Tecnologia Half-Life: quando NON eseguire il bootstrap

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Vorrei dissipare alcune voci. Non sono contrario capitalisti di ventura. Non credo che gli angel investor siano davvero dei demoni. Non penso nemmeno che tutti dovrebbero o addirittura potrebbero "avviare il bootstrap" della propria attività con successo. Per dimostrarlo, vorrei parlarvi del primo motivo per cui voi e i vostri partner potreste aver bisogno di iniziare a promuovere spudoratamente la vostra idea imprenditoriale a metà a chiunque abbia denaro da spendere: Half-Life.

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Così come la parola "startup" è diventata sinonimo di capitale di rischio, quindi è diventato anche sinonimo di "tecnico". Forse c'è una connessione lì. Il consenso generale è che le nuove startup siano quasi sempre un'app Web, un'esperienza social o un computer che si adatta alla testa di uno spillo. Ora, non è sempre vero. Ma, se fosse così, allora dovrei bruciare il mio libro e confessare che ogni startup (visto che sono [ipoteticamente] tutte guidate dalla tecnologia) dovrebbe lucidare il proprio discorso ai VC e darsi da fare.

La tecnologia è un campo in rapida crescita. Spero che questa affermazione non sconvolga nessuno.  la legge di Moore ci dice che la tecnologia raddoppia ogni 2 anni (qualunque cosa significhi). Ma la velocità di cui le startup devono preoccuparsi non è la velocità con cui i processori stanno migliorando o il costo della RAM sta diminuendo. La velocità di cui devono preoccuparsi le startup legate alla tecnologia è la velocità con cui la loro idea perde la sua novità. È la velocità dell'emivita di una startup.

Se stai usando un prodotto, ti senti frustrato e immagini un modo in cui potresti farlo meglio, allora c'è un tasso che devi determinare: quanto tempo mi ci vorrà per costruire questo prodotto, andare sul mercato e poi costruire una massa critica? Quindi, chiediti se a quel punto importerà qualcuno. Sul serio! A qualcuno interesserà che hai perfezionato l'arte di pulire la testa di un VHS se ti ci volessero dieci anni per guadagnare quote di mercato? A qualcuno interesserà il tuo auricolare a filo retrattile una volta che il dente blu diventerà popolare? Queste sono tecnologie che sono state sconfitte, non da qualsiasi concorrente, ma da un'emivita. In una corsa per stupire le persone, hanno perso.

Quando si tratta di tecnologia di marketing, penso di poter tranquillamente dire che "sociale" è un po 'la parola d'ordine in questi giorni. E il social è incredibilmente veloce. I cambiamenti sociali ogni giorno. E, nonostante i fenomeni di diffusione “virale” delle idee, anche il sociale costa denaro. Il social non è gratuito. Non puoi progettare di creare un fenomeno sociale senza qualche spinta ... non rapidamente comunque. La velocità, dopo tutto, è il nome del gioco.

Quindi, quando non puoi bootstrap esso? Se il tuo prodotto è costruito su una piattaforma social (Twitter o Facebook), ottieni finanziamenti. Se la tua tecnologia dipende dalla debolezza di un'altra tecnologia (come detergenti per le teste o set vivavoce con filo), ottieni dei fondi. Se hai paura di parlare a qualcuno della tua idea (incluso l'investitore) perché hai paura che te la rubino, allora fatti finanziare. Indovina un po ', prima o poi dovrai dirlo a qualcuno per ottenere clienti, e se è davvero così buono, qualcun altro lo copierà e userà VC per seguirti rapidamente sul mercato e superarti rapidamente nella quota di mercato. Se la velocità può batterti, allora devi avere velocità.

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