Comprendere il valore dell'influenza

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Recentemente abbiamo avuto un'azienda che voleva che aiutassimo a promuovere la sua piattaforma presso investitori, persone chiave del settore e clienti. La società non aveva i fondi per acquisire i nostri servizi, quindi abbiamo richiesto un'esclusiva e una percentuale dei ricavi o dei profitti che potrebbero derivare dalla crescita o dalla vendita dell'azienda. Non succederà. Non potevano immaginare che stessimo chiedendo così tanto per un così piccolo sforzo da parte nostra.

Accesso all'influenza

A parte il rischio di non essere mai ricompensati per i nostri sforzi, c'è un quadro molto più ampio che questa prospettiva non ha capito. Non stavano pagando per lo sforzo che avremmo fatto per loro da qui in avanti, stavano pagando per lo sforzo su cui abbiamo lavorato negli ultimi 20 anni. Abbiamo una delle migliori reti del settore per via del tempo e della cura dedicati alla costruzione di relazioni con le principali parti interessate. Abbiamo uno dei migliori blog del settore grazie alle risorse che applichiamo giorno dopo giorno da circa un decennio. In altre parole, non stiamo legando il compenso a ciò che siamo fare, lo stiamo legando a ciò che abbiamo già fatto.

L'accesso al nostro pubblico, l'accesso alla nostra esperienza e l'accesso alla nostra rete è prezioso. Ma è prezioso solo perché abbiamo investito in quel pubblico, esperienza e rete per tutta la nostra carriera. Mentre chiediamo una percentuale che potrebbe portare a sei cifre, chiedono l'accesso in cui abbiamo investito milioni di dollari.

5% percentuale di zero

Le aziende quasi sempre si sopravvalutano ... soprattutto online. Chiedi a chiunque abbia un'app e ti parlerà spesso del settore da miliardi di dollari in cui si trova e dell'opportunità per il loro prodotto di guadagnare decine o centinaia di milioni di dollari. Se regalano il 5% della loro azienda da cento milioni di dollari, sono 5 milioni di dollari! Come potremmo meritare 5 milioni di dollari?

Il problema è che non sono un'azienda da cento milioni di dollari. In effetti, la maggior parte delle aziende fallisce del tutto. Senza una fiorente base di clienti, ben commercializzati nel settore e accesso agli investimenti, valgono $ 0 ... indipendentemente dall'investimento che hanno fatto fino ad oggi. E il 5% di 0 è $ 0. Valgono $ 0 senza la nostra assistenza ... ma con la nostra assistenza hanno maggiori possibilità di essere molto di più.

Quando non è stato possibile fornire alcuna garanzia di una percentuale, abbiamo dovuto abbandonare il potenziale cliente. Li avevamo già presentati a un influencer chiave all'interno della nostra rete che potrebbe benissimo portare a una rapida crescita o investimenti. Pensavano che lo sforzo fosse minimo ... solo un'e-mail che ha portato all'inclusione in un post sul blog. Non apprezzano il fatto che quell'email ci abbia messo anni a venire e il motivo per cui sono stati menzionati era per il rispetto che l'influencer aveva per noi. Ci è voluto molto lavoro per arrivare a quel punto. È un peccato che non capiscano quel valore.

5% di milioni

Investire il 5% di un'azienda in un influencer che potrebbe generare milioni di dollari è un piccolo investimento da fare. L'azienda potrebbe andarsene con milioni e, sì, potremmo anche andarcene con una sana somma. Ma l'azienda non avrebbe mai ricevuto quei milioni se non fosse stato per l'utilizzo delle nostre risorse (conoscenza, rete, pubblico).

Non lo vedo diverso da qualcuno che ha passato anni a scrivere un libro e desidera venderlo. Vanno da un editore. Quell'editore ha le capacità di marketing, distribuzione e pubblicazione. In cambio della maggior parte delle entrate, fanno affari con l'autore. L'editore rischia di non guadagnare mai un dollaro, ma potrebbe anche guadagnare molto. L'autore rischia di non venderne mai una copia, a meno che non abbia accesso alle risorse dell'editore.

È una relazione commerciale che funziona in diversi settori ed è una relazione commerciale che funziona con la tecnologia.

Commenti

  1. 1

    L'influenza è come la competenza. Potrebbe essere necessario solo un minuto per applicare, ma ci vuole una vita per acquisire.

    Inoltre, più hai e più facile sembra esercitare dal punto di vista di coloro che non ce l'hanno.

    È facile sottovalutare tutto ciò che non hai. È particolarmente facile sottovalutare ciò che non puoi acquisire immediatamente, indipendentemente da quanti soldi spendi.

  2. 2

    Douglas,

    Questo è un ottimo post su molti livelli….

    In primo luogo, ogni agenzia e consulente deve leggerlo per comprendere e valutare meglio il valore che possiedono. Saranno più ricchi per questo.

    In secondo luogo, ogni start-up deve comprendere il potere folle nell'influenza e nelle approvazioni per catapultare i loro lanci o scuotere la loro crescita.

    20 anni fa ho lavorato con un noto consulente di marketing che non faceva altro che creare joint ventures. Solo una di quelle imprese gli ha portato 3 milioni di dollari in un solo fine settimana.

    Grazie ancora per l'ottimo promemoria che Influenza = leva. Sfruttalo.

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