Chi è davvero il tuo pubblico di destinazione?

pubblico di destinazione tutti

target di riferimentoUno dei malintesi fondamentali sui media online è identificare chi è il tuo pubblico di destinazione. Troppe persone si concentrano sul fatto che le loro prospettive ci siano o meno. Questa settimana abbiamo lavorato con un'azienda che si è lamentata del fatto che i suoi potenziali clienti di livello C semplicemente non erano online.

Non ho intenzione di discutere se sia vero o no. Ma i media online sono composti da molte persone diverse che possono influenzare i potenziali clienti di livello C e metterlo di fronte a loro. Gli eventi sociali offrono opportunità. Il networking attraverso siti come LinkedIn ti avvicina. I post del blog, le menzioni sui social e i follower ti aiutano a continuare a circondare il potenziale cliente e rendere visibile la tua azienda.

Ad esempio, se la tua azienda è alla ricerca di investitori e imprenditori di startup, allora le aziende high-tech, gli avvocati di IP e startup e i contabili di startup sono persone fantastiche da affrontare. Hanno le relazioni e forniscono il filtro e la protezione a quei potenziali clienti. Impressionali e ti metterai di fronte alla persona di cui hai bisogno.

Mentre lavori con la tua strategia sociale, non rimanere bloccato su chi sono i visitatori o da dove vengono, concentrati sul fatto che quei visitatori stiano parlando di te e portandoti al potenziale cliente! Una relazione con questi influencer e filtri è preziosa che non dovresti ignorare.

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