Marketing tecnologico: la formula della mela

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Il marketing tecnologico, al contrario della tecnologia di marketing, è il modo in cui i prodotti e i servizi tecnologici sono posizionati per i potenziali clienti. Dal momento che il nostro mondo e le nostre vite si stanno spostando online ... il modo in cui le tecnologie sono fantastiche, esempi principali di come il marchio e il mercato in generale.

È difficile non pensare al marketing tecnologico senza parlare con Apple. Sono ottimi marketer e fanno un lavoro ancora migliore nel posizionarsi in un mercato affollato con tonnellate di concorrenza ... e continuano a guadagnare quote di mercato e redditività. Il fulcro del marketing di Apple non sta parlando di costi e funzionalità ... ma piuttosto di concentrarsi sul pubblico.

Quando vedo una campagna di marketing Apple, credo che ognuna sia suddivisa in alcuni concetti:

  1. Purezza - molto spesso, ogni campagna ha un messaggio di destinazione e un pubblico ... mai più. L'immagine è semplice, così come il messaggio. È abbastanza comune per Apple avere solo sfondi bianchi o neri ... così puoi concentrare la tua attenzione dove vorrebbe che fosse.
  2. Privilegio - Apple è un marchio premium che offre prodotti eleganti e belli. Ti fanno volere far parte del culto. Parla con qualsiasi utente Apple e condivideranno il giorno in cui si sono trasferiti e non guarderanno mai indietro.
  3. Potenziale - Apple fa anche un ottimo lavoro per attingere alla psiche del suo pubblico di destinazione. Quando vedi una campagna Apple, inizi a immaginare cosa potresti creare con il loro prodotto.

Ecco una recente pubblicità per iLife (che ho acquistato di recente):

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Questa è una pubblicità potente ... invece di concentrarsi sul problema, sul posizionamento (che Apple ha fatto con gli annunci per Mac rispetto a quelli per PC) o sulle funzionalità, Apple si concentra sul pubblico. Chi non vorrebbe creare video di alcuni filmati casalinghi e trasformarli in clip in stile hollywoodiano?

A volte le aziende attingono a questo attraverso l'uso di testimonianze dei clienti ... ma Apple sembra addirittura evitarlo. Semplicemente piantano il seme... e lasciano che l'immaginazione del pubblico faccia il resto. Quale emozione potrebbe attingere la tua azienda, prodotto o servizio? Come puoi posizionare meglio il tuo marketing per attingere a quelle emozioni?

Commenti

  1. 1

    Trovo questo problema non solo nella tecnologia ma nella maggior parte delle aziende. Molte attività di marketing oggi svolte dagli imprenditori sono ancora considerate una rete da pesca con le aziende che inviano un messaggio ampio sperando che raggiunga il mercato giusto. Ad esempio, attualmente sto lavorando con un complesso di appartamenti per studenti che vendono solo a tutti gli studenti universitari, ma dopo aver fatto alcune ricerche di mercato abbiamo scoperto che oltre l'80% dei residenti erano giovani che si erano recentemente trasferiti da altri complessi di appartamenti a causa del servizio clienti scadente e elevate spese di riscaldamento. Siamo stati in grado di ri-sviluppare il messaggio di marketing e la mediana per mirare solo a quel mercato. L'ho visto molto anche in altri settori. Ottimo blog.

  2. 2

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