Sinergia: come i professionisti del marketing amplificano i media di proprietà con i media a pagamento e quelli a pagamento con quelli di proprietà
Trattare separatamente il marketing a pagamento e il marketing di proprietà costa conversioni, ranking e entrate degli operatori di marketing. La maggior parte dei professionisti del marketing valuta i canali separatamente o suddivide il marketing pagato, guadagnato e posseduto.
Il risultato?
Lasci il 50-100% dei tuoi potenziali risultati sul tavolo.
Recentemente ho chiesto a quasi un centinaio di CMO e dirigenti di marketing: in che modo il marketing organico e quello a pagamento si influenzano e si amplificano a vicenda? Loro risposte erano sorprendentemente perspicaci e forniscono una prova convincente che i professionisti del marketing dovrebbero cercare e sfruttare le sinergie non solo all'interno ma tra tutti i loro canali di marketing.
Il sociale è un esempio ovvio.
La maggior parte dei marchi succhi di frutta organica con un po 'di soldi. Ma alcuni professionisti del marketing ritengono che i vantaggi si estendano ben oltre i migliori risultati sui social media. Ad esempio, forse ... al marketing di ricerca organico.
Abbiamo lanciato una campagna pubblicitaria su Facebook per promuovere un omaggio di viaggio gratuito. Ciò ha portato a migliaia di Mi piace, condivisioni, tweet e circa 50 link in entrata da blog di viaggio. Il nostro traffico di ricerca organico è migliorato del 35% nel corso di un paio di mesi perché le condivisioni social e i link in entrata sono i principali fattori di ranking nell'algoritmo di Google. Amine Rahal, fondatrice e CEO di Little Dragon Media
In altre parole, il social retribuito ha portato al social guadagnato ha portato alla SEO guadagnato ha portato al traffico web di proprietà.
Questa è una bella catena di causalità, se sei un marketer con un budget limitato.
Un altro esempio? Pay-per-click per SEO organico.
Il solo fatto che stai indirizzando traffico aggiuntivo alle tue proprietà web ha un impatto complessivo positivo:
In media, abbiamo riscontrato un aumento dal 10 al 20% del traffico di ricerca organico per parole chiave e frasi in cui vengono inseriti anche gli annunci, in particolare intorno alla ricerca con marchio. Questi annunci sono anche molto convenienti e hanno un buon rendimento, poiché in genere hanno un costo inferiore. Kent Lewis, fondatore e presidente di Anvil
Perché funziona?
Laura Simis di Coalmarch afferma che poiché il traffico della pagina è un fattore nel posizionamento della pagina dei risultati dei motori di ricerca, aumentare il traffico verso una determinata pagina attraverso i media a pagamento può migliorare la capacità di quella pagina di posizionarsi bene.
Quindi, che tipo di sollevamento puoi generare da questa tecnica di combinazione di SEM e PPC? I marketer che ho intervistato hanno affermato che i loro risultati variavano dal 10 al 40% di aumento. Potrebbe non essere sconvolgente ... ma è essenzialmente gratuito.
Un esempio davvero interessante: SEO organico e annunci di Google Shopping a pagamento.
Questo ha comportato un enorme aumento di 7 volte delle entrate per un operatore di marketing.
Alison Garrison, direttore senior del marketing presso Volusion, una piattaforma di e-commerce per piccole e medie imprese, ha visto un lungo periodo di 12 mesi di ottimizzazione organica per i motori di ricerca ha avuto un impatto negativo quando ha aggiunto gli annunci di Google Shopping.
Dopo aver avviato una campagna di feed di Shopping, il lavoro di SEO che era in corso da circa un anno ha guadagnato una trazione significativa e il traffico dalla ricerca organica è aumentato del 325% in generale e di oltre il 400% solo dai dispositivi mobili anno su anno. Alison Garrison
Ma anche le entrate sono salite alle stelle ... comprese le entrate della ricerca organica.
Le entrate dalla ricerca organica sono aumentate del 240% durante quel periodo. Gli annunci dei feed di acquisto sono stati la chiave del successo qui: il traffico complessivo è aumentato di oltre il 2,500%, il traffico da dispositivi mobili è aumentato di oltre il 10,000%, le entrate sono aumentate di oltre l'800%, le entrate da dispositivi mobili sono aumentate di oltre l'80,000% - non è un errore di battitura.
Alison Garrison
Chiaramente, il suo cliente partiva da una piccola base di entrate web e mobile. E ci sono altri due importanti avvertimenti. Uno: ha investito un anno intero nell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Quella è dedizione e impegno - e una prospettiva a lungo termine - che non vedi spesso. E due: il tuo chilometraggio può variare. Solo perché un marketer punta alla luna e colpisce le stelle non significa che tutti i marketer raggiungeranno gli stessi risultati.
Tuttavia, i risultati sono impressionanti.
E, come minimo, i risultati di Garrison dimostrano la necessità di sinergie tra i canali di marketing. Gli esperti di marketing che non cercano e sfruttano le sinergie tra i canali di marketing a pagamento e quelli biologici stanno perdendo oro puro.
Letteralmente.
Lo studio completo con gli approfondimenti di tutti i professionisti del marketing con cui ho parlato è disponibile gratuitamente qui.
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