Le strategie che stanno uccidendo il tuo content marketing #CONEX

La faida sui contenuti

Ieri ho condiviso quanto ho imparato sulla costruzione di strategie ABM al CONEX, una conferenza a Toronto con Uberflip. Oggi, hanno tirato fuori tutte le fermate coinvolgendo tutte le superstar del marketing che l'industria aveva da offrire: Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster e Scott Stratten per citarne alcuni. Tuttavia, l'atmosfera non era il tuo contenuto tipico come fare e suggerimenti.

È solo la mia opinione, ma la discussione di oggi è stata molto più sull'essere onesti su come stai sviluppando i tuoi contenuti: dal processo, a quanto sei trasparente, come stai analizzando il tuo pubblico, fino all'etica della tua attività.

La discussione è iniziata con Il co-fondatore di Uberflip Randy Frisch condividendo statistiche sia allarmanti che ottimistiche sui contenuti. Ha utilizzato una bellissima analogia (completa di video) di suo figlio che cercava di riprodurre una canzone di Justin Bieber tramite telefono cellulare, Sonos e Google Home. Solo uno ha fornito l'adempimento immediato: Google Home. L'analogia: il figlio di Randy stava cercando contenuti disponibili su tutti i sistemi, ma solo uno lo rendeva semplice da trovare e ascoltare.

Questo è il mondo in cui viviamo e il punto è stato portato a casa tutto il giorno.

  • Tamsen - è andato molto nei dettagli sullo sviluppo di un file Matrice di remix dei contenuti che fornisce le informazioni che costruiscono il ponte tra il tuo potenziale cliente e te. Ha dettagliato obiettivi, problemi, verità, cambiamenti e azioni necessarie per raggiungere quel pubblico.
  • Scott - mettere in scena uno spettacolo divertente ed esilarante che ha sottolineato quanto sia terribile l'etica nel marketing, dove le aziende hanno implementato strategie scadenti (come il newsjacking andato storto) per ottenere guadagni a breve termine distruggendo la loro reputazione. Come ha detto Scott:

L'etica e l'integrità non sono risorse rinnovabili.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - mettere in una presentazione impeccabile e rapida che ci ha ricordato che la verità e l'onestà sono ciò che ogni cliente desidera quando cerca informazioni sul tuo sito web, ma raramente trova informazioni critiche (come i prezzi). Ha descritto come puoi rispondere a una domanda in modo onesto e approfondito, senza mettere a rischio la tua azienda. Al contrario, ha mostrato come puoi stare al vertice del tuo settore semplicemente rispondendo alle domande che i tuoi potenziali clienti stanno cercando online.

La passione mostrata da ogni oratore oggi raccontava la stessa storia ... i content marketer stanno uccidendo i loro affari con esperienze di contenuto scadenti e deboli che semplicemente non muovono l'ago. Il tutto mentre i consumatori e le aziende ricercano e guidano ogni giorno i propri percorsi con i clienti. Quando le aziende lo fanno bene, autorizzano i propri clienti a qualificarsi e concludere la vendita senza praticamente alcuna interazione. Ma quando le aziende sbagliano, la maggior parte delle incredibili risorse che investono nei contenuti va persa.

Quando sviluppiamo contenuti per i nostri clienti, chiarisco che il deliverable effettivo è solo un decimo del lavoro. Utilizziamo ricercatori, narratori, designer, videografi, animatori e qualsiasi altra risorsa necessaria per produrre il contenuto. Ricerchiamo mezzi e pubblico su dove posizionarlo e promuoverlo. Analizziamo la concorrenza, il business, i decisori effettivi e ogni aspetto di come appare il viaggio prima di ogni apertura di quella prima frase.

È il lungo gioco. Non stiamo giocando per i successi, stiamo giocando per le corse ... per vincere. E per vincere, i professionisti del marketing devono garantire che le loro aziende siano ritenute oneste, affidabili, autorevoli e pronte a servire. E quando lo facciamo bene, vinciamo ogni volta.

La faida sui contenuti

Non c'è modo che io possa terminare questo post il giorno al CONEX senza menzionarlo La faida sui contenuti. Con l'incredibile ospite Jay Baer, ​​questa sessione è stata una delle attività più divertenti e creative a cui abbia mai assistito a una conferenza. Bravo per CONEX per aver prodotto questo incredibile esperienza.

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