Dov'è Wesley? Successo SXSW con un piccolo budget

dov'è Wesley

Con una lunga SXSW recentemente alle nostre spalle, molte aziende sono sedute nelle sale del consiglio chiedendosi, Perché non abbiamo ottenuto alcuna trazione a SXSW? Molti si chiedono persino se l'enorme quantità di denaro che hanno speso sia stata semplicemente sprecata. Essendo una mecca per le aziende tecnologiche, è il luogo perfetto per aumentare la consapevolezza di un marchio, ma perché così tante aziende falliscono in questo enorme raduno tecnologico?

Statistiche per SXSW Interactive 2016

  • Partecipanti Festival Interattivo: 37,660 (da 82 paesi stranieri)
  • Sessioni interattive del festival: 1377
  • Relatori del Festival interattivo: 3,093
  • Media interattivi presenti: 3,493

Se non sei stato all'SXSW, lascia che ti dipinga un quadro. Pensa a tutti i messaggi di spam e alle chiamate di telemarketing che ricevi. Ora dai a ciascuno un corpo fisico. Quindi posiziona ognuna di quelle persone in ogni angolo dentro e fuori l'Austin Convention Center. Ci sono così tanti spacciatori di prodotti che è facile per i partecipanti diventare insensibili a tutto.

Ecco cosa abbiamo dovuto affrontare:

  • Marchi affermati che vengono a SXSW ogni anno e quest'anno è stato il nostro primo.
  • Aziende che hanno un budget abbastanza grande da spendere la loro strada verso il successo e, come suggerisce il nostro nome, siamo economici.
  • Distinguersi tra una folla di persone che cercano di distinguersi.

Portare le persone da te, invece del contrario?

Il nostro team di marketing creativo ha escogitato un piano. Come dice Frank Underwood, Se non ti piace come è impostata la tavola, capovolgi il tavolo. Invece di dare la caccia alle persone e implorare la loro attenzione, facciamole venire da noi. Non volevamo costringerli a trovarci, volevamo che VOGLIONO trovarci. È qui che è entrato in gioco il concetto di Where's Wesley.

  • Il programma; per me vestirmi come Waldo (o Wally se non vieni dagli Stati Uniti)
  • Regala coupon a chiunque mi abbia riconosciuto come personaggio
  • Se mi scattassero una foto e usassero l'hashtag #NCSXSW verrebbero anche inseriti per vincere uno dei cinque Amazon Echo
  • Una settimana prima di SXSW abbiamo scritto un post sul blog per consentire a tutti i nostri utenti di partecipare alla promozione. In questo modo i nostri affezionati clienti sanno esattamente cosa fare per ottenere premi garantiti
  • Coloro che non hanno letto il post del blog potrebbero comunque partecipare se si sono imbattuti in me e mi hanno chiamato

È importante leggere il campo e non solo giocare.

Ha funzionato magnificamente. Abbiamo anche avuto un bel po 'di fortuna. Pochi giorni prima dell'inizio del festival, Seth Rogen annuncia il suo nuovo progetto: un film live action Where's Waldo. Il loro team di marketing ha oscurato l'area con adesivi di Where's Waldo. Punto! L'altra cosa fortunata che è successa è stata che ho vinto alla lotteria per vedere il presidente Barack Obama. Sono stato posto al primo piano in una zona molto visibile. Entrambe queste cose hanno davvero aumentato la nostra visibilità.

Una volta che abbiamo capito di avere un buon messaggio, abbiamo amplificato quel messaggio con gli annunci.

La strategia che avevamo in atto ci ha aiutato ancora di più. Abbiamo acquistato annunci mirati con filtri di posizione per l'area di Austin su Facebook e Twitter. Mi sono assicurato di pubblicare i pannelli / sessioni a cui stavo andando in modo che i nostri utenti potessero trovarmi più facilmente. Questo mi ha reso visibile anche a un pubblico interessato alle tecnologie del sito web. Ho anche spostato le posizioni - MOLTO. Ciò ha aumentato le possibilità che qualcuno mi notasse. Mi sono assicurato di andare a diverse feste ufficiali e non ufficiali. E, ultimo ma non meno importante, ho indossato lo stesso costume… OGNI. SINGOLO. GIORNO.

È stato molto divertente, ma molto faticoso. Non consiglierei questo tipo di approccio di marketing a chi non ama parlare con persone che potrebbero avere difficoltà a dormire molto poco. Ma, fortunatamente per me, mi piace incontrare persone ei miei due bambini piccoli mi hanno addestrato nell'arte di funzionare con un sonno molto piccolo. Un altro elemento chiave è stato quello in qualità di direttore dei social media presso Namecheap, piuttosto che solo un bel viso contratto tramite un'agenzia di PR, ho potuto parlare in profondità dell'azienda e di come vogliamo creare ottime interazioni con i clienti. Questo ci ha permesso di costruire nuove relazioni e di ricevere preziosi feedback su come le persone ci vedevano come azienda.

Per tutti i motivi sopra esposti è stato un successo senza riserve, ma guardando i numeri è stato anche un successo quantificato. Solo su Twitter abbiamo oltre 4.1 milioni di impressioni - di gran lunga la nostra campagna di maggior successo fino ad oggi. Il costo per realizzare questa promozione era inferiore a $ 5,000.

Non male per il nostro primo SXSW.

Non sappiamo ancora come cambieremo la situazione nel prossimo anno, ma nel frattempo costruiremo la consapevolezza del marchio che abbiamo acquisito all'SXSW Interactive di quest'anno.

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