Call To Action: che cos'è un CTA? Aumenta il tuo CTR!

chiamare all'azione

Sembra abbastanza ovvio quando fai la domanda, Cos'è un invito all'azione o CTA, ma spesso è un'opportunità mancata o un'opportunità abusata per spingere lettori, ascoltatori e follower a un coinvolgimento più profondo con il tuo marchio.

Cos'è un invito all'azione?

Un invito all'azione è in genere come una regione dello schermo che spinge il lettore a fare clic per interagire ulteriormente con un marchio. A volte è un'immagine, a volte solo un pulsante, altre volte una sezione riservata dell'asset digitale. Non sono solo i siti che possono avere un invito all'azione, praticamente ogni tipo di contenuto può (e la maggior parte dovrebbe).

Nell'ultimo discorso che ho tenuto a un evento di networking locale, ho offerto alle persone di iscriversi alla nostra newsletter gratuita tramite SMS Marketing a 71813 - un call to action efficace poiché l'argomento era pertinente e tutti avevano il cellulare a portata di mano durante il discorso. Abbiamo visto una risposta migliore su questi che chiedere alle persone di andare sul sito e iscriversi.

I webinar possono (e dovrebbero) avere un invito all'azione, le infografiche dovrebbero avere un effetto chiamare all'azione (ironico dato l'esempio sotto che ha perso l'occasione per l'autore!), e anche le presentazioni dovrebbero. Un mio collega ha sempre offerto un omaggio gratuito in cambio di scambi di biglietti da visita alla fine delle sue presentazioni - ha funzionato in modo fantastico. Spingere qualcuno a un download, una registrazione, una telefonata o anche un altro articolo pertinente può essere un ottimo CTA.

Tutto dovrebbe avere un invito all'azione?

Non troverai troppi contenuti che produciamo non hanno un invito all'azione, ma condividiamo un sacco di contenuti senza di esso. Non tutto ciò che fai dovrebbe cercare di vendere, in parte dovrebbe cercare di creare fiducia e autorità con lead e clienti. Vendere sempre può essere un mantra nella maggior parte delle strategie di vendita e marketing, ma la vendita può anche essere una svolta in alcune conversazioni. La mia regola pratica è avere sempre un invito all'azione quando il tuo obiettivo è motivare la persona a un impegno più profondo.

Come creare inviti all'azione efficaci

Esistono metodi collaudati per implementare una strategia di call to action efficace. Ecco qui alcuni di loro:

  • Mantieni i tuoi inviti all'azione altamente visibili - Il posizionamento per gli inviti all'azione dovrebbe essere adiacente o in linea con l'attenzione del lettore. Spesso inseriamo gli inviti all'azione a destra del contenuto che stiamo scrivendo in modo che il movimento naturale degli occhi degli spettatori lo catturi. Potremmo spingerli un po 'di più nel flusso di contenuti per aumentarlo di livello in futuro. Alcuni siti fanno fluttuare il CTA in modo che mentre il lettore scorre, il CTA rimane con loro.
  • Mantieni i tuoi inviti all'azione semplici - Che si tratti di un'immagine o di un'offerta nel tuo discorso, assicurandoti che le istruzioni siano semplici e che il percorso per il coinvolgimento sia facile, assicurerai che un numero maggiore del tuo pubblico chiamerà o farà clic sull'azione che gli chiedi. Un CTA basato su immagini in genere ha un
  • Mantieni l'azione chiara sul tuo CTA. Utilizzare parole di azione come chiamata, download, clic, registrazione, avvio, ecc. Dovrebbero essere utilizzate. Se si tratta di un CTA basato su immagini, spesso li troverai su un pulsante ad alto contrasto. Gli utenti Web sono stati istruiti a fare clic sui pulsanti, quindi l'immagine si registra automaticamente come un'attività da intraprendere.
  • Aggiungi un senso di urgenza - Il tempo sta finendo? L'offerta scade? C'è un numero limitato di posti? Qualunque cosa aiuti a convincere il lettore ad agire ora invece che in seguito aumenterà il tuo tasso di conversione. Aggiungere un senso di urgenza è una componente fondamentale di ogni CTA.
  • Spingi i vantaggi sulle funzionalità - Troppe aziende sono orgogliose di ciò che fanno invece dei vantaggi che ottengono per i loro clienti. Non è quello che fai che vende; è il vantaggio che spinge un cliente a comprare. Offrite un'opportunità per semplificare le cose? Per ottenere risultati immediati? Per ottenere una consulenza gratuita?
  • Pianifica il percorso verso la conversione - Per i post del blog, il percorso viene spesso letto, vedere un CTA, registrarsi su una pagina di destinazione e convertire. Il tuo percorso verso la conversione può essere diverso, ma visualizzare e pianificare il percorso che desideri che le persone intraprendano con i tuoi contenuti ti aiuterà a progettare meglio e convertire di più con la tua strategia di invito all'azione.
  • Metti alla prova i tuoi CTA - Progetta più versioni dei tuoi CTA per identificare quale porta a migliori risultati di business. Uno semplicemente non è sufficiente: troppe aziende non si prendono il tempo di fornire design, verbosità, colori e dimensioni alternativi. A volte una semplice frase è perfetta, altre volte potrebbe essere una gif animata.
  • Prova le tue offerte - Prova gratuita, spedizione gratuita, garanzia di soddisfazione al 100%, sconto ... dovresti provare una selezione di offerte diverse per invogliare un aumento delle conversioni. Assicurati di misurare l'efficacia complessiva di quelle offerte anche rispetto alla fidelizzazione dei clienti, però! Molte aziende offrono un forte sconto in anticipo solo per perdere il cliente alla fine del contratto.

Guarda un'altra infografica che abbiamo condiviso per saperne di più Cose da fare e da non fare per inviti all'azione efficaci.

Infografica di invito all'azione

Commenti

  1. 1

    Hi there,
    Grazie per aver condiviso suggerimenti per una campagna CTA efficace. La selezione del layout e del colore della pagina è davvero importante per ottenere risultati migliori. Ho gestito diverse campagne e funziona davvero.

  2. 2

    Questa campagna e-mail promozionale di ebook di strategia di trading ha un eccellente invito all'azione. Invece del solito "Voglio questo" o "scarica ora!". Ha catturato il pubblico con il suo fantastico "VAI LUNGO!"Testo CTA pulsante.

    Mi è piaciuto poiché è rilevante per il contenuto dell'ebook (usa il movimento dei prezzi correlato nelle azioni internazionali e negli ADR statunitensi per prevedere accuratamente i prezzi delle azioni prima dell'apertura dei mercati) e il suo pubblico, che è principalmente trader e appassionati del mercato azionario. Trovalo qui.

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