Email video: è ora che le vendite diventino personali

Video per le vendite

Con la crisi del COVID-19, la capacità dei team di vendita esterni di mantenere una connessione personale con i loro potenziali clienti e clienti è stata eliminata dall'oggi al domani. Sono fermamente convinto che le strette di mano siano un elemento critico per il processo di vendita, soprattutto con impegni più grandi. Le persone devono essere in grado di guardarsi negli occhi e leggere il linguaggio del corpo per acquisire fiducia nell'investimento che stanno facendo e nel partner che stanno selezionando.

A complicare le cose, è in discussione il futuro della nostra economia. Di conseguenza, i team di vendita stanno lottando per concludere accordi ... o anche per convincere le aziende a rispondere. In questo momento sto lavorando a una startup con centinaia di migliaia di dollari che erano saldamente in cantiere ... e il nostro primo accordo ha rimandato la data. Dato che assistiamo le aziende con automazione e integrazione, da allora è un momento difficile sappiamo di poterli aiutare.

Video per piattaforme di vendita

Detto questo, stiamo implementando soluzioni di posta elettronica video per aiutare i nostri team di vendita a migliorare il loro coinvolgimento con potenziali clienti e clienti. Il video non è paragonabile a quello di persona, ma offre un'opportunità più coinvolgente per parlare personalmente a un potenziale cliente o cliente.

I video per le piattaforme di vendita hanno alcune caratteristiche comuni:

  • Record - registra video personalizzati tramite desktop, plug-in del browser o applicazione mobile.
  • Integrazione CRM - registra l'e-mail al lead, contatto, account, opportunità o caso.
  • Valorizzazione - modifica video e aggiungi sovrapposizioni e filtri.
  • Avvisi - monitora gli impegni video in tempo reale e ricevi avvisi.
  • Pagine - integrazione della pagina di destinazione per visualizzare e rispondere al video. Alcuni hanno persino l'integrazione del calendario per la pianificazione degli appuntamenti.
  • Report - misurare l'efficacia con report e dashboard personalizzati.

Ecco le piattaforme più popolari:

  • BombBomb - Registra, invia e monitora rapidamente e facilmente le email video per distinguerti nella casella di posta dei tuoi potenziali clienti, clienti e dipendenti.

  • covideo - Registra e invia video personalizzati che migliorano i tassi di risposta, aumentano le opportunità di vendita e concludono più affari

  • dubb - Fai crescere la tua attività con pagine video utilizzabili che possono essere inviate ovunque con anteprime GIF. 

  • Telaio - L'invio di un telaio è più efficiente rispetto alla digitazione di lunghe e-mail o al trascorrere la giornata in riunioni con conversazioni che non devono avvenire in tempo reale.

Loom - Condivisione video

  • OneMob - Crea rapidamente pagine di contenuto per impegnarsi prospettive, clienti, partner e dipendenti

  • vidREACH - vidREACH è un'e-mail video personalizzata e una piattaforma di coinvolgimento delle vendite che aiuta le aziende a coinvolgere il proprio pubblico, attirare più contatti e concludere più affari.

vidREACH Video sulla prospezione di contatti

Video per strategie di vendita

La posta in arrivo di tutti è piena in questo momento e le persone hanno difficoltà a filtrare il materiale che può effettivamente fornire valore al loro lavoro. Ecco il mio consiglio personale sull'utilizzo dei video per le vendite:

  1. Linea tematica - Mettere video nell'oggetto con il valore che offri.
  2. Sii breve - Non sprecare il tempo delle persone. Metti in pratica quello che stai per dire e arriva direttamente al punto.
  3. Fornire valore - In questi tempi incerti, è necessario fornire valore. Se stai solo cercando di fare una vendita, verrai ignorato.
  4. Offrire assistenza - Fornisci l'opportunità al tuo potenziale cliente o cliente di seguirlo.
  5. Materiale - Usa una buona webcam e microfono. Se non hai un buon microfono, spesso funzionerà un auricolare.
  6. Video mobile - Se registri tramite dispositivo mobile, prova a registrare in modalità orizzontale poiché le persone lo apriranno nella loro e-mail, probabilmente su un desktop se si trovano nel loro ufficio a casa.
  7. Vestiti per il successo - Felpe e pantaloni da yoga possono essere il miglior abbigliamento da ufficio a casa, ma per trasudare sicurezza, è ora di fare la doccia, radersi e vestirsi per avere successo. Ti farà sentire più sicuro e anche il tuo destinatario avrà un'ottima impressione.
  8. sfondo - Non stare di fronte a un muro bianco. Un ufficio con un po 'di profondità e colori caldi dietro di te sarà molto più invitante.

Video per esempio di vendita

Ecco un esempio di un video che ho appena registrato come dimostrazione per questo articolo:

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