Chi possiede la teleprospezione?

Chi possiede l'infografica Teleprospecting 2016

In questo preciso momento, un tiro alla fune tra Vendite e Marketing minaccia conversioni, produttività e morale in molte organizzazioni di vendita, forse anche nella tua.

Non sei sicuro che questo si applichi a te?

Considera queste domande per la tua organizzazione:

  1. A chi appartiene quale parte del percorso di vendita?
  2. Cosa costituisce un lead qualificato?
  3. Qual è la progressione logica di un acquirente trasformato in lead?

Se non puoi rispondere a queste domande con la massima chiarezza, fiducia et accordo tra marketing e vendite, stai lasciando i soldi sul tavolo. Un sacco.

Non c'è da meravigliarsi se il 79% dei lead di marketing non si converte mai in vendite.

Ecco come si confrontano le pratiche:

Tipico Lead Progressione Ideale Lead Progressione
Il marketing passa porta alle vendite. Il marketing e le vendite concordano i criteri e le qualifiche dei lead.
Le vendite ritengono che i lead siano inutili e interrompe il follow-up. Il marketing cattura i lead attraverso sforzi in entrata.
I cavi muoiono sulla vite senza un adeguato nutrimento. Il marketing coltiva, tiene traccia e punteggi guidano il comportamento attraverso il content marketing e le metriche.
Il marketing manca di visibilità e comprensione del motivo per cui i lead non si convertono. I lead qualificati vengono trasferiti alle vendite.
La mancanza di fiducia e i disaccordi abbondano. Ne consegue la festa della colpa. Le vendite chiamano lead qualificati, concludono accordi.
Risciacquare. Gemito. Ripetere. Cha-Ching! Stai facendo soldi, nessuno sforzo viene sprecato per contatti di bassa qualità e nessuno vuole uccidersi a vicenda.

Leggi la seguente infografica, per gentile concessione di Monster Connect, per imparare:

  • Caratteristiche dei programmi a bassa conversione
  • Individuazione delle disfunzioni del marketing e delle vendite
  • Il giusto mix per partnership marketing-vendita ad alto tasso di conversione
  • Chi dovrebbe essere responsabile della lead gen e del nurturing

Ferma il tiro alla fune tra marketing e vendite e rendi vincenti entrambi i team.

Infografica di teleprospezione 2016

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