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Il tuo sito dice "Keep Out"?

tenere fuori.jpgQuando lavoro con alcuni professionisti SEO, spingono i volumi di ricerca più alti o le parole più competitive. Quando lavoro con i media tradizionali, spingono sempre gli occhi e la portata. Quando lavoro con i ragazzi dei social media, misurano sempre fan e follower. Quando lavoro con i designer, vogliono progettare per le risoluzioni più piccole.

Non li ascolto.

Il marketing non consiste nell'identificare il minimo comune denominatore per massimizzare il potenziale di portata o distribuzione. Come marketer, a volte la campagna potrebbe consistere nell'identificare una singola risorsa o un influencer per fare la giusta menzione. Si basa sulla loro autorità, sulla tempestività della campagna e sul pubblico target che desideriamo raggiungere. A volte non è affatto questo il denominatore: è un bersaglio stravagante, ben piazzato e focalizzato per uno scopo specifico.

Infrango le regole.

I miei siti infrangono molte regole. Qualcuno mi ha fatto notare che, nonostante io spinga i miei clienti a progettare siti con caratteri ad alto contrasto su uno sfondo chiaro, il ns nuova agenzia media il sito è progettato con uno sfondo scuro e caratteri chiari... molto più difficili da leggere. Altri amici hanno sottolineato che non si adatta nemmeno a un laptop con una risoluzione ridotta.

Lo so.

La verità è che non voglio attirare visitatori con netbook o laptop più vecchi. Voglio attirare l'attenzione di persone con grandi propositi. Non voglio attrarre aziende che non aggiorneranno da Internet Explorer 6. Non voglio nemmeno che le persone leggano il mio sito. Voglio che lo sfoglino e si chiedano se posso aiutarli o meno... e che facciano clic su un modulo web.

Se non sei d'accordo, non sei il mio potenziale cliente.

Ho una frequenza di rimbalzo elevata. Va bene. Non voglio frequenze di rimbalzo basse. Voglio attirare molti utenti dei motori di ricerca, ma voglio che quelle persone abbiano un'impressione immediata e se ne vadano o si connettano. Non entro nei dettagli di ciò che facciamo per le aziende... questo perché siamo interessati praticamente a tutte le grandi aziende. Lo scopo del mio sito è squalificare la maggior parte dei lead e motivare gli altri a contattarci.

Funziona.

Questo blog, ovviamente, è diverso. Questo mese effettueremo un'altra riprogettazione per migliorare la portata e la distribuzione del sito, oltre ad attirare più visitatori. Il nostro obiettivo e i ricavi ad esso associati traggono vantaggio quando raggiungiamo più visitatori. Incorporeremo ancora alcune funzionalità di progettazione ottimizzate per gli utenti più sofisticati, ma non vogliamo limitare il nostro pubblico.

Il tuo sito dice "Keep Out"? Va bene!

Il marketing online non significa sempre raggiungere quante più persone possibile, a volte significa scoraggiare il pubblico sbagliato. È per questo che mi sono opposto all'utilizzo di sistemi come Digg per i siti aziendali. Molte volte semplicemente seppelliscono il sito e causano problemi tecnici senza aggiungere un singolo visitatore rilevante.

Ci sono cose specifiche che puoi fare per attirare e allontanare il pubblico dal tuo sito o blog aziendale. Non aver paura di infrangere le regole.

Douglas Karr

Douglas Karr è CMO di ApriINSIGHTS e il fondatore della Martech Zone. Douglas ha aiutato dozzine di startup MarTech di successo, ha assistito nella due diligence di oltre 5 miliardi di dollari in acquisizioni e investimenti Martech e continua ad assistere le aziende nell'implementazione e nell'automazione delle loro strategie di vendita e marketing. Douglas è un esperto e relatore di trasformazione digitale e MarTech riconosciuto a livello internazionale. Douglas è anche autore di una guida per manichini e di un libro sulla leadership aziendale.

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