Rapporti con il cliente fornitore nella vita reale

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La mia storia di cliente preferita è quella in cui un cliente mi ha detto che la mia tariffa oraria era il doppio di quella del mio concorrente più vicino. Gli ho detto che sarei stato felice di rispettare quella tariffa, ma il lavoro avrebbe richiesto il doppio del tempo. Si fermò per alcuni istanti mentre affondava ...

Non ti piacerebbe poter portare con te quelle fantastiche tecniche di contrattazione nella vita reale? Ecco come potrebbe apparire!

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