6 modi per lavorare con influencer senza sponsorizzazioni

Influencer Marketing senza sponsorizzazioni

Sebbene molte persone credano che l'influencer marketing sia riservato esclusivamente a grandi aziende con enormi risorse, può essere sorprendente sapere che spesso non richiede budget. Molti marchi hanno aperto la strada all'influencer marketing come principale fattore trainante del loro successo nell'e-commerce, e alcuni lo hanno fatto a costo zero. Gli influencer hanno una grande capacità di migliorare il marchio, la credibilità, la copertura mediatica, il seguito sui social media, le visite al sito Web e le vendite delle aziende. Alcuni di loro ora includono gli account più grandi su Youtube (pensa famosi giocatori di Youtube come PewDiePie che ha un sorprendente numero di 111 milioni di abbonati) o una varietà di account di nicchia in settori specifici (esempi di questo sono gli influencer di pazienti e medici che lavorano).

Con l'influencer marketing previsto per continuare a crescere a 12.2% a 4.15 miliardi di dollari nel 2022, i piccoli marchi possono collaborare con gli influencer per aiutare a commercializzare i loro prodotti e servizi, e possono farlo a costi minimi o nulli. Ecco 6 modi in cui i marchi possono lavorare con influencer senza sponsorizzazione:

1. Regali di prodotti o servizi per influencer

Uno dei modi più semplici in cui i marchi possono lavorare con gli influencer senza pagare per i loro post è attraverso regali di prodotti o servizi. Possono utilizzare il loro inventario e offrire agli influencer uno scambio in cui un influencer fornisce una certa quantità di copertura sui social media. Un consiglio da professionisti è quello di avvicinarsi sempre agli influencer suggerendo che vorresti offrire un regalo senza evidenziare i parametri esatti di uno scambio. In questo modo, molti dei migliori influencer potrebbero rispondere alla tua richiesta in quanto non si sentono "spinti" a ricambiare senza un irregolare commercio. Commercio irregolare si verifica quando il post del feed Instagram di un influencer costa più del prodotto o del servizio stesso.

Il marchio dovrebbe sempre essere consapevole del fatto che gli influencer ricevono dozzine e talvolta anche centinaia di proposte di brand al giorno, come nel caso di molti top influencer. Per questo motivo, essere più amichevoli e rilassati sui termini della collaborazione consentirà al marchio di segnalare all'influencer che è interessato a qualcosa di più di un semplice "grido" e che invece sta cercando una collaborazione a lungo termine.

Berina Karic, specialista di marketing influencer presso La migliore agenzia di marketing per influencer, suggerisce anche di seguire educatamente una volta ricevuti gli articoli. Il suo consiglio è di controllare con l'influencer per chiedere loro se hanno ricevuto e apprezzato il loro regalo e se volevano scambiare qualcosa. È probabile che questo tipo di interazione amichevole ottenga punti enormi e metta in primo piano il marchio.

2. Viaggi per influencer

Un marchio può organizzare un viaggio e ospitare più influencer e ricevere una copertura dieci volte superiore per i costi di trasporto, vitto e alloggio. Ad esempio, un marchio può ospitare cinque influencer per viaggiare verso una particolare destinazione e utilizzare questo tempo come un'opportunità per creare contenuti per il prodotto e pubblicare più post che recensiscono gli articoli o un servizio. Questa strategia di pubbliche relazioni viene utilizzata da molti marchi di lusso in cui i migliori influencer creano molti post che promuovono il marchio per avere la possibilità di viaggiare e uscire con altri creatori di influencer. I viaggi degli influencer forniscono anche la possibilità a un marchio di sviluppare stretti legami con gli influencer, offrendo al marchio l'opportunità di trasformare alcuni degli influencer più performanti in ambasciatori del marchio per ulteriori post sui social media dei prodotti.  

Questa strategia era pioniere dei primi marchi social come Revolve, dove avrebbero ospitato più influencer di spicco in località esotiche in cambio di 10-15 post di feed e dozzine di video di storie quotidiane mentre taggavano il marchio.

3. Eventi dell'influencer

Per quei marchi che non sono in grado di organizzare viaggi, gli eventi di influencer possono presentare un tipo di partnership più gestibile in cui gli influencer possono pubblicare più contenuti in cambio della partecipazione all'evento. Un marchio può organizzare un evento nel proprio ufficio, ristorante o altri spazi divertenti e fornire cesti regalo agli influencer per provare di persona il prodotto o un servizio. Il team interno può anche incontrare gli influencer faccia a faccia e spiegare direttamente i vantaggi del prodotto, consentendo agli influencer di fotografare o filmare la dimostrazione del marchio. Un consiglio da professionisti è quello di offrire a unico e Instagrammabile regolazione dove gli influencer possono scattare foto sotto i loghi di marchi decorativi o condividere le impostazioni della tavola splendidamente decorate con i propri tovaglioli personalizzati o etichette di prenotazione. 

4. Collaborazioni con i marchi dei partner

I marchi possono dividere il costo dell'hosting di un evento o di un viaggio di influencer contattando altri marchi e condividendo l'opportunità della loro campagna di influencer. Molti marchi non concorrenti sono particolarmente aperti a questo tipo di partnership poiché ricevono il massimo beneficio dalla collaborazione per una frazione del costo senza dover sopportare tutti gli sforzi per gestire una grande campagna di influencer. Possono partecipare includendo i loro prodotti in cesti regalo o offrendo uno spazio, sistemazioni in hotel, viaggi o altri tipi di servizi a seconda del settore in cui sono specializzati. I marchi possono persino arrivare a coinvolgere più partner e creare esperienze di influencer straordinarie che forniscono un'ampia copertura per tutte le parti coinvolte. 

5. Prestito di prodotti dell'influencer

Per quei marchi che non sono in grado di regalare articoli, soprattutto quando un articolo è costoso o è unico nel suo genere, possono suggerire una collaborazione di tipo prestito. Questo tipo di partnership implicherebbe un influencer che crea contenuti utilizzando un elemento, lo restituisce dopo che le riprese sono state completate e quindi condivide l'elemento sui propri canali social. Molte importanti aziende di pubbliche relazioni utilizzano questa strategia per i servizi fotografici in cui prestano pezzi ai team editoriali dei principali media solo per richiedere che gli articoli vengano restituiti una volta che il servizio è stato completato. Funziona bene quando un influencer è alla ricerca di oggetti di scena o pezzi eccezionali da includere come parte del suo nuovo contenuto.

6. Partnership con i media degli influencer

Se un marchio non è in grado di regalare o addirittura prendere in prestito un articolo, può collaborare con un influencer tramite reciproche partnership con i media. Ciò implica che un marchio si assicuri la copertura mediatica tramite comunicati stampa, interviste o altri tipi di menzioni e quindi includa un influencer nella loro storia come parte di promozione incrociata sforzo. I marchi possono negoziare in anticipo i termini della collaborazione, quindi chiedere all'influencer di condividere l'articolo sui social mentre tagga il marchio.

Indipendentemente dalle dimensioni del marchio, lavorare con gli influencer può rivelarsi un modo conveniente per pubblicizzare un'attività e migliorare il marchio, le vendite, la copertura mediatica e il seguito dei social media. I marchi possono utilizzare strategie creative per garantire partnership vantaggiose per tutti senza spendere troppo. Esplorando diversi tipi di scambi di influencer, un'azienda può determinare quale strategia è più efficace e quindi continuare a costruire i propri sforzi di marketing attorno alle partnership vincenti.