La nostra strategia di attivazione e-mail dalle migliori prestazioni di sempre
My podcast di marketing collega, Erin Sparks, ama darmi del filo da torcere sulla nostra strategia di partecipazione Martech Zone. Prima di parlare di ciò che abbiamo testato e di ciò che ha funzionato, dovrei spiegare l'importanza dell'email. Se stavi guardando una pubblicazione online come una macchina, l'acquisizione di indirizzi email è - di gran lunga - il file modo più efficiente di riportare visitatori pertinenti al tuo sito.
In effetti, mi spingerei a dire che il tuo elenco di indirizzi e-mail è la strategia più critica e valida che il tuo sito possa avere. È per questo che abbiamo costruito il nostro servizio di posta elettronica per WordPress. Una base di iscritti in crescita sul tuo sito è il miglior metrica per riconoscere la salute e il coinvolgimento dei tuoi contenuti. Quando un visitatore si iscrive e ti dà il benvenuto nella sua casella di posta (che probabilmente è già piena), significa che si fida del valore che la tua organizzazione porta.
Presentazione del tappetino di benvenuto
Abbiamo testato un sacco di strumenti diversi per provare acquisire gli indirizzi email dei nostri visitatori per la nostra newsletter, ma ad oggi solo uno ha funzionato bene. Certo, otteniamo un filo di indirizzi email qua e là con gli strumenti che utilizziamo. E onestamente evitiamo schemi per attirare i visitatori ad iscriversi come concorsi a premi e omaggi. Vogliamo abbonati autentici che si iscrivano perché riconoscono il valore che portiamo loro. La nostra newsletter offre sempre una varietà di contenuti per i professionisti delle vendite e del marketing per ricercare, scoprire e imparare a utilizzare la tecnologia di marketing per migliorare i risultati aziendali.
A benvenuto Mat è un frame di pagina intera che appare per i nuovi visitatori, spinge il sito verso il basso nella pagina e chiede al visitatore di iscriversi. Sul nostro sito appare così:
Non funziona solo, funziona incredibilmente bene. Mentre altre strategie ci farebbero ottenere un paio di dozzine di abbonati al mese, il nostro tappetino di benvenuto ci sta ottenendo alcune dozzine di abbonati ogni singolo giorno. In effetti, un giorno abbiamo ricevuto più di 100 iscritti. Il nostro tappetino di benvenuto si sta convertendo oltre 100 volte meglio di qualsiasi altra strategia che abbiamo implementato.
A differenza di un popup che interrompe la persona dopo aver iniziato a leggere, questo metodo chiede loro di iscriversi prima di iniziare. Se non lo desiderano, dicono semplicemente di no o scorrono la pagina. La piattaforma ci offre anche l'opportunità di ritardare nuovamente la visualizzazione dell'opt-in. E possiamo testare diverse versioni con il set di strumenti aggiornato per vedere se una funziona meglio di un'altra.
Fai crescere i lead del tuo sito web con SumoMe
Le Benvenuto Mat è solo uno dei tanti strumenti funzionali ed efficaci per aumentare i tassi di conversione del tuo sito web. SumoMe gli strumenti di traffico sono ora installati e configurati su oltre 200,000 siti web! E soprattutto: la piattaforma offre più di una dozzina di strumenti per aiutarti a guidare le conversioni e aumentare le prestazioni del tuo sito.
Se gestisci un sito WordPress, SumoMe offre anche un plugin per WordPress per iniziare facilmente. SumoMe ha anche un plug-in di Chrome, che rende l'accesso al loro strumento semplice come il clic di un pulsante. Soprattutto, aggiungono sempre nuovi modi per far crescere la tua mailing list, incoraggiare la condivisione sui social e misurare le prestazioni del tuo sito attraverso il loro analitica strumenti.
Abbiamo collaborato con SumoMe per iniziare: iscriviti ora per accedere a una dozzina di strumenti su nessun costo!
Buon lavoro Douglas. Ho fatto clic sul collegamento su Twitter e sono stato sicuramente accolto dal graditissimo tappetino di cui hai continuato a scrivere. Non interferisce con il contenuto che sono lì per vedere, ma è comunque altamente visibile.
In realtà non ho inserito il mio indirizzo email, ma forse la prossima volta mi avrai 😉
Hai testato A/B la schermata di acquisizione dei lead che appare quando l'utente sta LASCIANDO il sito Web? (schermo intero come "Welcome Mat" diventerebbe "Bye-bye Mat" per esempio 😉)
Perché non vedo perché un utente, arrivando al tuo sito Web per la prima volta per leggere un post, rischierebbe di "perdere" l'opportunità di leggere quel post fornendo subito il proprio indirizzo email (e potenzialmente essere reindirizzato a qualche altro pagina) senza prima leggere il post stesso per sapere se la sua qualità vale davvero la pena di lasciare il suo indirizzo email…
Se hai già fatto quel test A/B in precedenza, come spieghi che le persone potrebbero essere più disposte a lasciare il proprio indirizzo email prima di leggere i tuoi contenuti invece che dopo aver letto i tuoi contenuti?
Interessante Toni. Non sono affatto un esperto di web design. Come faresti per implementarlo se stanno lasciando il sito? Con un pop-up quando fanno clic su "x"?
Ehi Dean, la tattica usata si chiama intento uscita, è fondamentalmente uno script che osserva la velocità e la direzione del puntatore del mouse. Quando la persona spinge il mouse verso la barra degli indirizzi o il pulsante Indietro, viene generato un popup.