TeamKeeper: modernizza la conservazione dei talenti con l'analisi gestionale

addetto alle vendite carburante

Un nuovo assunto ha superato il colloquio, ma non si è comportato come previsto. I membri del team non raggiungono le quote perché non ricevono un coaching adeguato. I venditori di talento lasciano l'azienda perché non si sentono coinvolti nel lavoro.

Il responsabile delle vendite gioca un ruolo fondamentale in tutti gli scenari di cui sopra. Manager forti sono fondamentali per il successo di un'organizzazione, ma solo 12% dei dipendenti statunitensi concordano fermamente che i loro manager li aiutino a stabilire le priorità lavorative e quel 12% è molto più felice nel proprio lavoro rispetto agli altri.

Queste lotte sono state l'ispirazione per Teamkeeper, una nuova piattaforma di fidelizzazione dei talenti che sfrutta i dati per fornire consigli personalizzati per scoprire, sviluppare e coinvolgere i dipendenti.

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TeamKeeper adotta un approccio alla gestione dei talenti basato sui dati in un modo statisticamente più rigoroso, assicurando che la gestione non sia un approccio valido per tutti. Le tecniche e le motivazioni per Bonnie sono molto diverse da Jeff e le intuizioni fornite da TeamKeeper consentono al manager di lavorare con ciascuna di conseguenza per ottenere il massimo dai propri dipendenti. Le valutazioni, la definizione degli obiettivi, gli strumenti di coinvolgimento e le classifiche di impatto incorporati di TeamKeeper sono progettati per migliorare i manager, in modo che non sappiano solo chi e quando allenare, ma come.

Ma lo strumento non aiuta solo a gestire i talenti esistenti; aiuta anche a scoprire nuovi talenti che saranno adatti al ruolo. Le valutazioni personalizzate di TeamKeeper prevedono il successo dei candidati abbinando i loro tratti caratteriali a quelli richiesti per svolgere un lavoro specifico. I venditori possono ottenere ottimi risultati durante i colloqui (sanno come vendersi da soli!), Ma un manager potrebbe rendersi conto troppo tardi che la persona in realtà non è adatta al lavoro.

Dato che costa all'incirca 20% dello stipendio di un dipendente per sostituire tale individuo e 52 giorni Affinché un'azienda ricopra posizioni aperte, prendere la giusta decisione di assunzione in primo luogo è fondamentale dal punto di vista dell'efficienza e della redditività. TeamKeeper agisce come uno strumento completo: dalla scoperta alla comprensione del talento, al tutoraggio e allo sviluppo. Assumere i migliori talenti, istruendo e coinvolgendo anche i membri del team esistenti in base alle loro esigenze specifiche, aiuterà a eliminare il turnover.

I dati aiutano la progressione a lungo termine di un dipendente, ma forniscono anche un'istantanea in tempo reale per dare ai manager un "impulso" sui loro team. I sondaggi personalizzati di TeamKeeper e gli strumenti di feedback settimanali semplificano la creazione di una cultura della responsabilità, mantenendo i dipendenti coinvolti e migliorando il morale in tutto il team. Grazie a questi dati utilizzabili, i manager hanno il potere di trattenere i migliori talenti, raggiungere le quote di vendita e aumentare i ricavi complessivi dell'azienda.

Queste intuizioni possono essere particolarmente rivelatrici. Ad esempio, un manager potrebbe non rendersi conto che un dipendente tranquillo o introverso aspira a raggiungere una posizione di manager oa sviluppare un'abilità specifica. TeamKeeper non solo estrarrà queste informazioni, ma fornirà strategie di gestione personalizzate per ottenere il massimo da questi membri del team.

Le innovative capacità di talent intelligence della piattaforma forniscono uno sportello unico che aiuta i responsabili delle vendite con compiti specifici, tra cui:

  • Edificio del registro: Le valutazioni personalizzate prevedono il successo dei candidati abbinando i loro tratti caratteriali a quelli richiesti per svolgere un lavoro specifico.
  • coaching: Le valutazioni integrate di TeamKeeper, la definizione degli obiettivi, gli strumenti di coinvolgimento e le classifiche di impatto alimentano il Coaching Planner, quindi i manager non solo sanno chi e quando allenare, ma come.
  • Coinvolgimento e costruzione della cultura: Sondaggi personalizzati e strumenti di feedback settimanali facilitano la creazione di una cultura della responsabilità, coinvolgendo i dipendenti e migliorando il morale in tutto il team.
  • Definizione degli obiettivi e follow-through: Gli strumenti di definizione degli obiettivi assistono i manager nella definizione di obiettivi specifici, misurabili e ottenibili tramite l'uso di obiettivi SMART o OKR (obiettivi e risultati chiave). Le e-mail automatiche di follow-up interrogano i rappresentanti di vendita sui loro progressi e aggiornano la dashboard di TeamKeeper.
  • Gestione guidata delle vendite: Suggerimenti per elenchi di cose da fare giornalieri, strategie di gestione per ogni membro del team e suggerimenti per la leadership quotidiana sono solo alcuni dei modi in cui TeamKeeper rende facile anche per i manager più ecologici essere più efficaci.
  • Integrazione: TeamKeeper può integrarsi con la maggior parte dei CRM, dei sistemi HR e dei sistemi di gestione dell'apprendimento basati su cloud. Aiuta anche ad abbattere i silos tra risorse umane e management per identificare i candidati che avranno successo e aumentare la fidelizzazione dei dipendenti.

La linea di fondo è che ascoltando i dipendenti e personalizzando le strategie di gestione per loro, le organizzazioni sono in grado di aumentare le entrate, i profitti e il morale riducendo al contempo il dramma sul posto di lavoro.

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