Quale fine dell'imbuto di vendita?

imbuto di vendita online

Le strategie di marketing sono spesso progettate per trovare ancora di più conduce o esegue l'upselling dei clienti attuali. Uno dei problemi che riscontriamo spesso con i clienti è che spesso lavorano dall'estremità sbagliata della canalizzazione di vendita. Molte aziende ottengono meno visitatori al mese sul loro sito web di quanto vorrebbero ... ma se fossero in grado di convertire il doppio di quei visitatori che hanno, avrebbero molto successo.

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Molte delle tecnologie con cui lavoriamo sono progettate per abbreviare il tempo necessario per convertire un pubblico mirato o per aumentare il tasso di conversione in ogni punto in cui il funnel perde. Sono sempre sorpreso che lo chiamiamo imbuto ... è davvero più uno scolapasta con grandi prospettive che trapelano dappertutto. Piuttosto che lavorare sulla parte superiore dell'imbuto e guidare più lead in un imbuto pieno di buchi, dove potresti sfruttare la tecnologia lungo l'imbuto?

Ecco alcune tecnologie ... inclusi alcuni dei nostri clienti e sponsor che assistono:

  • Webmaster strumenti forniscono informazioni critiche per aiutarti ad aumentare le percentuali di clic sui motori di ricerca. Stai già prestando attenzione alla quantità di traffico che la ricerca porta al tuo sito, ma sai qual è la percentuale di clic nelle tue classifiche attuali? Può essere migliorato?
  • Accorciatori di URL come Bit.ly può fornirti i dati di cui hai bisogno per vedere quanto sono efficaci le tue strategie sui social media. Lo sapevi che Facebook filtra le voci che le persone vedono utilizzando i loro file EdgeRank algoritmo ... e può risultare in poco o addirittura nessuna dei tuoi sforzi sui social media effettivamente visualizzati?
  • Società di automazione del marketing come Right On Interactive stanno sviluppando tecnologie che abbreviano il ciclo e forniscono metodologie che ti aiutano a valutare i tuoi lead in modo da poter comunicare con loro in modo più efficace piuttosto che batch e blast metodi che possono far uscire i lead dall'imbuto.
  • Società di email marketing come Delivra offrono servizi di posta elettronica e SMS in grado di aumentare sostanzialmente i tassi di risposta e di istruire i clienti attuali su come i loro prodotti o il settore creano autorità, fidelizzazione e opportunità di acquisizione con i lead.
  • Piattaforme di sondaggi online come SurveyMonkey (che ha acquistato il nostro cliente, Zoomerang) può fornirti l'intelligenza necessaria per migliorare sostanzialmente le tue strategie di content marketing. Migliorando i tuoi contenuti, sei in grado di indirizzare in modo più affidabile i lead per l'acquisizione e assicurarti che i tuoi clienti vengano serviti correttamente.
  • Proposta software applicazioni come Tinderbox ti consentono di semplificare e migliorare il tuo processo di proposta. Monitorando le tue risposte e comprendendo come migliorare le tue proposte, sei in grado di guidare le conversioni in modo più rapido ed efficace ... il tutto utilizzando meno risorse interne.

Mentre guardi la tua canalizzazione di vendita, dove sono le tue strategie perdite? Piuttosto che cercare di attirare sempre più pubblico, c'è una buona possibilità che tu non stia sfruttando i clienti e le prospettive che hai già. Vale la pena dare un'occhiata!

Commenti

  1. 1

    Questo è così vero Douglas. E la cosa più importante è che mi è piaciuto troppo leggere il tuo articolo. per attirare sempre più pubblico, c'è una buona possibilità che tu non stia sfruttando i clienti e le prospettive che hai già. Una cosa che ho imparato prima di diventare un autore di bestseller e molto prima che Inc Magazine votasse la mia azienda come una delle aziende in più rapida crescita è che utilizzando queste tecnologie si potrebbe sicuramente ottenere sempre più pubblico per il suo sito web di marketing online.

    • 2

      Grazie mille per le tue gentili parole, @DanielMilstein: disqus! E pensa solo quanto meno rumore ci sarebbe là fuori se ci concentrassimo sul trasformare i lead che avevamo invece di riversare così tanto più spam là fuori.

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