se stai attivamente promuovendo e fornendo contenuti, sta creando un'opportunità per loro di raggiungere le proprie condizioni. Coltivare queste prospettive può essere più difficile e richiedere più tempo, ma consente loro di connettersi con noi a modo loro nel proprio tempo.

Ma vogliamo anche essere in grado di catturare lead "morbidi" in modo da poter monitorare i movimenti dei potenziali clienti quando visitano il nostro sito o interagiscono con il nostro marchio in un altro modo. Questo è il motivo per cui creiamo pagine di destinazione con moduli in modo da poter acquisire più informazioni sui nostri potenziali clienti e iniziare a contattarli con le nostre campagne di nutrimento. Abbiamo un'idea chiara di quanto siano interessati e di quale contenuto li attiri.

Quindi, questo pone la domanda: che è più importante, raccogliere dati o coinvolgere i clienti? Cosa pensi? Naturalmente, entrambe sono importanti dal punto di vista del marketing, ma quale di queste attività aiuta la tua azienda a raggiungere la conversione?

Scegli una delle opzioni nel file sondaggio on-line di seguito, fornito dal nostro sponsor tecnologico,Formstack . Si rivolgono alle piccole imprese con un generatore di moduli online, pagine di destinazione e campagne e-mail, che includono tutti analitica e una perfetta integrazione con il software esistente come Mailchimp, PayPal, Google Docs e altro.

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